因为前段时间发了一个问答帖，很多朋友说这种模式可以更直接更清晰的说出问题的关键点，对他们的操作调整也是相当有帮助的，所以今天我就来回一个关于超级推荐人的问答帖。有问题可以直接在文末留言。大家好好交流一下，希望我的经历能帮你少走弯路。

问:超级推荐有什么特点？

1.超推荐流量爆炸的原理是创建成千上万的演示文稿。所以，如果上千次的展示都很有价值，你的点击率越高越好，你的流量越准确越好。超级推荐对标签要求很高。如果你的标签不够准确，不够丰富，你就会开始贸然使用超级推荐，相当于在狭窄的干鱼塘里抓鱼，一点效果都没有。再者，超级推荐人群是有方向性的，所以如果数据反馈好的话，需要你圈定的人群对我们店的产品有一定的认知。

2.超级推荐的内容有各种形式，有图文、直播、短视频、积木购物卡等等。他是推荐流量，核心是刺激买家潜在需求，所以没什么可看的产品更适合拿出来重点超级推荐。

3.超级推荐有冷启动期，一般2天左右。所以刚开始数据不理想是很正常的现象，可以观察一天情况再做相应的调整。但如果长时间没有动静，就要检查是不是人太少，不精准，出价低造成的。而且因为他是推荐给没有明确购买意向的人，所以他的转型周期比直通车要长。

问:如何打造一群超级推荐的人？如何得到准确的人群？如何扩大人群覆盖面？

1.理解人群标注的重要性。

现在平台流量碎片化，针对上千人的个性化搜索和展示机制越来越完善。

人群标签是个性化展示的产物，手机上各种流量门户推荐的产品是买家最近通过搜索浏览关注的产品。不同的买家因为对标签的要求不同，所以展示结果也不同。

可以说，人群标签的准确性直接影响到你的店铺流量的大小和流量的质量。

由于平台中人群标签的权重比例越来越高，你在运营的时候要绝对的关注，绝对的精准，这样你的店铺产品才会有机会获得更多的展示位，这个流量的来源才会更丰富，否则每分钟都会被同行抛在后面，被市场淘汰。

2.详细分析目标人群的作用。

智能定向，流量大，标签多，超级推荐本身就是一个智能推广工具，所以这个定向是必须的。

新的定位可以分为店铺相似、内容领域、场景多样化三个部分，可以说全方位满足了新的需求。新客户多了，相对精准的一批老客户就会一步步安定下来。这个流量大，价格低，它的超级推荐也能激发潜在用户的需求，所以拉新客户是一个很重要的操作。

重定向人群就是根据买家进店的购买行为，逐一筛选出潜在的优质客户。比如店铺人群可以分为浏览、收藏、购买多的潜在买家，购买一次以上的忠实买家等等。转化度很高，用店标重定向精准人群，可以快速标注产品作为基础。

DMP瞄准了人群。达摩盘里有很多标签。你要做的就是根据这些标签来圈定店铺产品的精准人群范围。前期圈定无数人进行测试，后期根据数据反馈定义组合标签流包，进行最优投放和精准引流。达摩盘的好作品能有效刺激转化和收藏购买，让产品在活动等重大节点上快速突破。

3.熟悉实用方法。

超推荐操作要配合直通车，保证圈定的人对我们店产品有一定的认知。

新产品推广计划:

一个产品，一个单元。

发布时间和区域可参考直通车数据确定。

人群导向这个主要针对有收藏和购买的人群。如果新产品与爆款人群高度重叠，可以查看爆款活跃人群、店铺高度活跃人群、浏览过类似店铺的人群。

先出均价的1.2-1.5倍。

最后，创意万花筒要先关闭，因为这个时候新产品缺少标签，必须加上长图创意，可以让点击率更高。

定制促销计划:

一个产品，一个单元。

可以更灵活的推出，比如买家浏览转型高峰期的时候推出时间会重点推出，推出区的产业带和转型生产较低的地区就不推出了。

人群取向取决于粉丝基数。有基地的店铺专注于智能定向和重定向，没有基地的可以选择拉新定向和智能定向。

不需要出价高，以免后期调价时数据波动大，导致人群权重下降。可以先出价80%的提议。

这三种资源位的猜测如果喜欢可以操作，但是因为每个资源位的情况不一样，保费的比例要分高低。猜测你喜欢的首页资源是流量大，点击率高，但是采集和购买数据一般，转化率比较低。猜测你喜欢的购物中的资源特点是你有更好的收集和购买数据，但是点击率和转化率波动较大，可以在活动的热身期增加投入。喜欢购物后猜测资源的特点是:流量大，人群混杂，采集和购买的数据一般，点击率低但转化率比较高，可以跨品类拉人。

那么一张点击率高的图片就会稳定局面。

基本上后期优化的核心就是没有展示就提高出价或者溢价，有一定的展示收藏购买投产就判断是继续支持还是减少观察。

既然账号基数稳定，那就该进行进一步的研究了，比如生产优化。首先是资源位的优化。看转型情况，转型好可以增加保费，转型差会减少保费。保费一般下调5%，每天调整的次数不要太多。调整后一定要密切关注数据的变化，做好数据对比。其次是交割区域的精准选择，最后是涨停板。

总结:超级推荐点击成本低，让很多买家感到兴奋。但是如果真的想掌握超级推荐，需要对其相关操作有足够的了解。毕竟我们要推广的不是低点击成本，而是大量精准的流量和高投资回报。

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