主图和标题可以说是商品最重要的两个要素,可以相互促进相互作用,好的标题带来流量,好的主图可以吸引顾客的点击,高的点击率和转化率可以使商品获得更高的权重,更高的权重那么,我们应该如何优化主图呢?
主图的作用
先谈主图的作用,然后介绍
标题很重要,标题的好坏会影响检索匹配度,标题带来流量后,好的主图可以将流量转化为点击率。
有些商家朋友可能不知道,顾客了解商品的第一步其实不是商品的详细页面,而是商品的主图。主图可以展示很多商品信息,其好坏直接影响点击率。
只有顾客被主图吸引点击,才能得到平均停留时间转化率等后续数据的反馈。
点击和转换会影响店铺和产品的权重,权重也会反向表现作用流量,形成良性循环。
二、如何优化主图?
1、从图像构图的角度出发
主图强调商品,商品占主图的80%,主图充实。
营造图像的空间立体感,空间立体感给人在线购物,看到实物的感觉。
同时也要考虑背景图的颜色,不要太吵,色调和产品不要太亮。
2、产品角度
主图尽量展示产品本身的卖点。
①功能/材质,如洗衣机,可以表现快速干燥、快速清洗等卖点,或者材质,如衣服,可以表现纯棉等卖点。
②价格,如折扣、满减、爆炸价格。
③服务,如大型家电可免费访问、免费安装等。
④发货地,如果、粮食等商品,可以标记发货地,从产地发货,显示产品的可靠性。
⑤添加各种赠品等卖点。
⑥技术,科技类产品可在主图中展示商品技术。
⑦合作伙伴、联名金或大型工厂供应,质量有保证。
⑧产品的历史、老字号和感情商品可以使用童年的味道、母亲的感觉等主图复印件。
⑨店铺等级DSR,产品销售量有多好,产品销售的好也是变态的产品本身好。
⑩产品包装,如适合赠送的产品包装。
3、产品差异化
没有人有我,人有我优秀。
①功能可以考虑产品是否有其他产品没有或无法比拟的功能。例如,产品店卖电饭煲,可以比较其他产品,具有远程烹饪的功能。
②细节,如充电线,顾客边玩手机边充电,充电线会变热,可能是不影响使用的小细节,但也是顾客的痛点,可以把不变热作为产品的卖点。
③服务,对服务需求高的产品,这里可以多做文章。
4、注意点
有流量基础的主图不需要优化吗?
建议不要优化,有流量说明的主图本身很好。更换主图时流量下降,损害流量。
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