常常有同学问我，淘宝爆款那么多，自己却做不成，有时又做不成，为什么还不赚钱？也有朋友会问，同一款产品，为什么朋友能做起来，自己做不起来，对手产品是如何开始起款，爆款，是通过直通车，标题搜索，超级推荐，钻展，淘宝客还是网络达人做起来的，你了解吗？事实上，行业竞争者就是我们的良师益友，今天我就来谈谈如何分析对手的爆款数据，快速掌握制造爆款产品的技巧。

步骤一：做爆款首先要分析产品的人群搜索画像，了解产品最流行的价格，购买主力，地区等，协助产品布局。例如，冬天来了，你卖的是女式牛仔裤，你要做的就是去了解目前淘宝上销售最好的那些牛仔裤的搜索人群(哪种价位的牛仔裤最受消费者欢迎，哪种年龄最喜欢)。特定运作方式：

透过职业版的商业顾问-行业客群直接搜索，例如女性服装-牛仔裤。

可见这款产品的人群画像数据显示，最受消费者喜爱的客单价为60-80元，年龄分布为18-24,25-29岁，总所占比例超过50%，即95后为主要消费群体，低价产品最受欢迎。假如您也是这款产品的经销商，我们可以做这个区间范围，同时结合您的货源，成本，运营能力等因素来选择范围内最合适的价格，做好产品的前期规划。

步骤二，爆品对比，计算单品转化率，UV值等：

在此基础上，进行多个产品同价位、不同价位的数据对比：直接到淘宝搜索女牛仔裤，输入最低价40元(注意，要按销量排序)，选择3个排名高的产品，分析其具体数据。逐页复制产品标题，进入竞品分析页面竞争模块，粘贴标题搜索，立即可以看到该产品的各种数据。

在搜索结果页面上，可以看到对手的产品流量，访客数量，成交等信息。主要分析对手店的流量变化趋势，销售额，转化率，单品转化率，UV值。这算什么啊？实际上非常简单：

单次转化率=产品订单数量/产品总访客数量，UV值(访客价值)=(支付件数量*客价)/总访客数量。比如说59元的牛仔裤我自己这一边就算了一些数据供大家参考：转化率在2%-3%之间的三个品牌中，80元为4.9%,UV值为3.9,128元为2.4%,UV值为3.1。同样的价格可以多算几个，再算其它的价格，这样我们就可以精确地调整自己的产品数据了。

另外，对手的点击率和收藏加购的比率也是我们要分析的，一般的点击率可以通过测试对手的车图就得到，收藏加购的比率我们是看不到的，但是，不管怎么样，我们可以通过行业经验来了解大概的数字。

三是从数据上看爆款打法多种多样。

爆款打法一般都绕不开排名，付费推广，我们可以经常参考分析一些靠直通车或者搜索而来的产品数据。从竞争模块的竞品分析中可以看出行业对手的运行轨迹。例句：本店产品，靠标题+标题+网名+网名+网名+网名+网名+网名+关键词，23号流量直接到1200多。

这只是众多案例中的一个，大家平时要多去统计、分析数据，按照这样的方法，多去分析和总结行业对手爆款的打法，多看数据的好处就是，自己在做数据的时候可以很好地控制数据，久而久之，行业经验也会得到提升。

在此基础上，我们还可以从以下几个方面对爆款数据进行总结：

点击次数，转换率，UV值。

每天坑产的走势情况。

每日定单量，流量来源，访问者人数。

从上架到出货，开始爆单，订单数量和坑产。

主要的引流关键词成交关键词有哪些呢？相应的转换率是多少？

第六，什么是付费推广方式？每日销售量是多少？

四是多角度分析对手，对症下药。

当我们清楚地了解了对手的数据之后，就可以很好地了解爆款的主图点击率、收藏量、单品转化率、UV值等一些重要数据的标准了，就可以清楚地了解自己的优势和劣势了，在主图点击率方面，一定要注意拍摄、构图、角度、动作、滤镜、差异化，多维度去优化提升，现在除了综合排名、销量排名，还有主图视频排名。关于卖点，如果你不知道如何精炼，也很简单，去行业对手的评价页面，主要看中度差评，比如有色差评，就可以在详细页面上做图片说明，等等。就像数据一样，可以多看多学，知己知彼，让您的数据产品得到最大的优化和质量提升。

那么，今天就先到这儿吧。

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