<但是，不变的是搜索流量一直是淘宝的主流来源，这也不能放置。很多人总是研究淘宝变化的东西，忽视不变的东西，至少这几年必须注意。<>

每个流量来源的转化率也是关注的重点、增减情况等，如果平时有统计，可以更直观地看到增减情况和平时关注的原因，这个日常工作养成习惯是最好的。

以及销售回顾，不仅总销售额，还有各单品销售情况的统计，

以其中的季节性产品总结季节性产品的预热时间、热销时间、衰退时间等也有助于第二年的季节性产品计划。

非季节性产品应注意店内人气销售金的销售变化、黑马金、潜力金、双十一日的数据可以重点研究，总是出现黑马设计，可以参考行业和产品的性价比来考虑是否主要推进。

回顾市场

回顾市场也是跟随市场的重要方面，如果你的产品创新没有优势，就必须关注行业风向标，看搜索词的上升幅度，看top业者的倾向，看时尚风向标但是，一般来说，微博和微信着火的是已经销售的好企业，可以研究创新。

行业下的各子类别也是总结的一点，二三级类别的市场行情也要关注，也要应对类别的上升和下降。

。【生意参谋专业版的市场洞察可以计算】

最好预测明年可能爆炸的子类别，随时关注市场行情，不要让自己落后。

回顾

顾名思义，今年进行的店铺普及和单品普及的效果，如直通车、钻头展览、淘金热、官方活动等

哪个工具最适合自己的产品，roi最大，或者对店铺的驱动效果最好，明年的测试和冲刺当然，也需要测试。如果只适合投入这些资金的话，就没有必要一味增加。相反有反作用，根据自己的情况来决定。

回顾去年的数据，明年可以定期安排。例如，什么时候新，什么时候开车，什么时候投入，什么时候投入，什么时候投入，什么时候投入，什么时候投入，什么时候投入，什么时候投入，什么时候投入，什么时候投入这些都需要有针对性的安排。

运营总结

作为一年操作盘的人，最清楚做了什么样的安排和效果，通过平时的数据判断各数据的好坏，进步还是退步，我总结了以下几点需要运营。

第一，总结自己的不足，哪里没有执行，没有安排，运营不怕错误，不要错过自己的不足，这才是让自己不断进步的方法，找出不足！找到不足之处，找到解决方法，找到提高自己的方法。

text-align:平台。

某公司不仅要做平台和店铺，还要充分理解各平台的倾向。许多公司也在不断扩张，在扩张过程中容易迷失，最终力量过于分散，各平台不顺利，也见过亿级店铺过度扩张最终关闭的例子。也不是不能扩张。结果，一两家店铺总是有瓶颈的时候，规划店铺，如何保证新开发的项目不影响以前的店铺，而且需要发展的重点，所以必须充分研究各平台和店铺，看明年各平台的趋势，安排资源和操作者，跟上变化，促进操作者的计划和数据统计。

text-align:产品。

所有的操作都是为了销售产品，所以产品是电子商务的核心，产品的计划和布局不好，所有的准备都是徒劳的。因此，总结今年产品面临的问题，特别是售后服务问题，必须注意产品销售滞后的原因和产品销售量急剧增加的应对状况。分析滞销的原因是什么，产品的选择、判断、销售有误判，还是运营有问题，需要总结，还有畅销的库存深度和sku状况分析。

第四个方面:视觉和呼叫。

视觉是自我包装，是质量的传递，也是对品牌理念的渲染，可以说是产品的灵魂。因此，他的重要性也是毫无疑问的。只有做好包装，抓住灵魂，销售才能更好地提高。因此，详细信息和包装需要不断更新。事实上，最好的方法之一是仔细研究购买者的评论，因为真正用心评论的购买者写的文字是他们感到满意的地方，这些也是他们在购买时考虑的，所以如何在详细信息中表达这些是非常重要的。

视觉是灵魂，其呼叫是灵魂的传递者，咨询呼叫是购买者购物过程中的最后一个过程，如果详细没有得到自己的回答，最后询问呼叫，呼叫必须充分理解产品，店铺现在的活动也必须熟悉，专业知识、产品知识、销售技术等都必须进行系统的训练

以上是淘宝店年度报告的写作构想，简而言之，从四个方面来写，数据、市场、普及、运营。先分析，再总结，恐怕是这样。

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