怎样通过超级推荐打造店内重点风格的实操玩法解读，通过付费流量带动更多免费流量，在双十一能起到更好的爆发力。

超级推荐新款打爆基础的设置规则——精确人群打标。

（1）明确目标，新产品精准人群建立一个计划，积累更多的行为，收藏加购，转化，让系统知道谁是喜欢你宝贝的人群，可以精准分配更多的免费流量给你，所以这就是新产品精准人群的核心操作目的~。

行销方案新产品推介，目标优化选择促进收藏加购。

(2)选择重点人群。这个市场有三种选择，潜客，新客，老客户。然后这篇文章有两个核心的操作技巧，一是：如果你的店铺类目复购价格较高，如：服饰类，食品，家居百货等，引流价格较高，你想通过超推快速进行引流打标，那么促进加购收藏+老客；二是：你的店铺类目复购价格不高，并且店铺人群精准，根据店铺人群匹配行业竞品，竞品人群的行为人群，选择促进点击+新客；三是：你的店铺类目复购价格不高，店铺人群精准，根据店铺人群匹配行业竞品，竞品人群匹配新客。

（3）选择商店核心顾客群。若新款被推到爆款人群中重叠度较高的话，如：两款均为同一类别目的具有一定相同属性的两款产品，或关联，能组合一套衣服，上衣+裤子，可勾选爆款活动人群。也可勾选店内高度活跃人群，以及有相似店铺的人群浏览收藏。

所以第二种情况就是我上面所说的类目复购，拉去行业竞品行为人群，除了以上几种操作人群促进点击+新客潜客+相似店铺优质人群+相似宝贝高潜人群+敏感人群，这一核心人群无论你如何选择，都必须要尽可能的精确，否则这一操作将偏离原来的轨道。

(4)基本投标。设置在推荐价格的20%左右，这样可以缩短计划的冷启动周期，快速获得精确的流量，因为测试不会花费太多的时间去测试，当你测试完的时候，你的竞争者可能会爆炸，所以这是一个需要特别注意的测试价格的地方。

（5）人群溢价：拉新人群设30%即可，因为你的预算有限，拿到的流量也有限，相对于店里的老顾客来说，不太精确，店里的老顾客你可以设50%左右，因为你的目的是让这部分人快速进入。

（6）创造性思维。超建议创意图最好是单独设计，与汽车图相比，直通车与超建议展示位置不同，在超建议展示位置上这种高点击率的图未必适合超建议。由于他们的流量渠道性质不同，一是搜索流量，客户有购买特定商品的意向，超级推荐就是推荐流量，用户更多是以“逛”的状态来看东西，所以这款直通车你更多是抓住消费者的购买诉求设计创意，超推这块建议是新奇特异功能，吸引消费者眼球的图片。像长图创意一定要加，这会使点击率更高，创意万花筒前期新产品没有打标，测图时不建议开张，因为它是一种人群匹配方式，展示推荐图片。

计划总装完后，就等着产品系统的冷启动周期结束，一般是3天左右。特别类目可能需要7-15天时间，所以这段时间没拿到什么展品也别急，先观察一下，2-3天还迟迟得不到展品，可以去整段时间每2小时加码10%的溢价，观察展品数据的变化，如果数据还没有开始，就加码，加码幅度可以是现有展品的5%-10%。

超级推荐新款打爆多计画布局——权重拉高，入池免费流量撬动。

行销场景这，爆款拉新和新款促销这两种场景都能用来测款，只是新款促销这个场景，更多的是针对权重较低、流量较小的店铺以及上新量比较频繁的店铺测款和打标。定制场景这是我个人比较中意的一块，操作性强，基本你要完成的推广目的，都可以在这里操作完成，然后好的产品数据就转到定制计划或者爆款拉新，直接拉大流量量级进行打爆。

然后爆款拉新的人群核心操作技巧与新款推广相似，只是计划的建立和引流目的不同，一个是打标，另一个是精准人群引流，撬动手淘推荐的免费流量，就是保持店铺现有的行为人群收藏和购买我的产品之外，您还有源源不断的潜客，新客认识您的产品和店铺，因为您的店铺老客迟早会消耗掉一天的时间，尤其是对于有些类目的复购不太高，而且更~。

因此，今天的内容着重于定制场景的操作步骤；具体如下：

1.日限本根据自己的能力和流量需求来设定，后期再看具体数据效果反馈做日限递增。

2.投放时间这根据顾客进入店铺的高峰期和成交的高峰期来确定；这一投放区域，有时也会分情况，比如：你的预算比较少，带来好的数据效果，那你就要花钱，按15个省市店成交高峰的区域来投放，当然除了新疆、港澳台、国外不投放外，这种情况一般也是比较少的。

3.单一主推款建议最佳一款一计多用计划，针对不同目标人群，使您可以根据计划投放要求更好地进行数据分析和优化，将资金集中投入到数据效果良好的目标人群和各方面，迅速实现您所希望的推广目标。

4.人群标签这是根据使用要求而定的。若目前的运营需求是拉新，则首选智能定向+拉新定向类似商店/宝贝人群，但若店铺人群标签比较精准，则选择关键词购物意图定向。若目前的操作需求是收割或配合开通做转换，避免在猜中的位置丢失，可以选择重定向人群或DMP。

5.资源比价这一项，三个猜测你喜欢都可以操作，但是因为每个资源比价的情况不同，所以要对这个比价进行划分。

6.特价资源位的具体情况分别是：猜你喜欢资源位的头像，买主的心理是“逛一逛”，所以流量大，点击率高，但收藏加购买数据一般，转化率相对较低。猜测您喜欢购物车资源，买主的心理是“货比三家”，所以收藏加购数据比较好，但是点击率和转化率的波动较大，在活动预热期可以加大投入。猜猜您喜欢买后资源位，买主的心理是“买了还想买”，所以跨类目拉人群，流量大，人群比较杂，收藏和购买数据一般，点击次数较少，但是转化率数据相对高。

7.最后再来一张高点击率图片来稳定局面，这个计划就可以等待数据出来了。

遇到超推荐的点数转化低这个问题，该怎么去想？

日常，需要提前测出好创意，头版资源位置先高溢价，好款加消耗量等。应该注意：

创意要好看更要有吸引人眼球的文案。前期主要调资源的溢价和时间折扣都在这，对出价做了少许调整。

点还行，转换不来的，就要看收藏加购的数据了，收藏加购好的去资源位调消耗，加购差的去新定向。

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