金九银十，市场很好，大家也在准备双十一。一旦你选择做商店，就不想在大忙中收获满满，有目标是好的，但无论做什么产品，商店问题都会接踵而至。

因此，既然要冲刺双十一，那么我们应该把重点放在哪里，需要做哪些计划？操作计划？储备储备？收费促销？客户服务？推销目标？大展身手的视觉方案等等，都是我们要考虑的。对小卖部来说，又如何能最大限度地发挥店铺的利益。想想你的商店能否以最好的状态迎接双十一。

面对双十一，也为许多商家解决了不少问题，积累了不少经验，我总结的点还是产品布局、运营方式以及爆款的攻防。以下我就和你分享一下如何判断店铺现阶段的布局以及如何优化，主要分以下几个方面：

一主系列(多产品布局)

2流动结构(自然流量放大)

3收费推广流量(按权重计算)

四内功完善(转化能力提高)

5.群体标签(提高群体的准确性)

6微淘(引导种草收藏和购买)

第一，产品布局。

布局合理：

无论你用什么分类，都要有为店铺引流的主推款，以及辅助的副推款。但是每一个商店的产品都不同。有些商店是专做爆款的商店，有些则是专做全店的动销品等各个商店的情况不同。

而作为主推产品，必须是具有爆款特性的宝贝，这样才有足够的竞争力和足够的引流能力来实现流量的转化。

店款一般会分成两类，即引流款和营利款，引流款虽然利润空间不大，但可以有效地进行引流，营利款是店的核心，保证足够的利润，提高客单价。选品时我们可以参考收藏量的增长和转化率。

二产品关联。

对整个产品店的布局来说，产品和产品就具有了关联性、互补性。正如它的名字所示，如果买家通过单品进入，但款式仍然没有刺激买家，那么与之关联的其他推荐产品就可以补充，其目的在于提高间接转化能力。相辅相成是指同类产品各有自己的特点，但未必适合所有购买者，这样店铺就能达到互补的效果，满足顾客需求。

整个布局其实说简单也简单，说不简单也不简单，对非标品的风格尤其重要，关键还是要提前选好。这件事必须抓住。

三次切入。

注重节点的时间切入，时间切入对于季节性产品特别重要，特别是服装类，从大盘上看，流量足越容易操作，但对于点击率转换和PPC都会有较大影响，所以越早切入对店铺更有利。

例如《棉衣》我们可以看一下这个市场呈现的趋势，从十月份就开始上涨，所以把握好时间切入点。

四整店模式。

各种目下的玩法各不相同，其实不外乎这些。比如说走直通车超推，比如专攻活动的店铺，比如淘客，或者主做直播等等。

象服装鞋类，每个季度都要有新产品推出，爆款的周期是有限的，所以会通过汽车长期做爆款。

比如小吃类产品，可以多出去走走，淘货聚餐等，因为这类产品需要大体量的销售来支持，活动效果基本上比其他效果好一点。

类似直播这类也有，适合大部分种类的目，但也分商家自己播或合作直播等。

如淘客，适用于低客单价产品，淘客优势就是起量较快，但大部分商家反映跑不动，亏钱多，就店权重而言人群会搞得很乱，干扰人群，自然流量没有跟进。

游戏并非唯一，只要适合自己的店铺即可。

五、流动结构。

普通商店的流量结构是否健康，也决定着大促活动能否有效控制。支付比例越高，健康状况越差。占流量结构健康与否的原因在于，一但降低了付费投入，流量就会下降或波动，整体店铺数据就会很容易出现下滑状态，导致流量输入不稳定，反之，付费只是引流的一个工具，主要通过自然流量来输入，那完全是不一样的情况，控制好成本，自然卖出才能看到更多利润。

付钱我们经常使用的直通车超级推荐，先说直通车吧，直通车不外乎引流拉人进行搜索。例如商店瓶颈期，利用支付这块做突破，正常情况下利用汽车做精准人群。所以流量结构到底占多少合适呢，一般付费流量占整个流量渠道的20%-30%是比较合适的，如果超过50%则要考虑如何降低占比进行优化。

如何降低收费比例的具体方法可以看我前面的文章。

网址：http://bbs.paidai.com/topic/1630774

占60%的付费流量，如何扭转尴尬局面？助推自然搜索流量提升！

这里不再赘述了。

对此有困扰的商家可以看看文章，还是困惑可以直接找我交流。

直通车超级推荐的促销活动。

现在的汽车都是正常的去做投放，不能说现在的投放活动还没有到最优化阶段，下面说一下直通车，超级推荐在大促中的作用以及投放预算应该如何分配。

以上所说的，引流，精准人群。大促期间，其实整体流量是偏于天猫的，但是对于淘宝店来说，想要获得大促流量也不是不能做的，直通车流量可以平均分配，所以做淘宝的商家可以把这部分流量也利用起来。

经营重点是前期针对转化关键字及人群数据进行重点优化，确保转化率和投产稳定性。中后期重点针对收藏和购买保证整体权重排名的稳定性。

推广费这一项具体要看商家实力以及店铺基础情况。例如我现在经营的这家店目前平均每天6W左右，汽车以及超推大约1W左右，当然店内基础不同，布局以及促销方式也有差异。

对即将来临的大促或大促期间要怎么投，比如10月底，面临11月开门红，我们可以先做好第一个引流，累积收藏和购买数据，然后借此机会来获取。开门红1-3号将会有大量的用户来寻找想要的产品，然后我们就可以扩大投放。

开门红过后，用户购买力会下降，所以一般这一阶段每日限额会稍低。离双十一又近了三天的时间了，是推广最大化的时候了，大家都会清空购物车，很少去搜索下订单，因为大促期间用户数量大，所以也不能完全放弃这个。

超推荐主要就是以采摘为主，所以表现形式，投放预算，和直通车相差不大，所以可以根据车子的投放预算来操作也没问题。

运作这个我们可以多做规划。核规划以及长尾布局规划。

主要的规划布局包括选词、时间、地区、报价和人群。长尾文字规划布局，主要选字和人群。群体可以加深标签，低报价高溢价，进一步提高群体权重。

内功方面的完善。

对于商家来说，不仅需要流量，更重要的是产品的转化率，如果仅仅提高点击率还远远不够。证实你们的产品转化率很好，我们可以从内功上面做完善。

如主图、短片、详情页、问卷调查、买家秀等等都称为内功，买家点击进入店铺所看到的因素都要进行优化。对标品而言，产品同质化严重，因此更要突出卖点抓住客户痛点，提高转化率。主图这块双十一活动页面优化，针对双十一设计了许多创意海报，相关销售板块等等都要进行调整。

详细页面转换力这个可以看我之前的文章。

网址：http://bbs.paidai.com/topic/1917610

内部优化，快速提升转换率，让您的产品畅所欲言！

5.人群标签。

为了给宝贝群体贴上标签，首先要明确自己的宝贝群体定位。群体定位分为使用群体、价格区间、功能需求和购买群体。再细分就会更加宽泛，如年龄、爱好等的消费水平。因此，必须明确产品的受众群体。一旦明确了人群定位，在后续推广时也可以更有针对性地进行。

怎样判断自己的店群不准确，可以看下来访者的特点来访者对比情况。

直截了当就能看出哪部分人群流量最大，转化最好，例如0-30流量最大，但转化的确是所有流量渠道的最低，这就是不精确人群，把整体权重拉低。

还可以去分析竞品丢失的宝贝，和我们推荐的宝贝。

推荐阅读：

告诉你用好淘宝直通车的技巧

淘宝无线端直通车投放位置解析

淘宝直通车教程之收费篇

淘宝直通车黑车技术大揭秘

淘宝直通车不同推广方式展示位置