许多朋友都很头痛的一个问题,为什么新宝贝一点流量都没有,流量怎么也没有。遇上这样的情况,八成你是没头脑的做店,许多地方都出了错。现在大家都希望有流量进来,所以一定要了解一下淘宝的流量标准分配。以下小编给大家介绍一下淘宝运营:你的新产品为什么没有流量?
第一,搜索流量。
没办法搜索流量:有些朋友会问为什么在给店铺做增量的过程中店铺没有免费流量进来,遇到这个问题,先要看几个方面:
一是人群不正确。
二是词根对错。
三是产值不够充分。
需要特别注意这三个方面,问题很可能就在其中。在停止递增制动后,如果你没有流量,那么你的问题很可能会出现在实时产值或综合周期产值上。
一、词根不正确?
若要判断你的词根是否正确,主要看两点:词根和宝贝的匹配程度,单词的全网竞争程度。
词汇和宝贝的匹配程度主要体现在收藏量、购置量和转化率两个指标上。
对于匹配度,可采用“高峰时期测词法”和“低峰时期测词法”两种方法,其中高峰时期测词法适用于资金比较充裕的商店,方法是在高峰时期进行卡位,将宝贝卡到4-6位或前3位,观察点击量。
在点击次数达到30次左右时,你可以用它来判断词根是否适合宝贝。如点击数、收藏加购等数据还不错,可连续测词,累计50至100次。
低峰测词法,在成本上还是比较低的,方法仍参照上面的方法,但在低峰测词法中我们比较容易把人群同时测出来。
全网竞争程度也是一个很好的体现。假如你做的是非标品,竞争度是有选择的,但如果你做的是标品,词汇不会特别多,一般也没有什么选择。
还有就是关于找词,一定要循序渐进。首先,找出高质量的关键字(比同行购买率高1.5倍的关键字)
下一步,需要一个热搜词的词根,这个热搜词的收藏量,不要低于你的宝贝的整体收藏量。
举个例子:如果我现在要做一个关键词“女孩牛仔外套”,就把这个关键字的下拉框,统统拉出来,词根扩展词,搜索人气前三名肯定就会出现在我们的标题里。
首先要把单词选好,做增量时要把单词刷好,即使在做增量时访问者数量有所下降也不必过于担心,一般做增量时出现短期回调是比较正常的情况。平均来访者人数将在第二天增长,因为我们可以预计它的流量结构。
二是人群不对?
这群人主要分为直通引流群和假交易群,为了能够有效地建立群模型,前期最好每天成交数量保持在50笔以上。
事实上,淘宝控制搜索流量的主要有三点:点击率、转化率(收藏加购买)以及产出值,不外乎这些流量背后的人群是否具备标签属性。
三、产值不够?
产量是多少?这一点大家都知道,产值是指单件产品的成交额。
首先,将实际产值分为实时产值和综合周期产值。
对综合周期产值虚假交易,3天一个轮回,环比增长也是3天一计,这段时间一定要保证自己的收藏增加率稳定。
对于实时产值,必须监控实时数据,首先要确定目标转化率和目标产值。
举个例子:“女装牛仔外套”,那么你首先要达到你竞争者的转化率1.2倍到1.5倍。指标转换率=竞品转换率*1.2。
价值=目标转化率-实际转化率,那么价值M等于你的假交易转化率。假如您在一天内有100名访客,您实际进行的假交易数量将是M*100,如果您的M值大于1,您的假交易数量将是每超过100一次需要增加2次。
若您做假交易,做了10天左右也没有什么效果,那么您的方法一定是上面提到的问题。终止假交易、重制计划表、严格按照计划执行假交易或考虑暂停假交易。
以上提到的问题解决了,那么你做假交易的问题也就大致解决了,店铺的流量就能进入良性的提升。
就递增而言,大概是:30%左右的递增,3天一增。在30天之内也会有很好的上升,期间可能会有短期回落,但不必担心。
第二,直通车。
开通要点:
一、单品的制作。
二、经费预算表。
三、一群人。
先谈谈做直通车的顺序:
测图定款营养做两个阶段做递增做投产。
单笔交易的建立需要两个方面的准备:手淘主页和手淘搜索,它们都是用来确定交易方向的特征词,包括属性词,场景词,人群词。如无成交方向,则我们将提前进行测试。
所以问题来了,成交方向是如何测量的?
比如《蕾丝修身礼服》这款宝贝如果成交,买家看中的属性是什么?而“花边礼服”的不确定,则是“花边礼服”。
那么如何测量?使用二次元词测试!测词法很重要。
画作,主图在单品的制作中占有重要比例30%至50%,分摄影与美工两大类。
递增式,两个阶段合计7-10天左右即可。
营养,主要调整关键字和人群报价。
营养做词和人群出价,合计7-10天递增,那么营养做词和人群递增应该怎么做呢?
推荐几种实践:高出价低溢价(测款、测词、测群);高出价高溢价(营养期);低出价高溢价(拖拉和投产)这一阶段会使你的权重变得越来越大。
高价收购,低价收购
高价的目的是为了保证关键字的点击率来保证覆盖范围,低价只是负责人群数据收集,不同类别,她的人群关键标签是不一样的。
高价收购,高价收购
高价的目的同上,保证关键字的点击量以保证覆盖人群,高溢价是通过两两结合的人群标签,利用人群来吸引点击。
低价,高溢价。
首先是关键词价格下降,然后是行业平均价格下降时暂停,每次降幅最多早晚各一次,每次不得超过5%.人群高溢价,在前期降低关键词价格时提高人群溢价,然后在关键词价格上升到行业平均价格时,开始拖拽人群溢价,拖拽规则如上。学习更多的咨询,
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