虽然如今做淘宝代销的人越来越多，但是必须要找到合适的货源，设定合理的价格才行，所以很多做过淘宝代销的人都觉得淘宝的胸不好做，请大家不要进入淘宝代销的行列，下面小编就来为大家分析一下淘宝代销的利与弊，以及一些代销过程中需要注意的地方，希望以下内容可以帮到大家。

在淘宝上大家分享的淘宝代销的例子也有很多。但是淘宝代销也需要合理的定价。如果价格太高，就不会有人购买，销量就不会得到提升。但是价格太低，又赚不到钱。所以定价是十分重要的，下面小编就来为大家分享几种店家技巧。

1.按照原价定价。

如果商家朋友觉得代销商品的价格设定比较麻烦，也可以直接使用原来的价格。比如，代销产品的价格是100元，客单价就可以设定为100元。这种方法很简单，你不需要花费很多的心思，直接使用原价就可以了。

2.控制和提价的幅度。

如果产品的单价是100元，如果自己想要获得30元的利润，提价的幅度就不能太大，有控制在30%范围以内。

3.不要用整数定价。

如果产品的单价是100元，不要直接将价格设定为10元。可以设置为99.9，这会让买家觉得产品的价格还没有过半并不是太贵的。这样的价格可以直接买家购买，会让他们觉得产品是有价值的。

4.设置价格专区。

在一个店铺当中，有很多的宝贝，但是每一款宝贝的款式和价格都不一样。我们可以直接设置价格的区间，比如50元专区，100元专区等等。在专区设定的情况下，赠送不同的产品。

5.分割报价。

对于大多数买家来说，看到价格比较低的产品，一定会花时间去浏览详情页的。看到价格比较高的商品，会直接跳过。比如一套产品的定价为360元，大家第一眼看到这个价格，就不会去浏览商品详情。但是如果唱片是分开定价的，将4件产品分开，每件产品的价格是90元左右，看起来就不是特别的贵。消费者接受起来也会更加容易。

掌握了定价的技巧之后我们还需要找到合适的货源代理。

1.首先需要看一看商家的信誉度是不是很高，产品的描述与质量是否是一致的。

2.看一看商家的营业执照，看一看是否有大量的库存。

3.看看实物与图片是否一致，在询问商家是否愿意提供没有标志的产品图片。如果我们一旦将带有其它店铺水印的图片宣传出去，就相当于为其他人免费做了推广。

4.掌握定价权。是产品的定价不能够让商家做主，自己一定要拥有定价自由的权利。如果在价格方面没有优势，就很难获得消费者的关注。

5.看看商家的发货速度如何，是否可以保证售后的服务质量。

6.寻找价格比较低但是利润很大的商品，这样的产品我们不需要囤货，可以降低风险，还能够得到很高的回报。

7.寻找功能简单操作方便的商品。这样的商品就算商家不给指导，消费者也会自己使用，这样就可以节省很多的时间。

8.寻找那些不需要售后的货源，这样可以减少客服人员都够用可以省下一大笔开支，店铺的运营成本也会大大降低。

9.尽可能的去做品牌的代销商。尤其是一些比较大的品牌，虽然这些品牌的线下实体店铺比较贵，但是在线上购买却可以节省一笔钱，这样的线上店铺是很受消费者喜欢的。

如果商家找到了合适的货源，设定的价格也比较合理，就可以用心的去经营淘宝店铺了。如果销售额越高，所获得的返利金额就会越大。

1.弊端一：不知道产品的质量如何。

产品的质量是买家是否购买的决定因素，半小时不能看见商品货源的，而且有些代销平台第一第1批生产的产品与第3批的产品是不一样的。

2.弊端二：商品经常断码缺货

对于代销来说最害怕遇到的就是断码缺货的商家，如果你将产品卖出去，但是他却说没有货，买家就会不停的催你发货。

3.弊端三：产品的转化率太低。

为了能够提高产品的转化率，建议大家将宝贝的详情图重新上传，把之前图片空间中的图片全部删除。宝贝重新发布之后，宝贝的猪头也是需要进行修改的，因为只有这样淘宝系统才会认为你所上传的商品是新品，就可以获得新品标签，同时获得淘宝系统提供的新品流量扶持。

还有一点就是需要站在卖家的角度去考虑问题，一定要记住：同性相斥，异性相吸。

代销商还要有能够分辨出哪些产品的转化率高，那些产品的转化率低的能力，这里还包含了款式价格本案还有模特的多个方面的内容分析。

1.好处一：没有库存压力，创业资金不需要太多。

一件代发的模式特别适合创业新手，因为这种模式没有太多的风险，卖家也不需要穿特别多的货，在货源的投放上不需要太多的资金。

2.好处二：不需要负责发货，有足够的时间去充电。

卖家做出宝贝的描述之后，转化率不一定就会提高，所以宝贝的描述还是交给一些专业的人士来做吧。

一件代发就不需要自己发货，发货的事情向来都是由商家负责的。产品的图片模特以及细节图的处理都是由商家来负责的。卖家只需要将文案推广和客服等工作做好就可以了。

3.好处三：根据不同的阶段调整货源的布局。

如果是自己进货销售的话，想要更换销售的产品就必须要将手上的所有货源全部清理掉。这个一般是只有一些有经验的老手才会去做的，所以如果你是新手开店的话，建议还是一步步去做。

如果前期做的是一些低端市场，到了一定的经验积累时，如果想要获得更多的利润可以追加一些中高端市场的货源。

总结：

淘宝代销的代销商分布年龄与范围是特别广的，有的是一些在校大学生还有一些是全职妈妈。淘宝代销这么火的原因就是它可以一件代发，没代销商减少了很多压力，大家在闲余时间就可以赚取一些钱。

如今社会当中，淘宝代销是一件非常火的销售项目。很多的学生都会用课余时间来做兼职，淘宝代销就是他们的选择中的一个，不需要一直呆在电脑前就能够赚取外快，等有人想要购买商品询问时，与消费者聊天就可以了。

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