淘宝卖家都知道，直通车作为一种付费推广手段，对店铺引流是非常有效的，今天就给各位卖家讲讲如何正确操作直通车。

点击率：用户点击量/产品展现量，由此可见，要想提高点击率，假设其中一个维度相对恒定的条件下，要么提高分子：点击量，要么降低分母：展现量。

回想一下，消费者购物的整个流程，都是通过输入关键词搜索计入相关展现页面，再通过点击“图片”进入相应的页面，而在这个过程中，如何通过图片，吸引消费者的眼球，才是整个流程中，最开始也最关键的部分。

因此，在作图的时候，了解我们店铺的主要目标消费人群是谁，目标人群的购物意图是什么，用户最关注的卖点有哪些，用户能接受的价格区间是多少，用户对促销方案的敏感性有多少，这些都是卖家应该关注到的。

这里，为各位卖家介绍几种快速找到创意图的方法：

第一，在钻展中，有一项是“创意排行榜”。“创意排行榜”里面系统显示出了每一张创意图的点击热度。这样，我们很容易能够获知哪些图，用户点击的概率最高了。其实，无论是PC端还是无线端，无论是钻展位还是直通车位，抑或是自然搜索位，无不例外，所有产品均是以图片方式展现在用户面前。所以，在这点上，点击率概念对于所有展现形式都是一致。

因此，我们完全可以参考点击热度相对较高的图，去借鉴模仿制作出我们所需要的创意图。同时，每一张钻展创意图上面，均含有各式各样的创意方案，甚至有些文案逼格程度绝对会让你眼前一亮。

第二，每位卖家，都或多或少的配有美工或者自己懂些PS。但是往往自己的美工做出来的图都基本是同属一类风格。无论是从色系配置、字体使用还是构图思路，基本都相类似。而谁又能保证，做出来的图都能符合大众用户的口味呢！因此，我们完全有必要需要不同风格的设计师做出来的图。那如何才能获得这些设计师呢，答案是根本不需要，你只需要能够找到那些设计师，同时对方愿意给你制图包括文案，就OK了。其实不仅仅是淘宝，也可以在猪八戒等威客网站上面，也是有这种服务的。

第三，无论什么类目什么产品，都肯定会有高点击率车图，那么我们完全可以以同行车图作为参考对象，去进行借鉴和模仿。

好了，说完的图片，重点来了，关于直通车推广一般我们可以分为三个步骤来走，也就是：

一、前期要流量

针对关键词：添加长尾词，高出价

关键词目的：多渠道多维度的长尾词高出价来最大化提升精准词展现量、点击量和点击率。

设置目的：长尾词最终获取的展现量具有局限性，无法提升到精准流量最大化，整体展现量会出现偏低现象，但是精准性较高的优势可通过优质客户进一步提升流量和精准性。在长尾关键词和优质客户2方面共同促进下，可使转化最大化。

最终结果：换取高点击率、高质量得分以及长尾词全网展现量。

二、中期降低PPC

进入中期，需要根据搜索人群效果维度进行优化调整。重点关注PPC，中期阶段此时精准词的投入产出相对都比较高，主要是优质客户的高精准人群的定位，并且点击率提升较快。

优质客户优化：根据预算实际情况降低调整搜索人群溢价，前期高溢价流量引进较多，此刻无论是精准词和搜索人群反馈都较好，直通车账户整体基础提升，再次添加关键词后，关键词的起点（基础）较高，质量分数较高。减少培养周期，和资金投入。

三、后期要roi

后期优化：关键词集中于优质关键词；搜索人群集中于优质客户。

泛词普遍点击率低、竞争力高、转化率差、质量分数培养时间较长，因此，需要搜索人群“优质客户”来培养提升点击率，优质客户：溢价初步保持于较高的溢价，根据7天一周期关注泛词点击率，不断提高溢价，进行优化调整。根据泛词点击率数值适当进行降低，随时关注泛词质量分数和转化效果。

直通车开的久了就会发现能够经常带来成交的关键词不会很多的，正常都在10-20个左右。没有成交，没有加购，没有收藏的，就可以删掉了，有加购和收藏的 7天没有转化掉也可以删掉或调整价格以及匹配方式的，到这个阶段基本上关键词质量都是9/10分。

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