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产品为王,你对你的产品足够了解吗!
2021-03-03 23:10:00
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网店越来越多,很多店家开始只重视营销等销售方面的问题,而忽视了产品本身。那么开店卖东西,本身产品才是核心。所以你对你的产品足够了解吗?今天就教大家产品方面的淘宝店运营知

网店越来越多,很多店只重视市场营销等销售问题,忽视了产品本身。那么,开店卖东西,自己的产品是核心。你对你的产品有充分的理解吗?今天请告诉我产品淘宝店的运营知识!

1、产品要考虑利润率。

1)不要轻易出售利润率低的产品。否则,就会被其他成本压倒,有利润就能生存和发展。

2)利润率高的产品不一定卖不出去。几乎所有着名的高级品牌利润率都很高,同时也很畅销。

2、决定利润率的第一个因素是价值,而不是成本。

例如,苹果手机的成本与美国手机的成本不同,但苹果手机的利润率是美国手机的数倍。苹果手机的价值在哪里?

1)质量好。无论是硬件还是工作,质量都比大多数手机品牌好得多。

2)用户体验良好。无论是操作界面还是灵敏度,拍照效果都很好。

3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机更有面子。因为对大多数人来说,面子也是一种价值。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。

吸力越高的产品越容易卖出高价,吸力越低的产品越难卖出高价。如何提高吸引力?

1)提高质量

。2)增加功能

4、决定利润率的第三个因素是成本。

成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法是:

5、决定利润率的第四个因素是竞争。

竞争越大的产品越容易出现价格竞争,利润率越低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业难以避免竞争,如何应对竞争请看以下章节。

6、运营一家店铺必须有多个起爆金,起爆金是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。

如何创造起爆金:

。1)了解顾客群的需求

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