直通车的目的是引流,引流的最终目的是成交。开直通车的产品关键词不正确的话,开车可以给产品带来流量,但产品的成交非常不理想。这个结果当然不是卖方想要的。那个直达产品如何找到正确的关键词?
1、商务参谋寻找词
(1)在流量的纵横中,我们可以选择在搜索中表现良好的关键词,投入直通车。在直通车数据中表现良好的语言,也可以选择放入标题中,增加手工搜索。
(2)在竞争品分析中,选择竞争品的高转换关键词。
实时数据中,找到真正成交的正确语言。测试这个正确的语言转换能力:出高价,排在前10位,具有引流能力。这样,可以通过大词找到具有高转化能力的核心词,这个关键词不需要广泛投入。
例如,成交词中出现了关键词手套一次性奶油100,但实际上直通账户中只有手套一次性奶油这个词,需要测试手套一次性奶油。 100的引流能力是否大于前者。其次,在账户添加到账户中,报价高于手套一次性乳胶,测试它是否具有更高的转化能力,留下这个词,删除手套一次性乳胶。这样,一步一步地找到高转化能力的词语。
2、直通车搜索词在智能推广报告、流量智选报告、关键词添加等按钮中,可以找到引流能力好的关键词。其中,添加关键词按钮包括婴儿按钮、高质量人群按钮、搜索关键词等。
3、第三方词库网站的搜索词也可以从第三方网站获得关键词和表现数据,如快车网。支持下载关键词的所有表现数据,消除了人工建设词库统计的麻烦。
建立初版词库后,分析关键词数据,筛选优质关键词,作为我们投入的核心关键词。我们评价关键词是否优质的两个标准是
。(1)成交成本低
。
。(2)淘宝网整体成交量大的
数据分析的第一步:计算成交成本=。 平均点击成本/转化率,尽量选择成交成本低的。第二步:计算全网交易量:全网交易量=显示量*点击率*转化率,选择全网交易量高的关键词。根据这两个标准选择的关键词是具有高转化能力的高质量关键词。这一点值得注意:从数据的角度来看,如果淘宝网上两个关键词的产量相同,我们称这两个词为同义词。
想找到正确的关键词,卖方必须理解宝物的属性,根据宝物的属性和标题进行选词。选择的词语越符合宝物,这个词就越准确。总之,选词是产品本身的出发。
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