许多人也是在推广的时候，是做不起来的，这里有自己的技术问题，也有经验问题，技术上可以通过学习来弥补，但经验一定要靠时间来积累，今天我们不谈具体的技术问题，因为前面的文章已经写了很多的分享，今天就把商家在推广过程中遇到的具体问题做一个总结，以及遇到这样的问题如何判断和解决！

一是表现数据问题。

做好店铺基础就可以开始做引流活动了，这也是一项常规操作，但很多商家在操作完之后，根本拿不到基础的展示数据，也就是要展示的数据也是不稳定的，一般情况下是权重问题，

大家差不多都知道，如果我读过上一篇文章，就可以知道，权重是会互相影响的，具体影响方式是：驾驶计划、帐户、单元和创意，最后是关键字和人群，关键字影响创意，创意影响单元，单元影响整个计划，计划权重包含了帐户权重。

驾驶数据不好，就要看到底是什么操作影响了店铺权重，导致拿不到数据。

早期的店铺做引流推广时，出价都会高一些，这也是店铺权重不足的表现，所以只能是出价高，以获取更多的显示流量，开始主要看关键词、点击和转换数据，在根据数据反馈进行优化调整，持续优化后，数据稳定，花费也能逐渐减少，拿到权重后，可以结合其他工具放大流量获取。

二是点击次数问题。

点击率数据是车的基础，当点击率数据显示出来后，就是看点击率数据了，点击率数据好了，质量分就合格了，但点击率是否好，也可以与同行做个比较，但点击率数据不好，或根本没有点击率，一定要看到底是什么影响了点击率，一般情况下，点击率因素较多，点击率高，但点击率高，因此点击率高，所以主图的卖点提炼非常重要，

能否得到点击数据，要看你的主图是否吸引了买家的点击，这也是判断点击数据是否足够好的一个关键，如果点击数据不够好，分析主要原因也是在主图上，

假如是不知道主图是否足够好，是换了图片也还是没有流量，可以参考同行主图，但不要照搬，根据同行主图，做差异化，有自己的风格，可以多做几张，防止数据不稳定，及时调整，避免浪费时间。

总结：其实影响点击的因素真的很多，关键字准确度、人群标签、地域，都可以影响点击数据，这里就看你的数据分析能力了，根据不同的情况做针对性的优化。

三是关键词问题。

Costco其实做的就是关键字，关键字也可以等同于搜索流量，Costco核心关键字必须先找到，同时做好产品的标题，这是我们一直在说的，但很多商家对于这个做得还不够，甚至还不够到位，

一是词的选择上存在问题，产品的标题和关键字之间没有很好的联系，因为除了核心词外，标题可以有长尾词和精确词，能和核心关键字联系在一起的词，也可以在标题里面，

商品标题也是需要连续做优化的，不是在做好后就不做管理，这里的分析方法，看商智的后台，数据，再结合商品关键字数据，逐步优化，最后才能得到一个好标题。

选字必须与宝贝的属性相吻合，前期选字必须多选同类目竞争较小的字，这样才能更容易获得流量，经验不足的商家可以通过竞品或通过市场进行字选。

商场选词方法：

在具体操作选择时必须考虑到五个维度，搜索人气、点击转化率、在线商品数量、商城点击占比等进行选择，尽量在选择时进行选择，网上商品比较少，占的同时也比较低，但点击转换数据还可以的词，就是开始搜索人气不高都可以，因为先决条件的基础权重比较低，主要看竞争的大小，选择一些竞争比较小的词，这样做权重提升的比较快。

营销选词首先要确定产品的核心关键字是什么，通过核心关键字对长尾词进行扩充，也是为了能够更快的拉动核心关键字的权重，因为核心关键字，数据流量还是最大的，所以主关键字的权重提升才是主要的操作，但是当长尾词包含了核心关键字时，操作时就能提高长尾词的权重，长尾词的权重提高后，主关键字的权重也会提高。

转化差，投入生产费用低的问题；

若转换数据差，投入少，成本高，该怎么办？

根本的分析思路还是一样的，首先要看产品的风格是否有问题，首先要看关键字和人群方面是否有问题，如果是前几步还没做好，要及时优化前面的数据，如是点击数据不足，要看影响点击的因素，如果是前面的数据都做好了，有些打点，但是是转化的数据不好，细部的影响也很大，比如详细的文案，详细的图片对细部的展示，客服的服务速度，底层的评估都可以影响到，数据不够好，权重不够，所以费用也不会低，只有在权重提高后，点击和转换数据的费用才会逐渐下降。

今日与大家分享一下关于引流操作的问题，尤其是操作京东快车，驾驶考验的是我们的经验和数据分析能力，所有店铺的问题，都可以通过数据看出来，如果你的事情一直不能开好车，拿不到店铺的权重，可以看看今天的分享。

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