今天的文章主要是关于如何分析竞争对手的主图。
每个企业都希望每天快速发展商店的流量,但让我们看看流量公式:游客=展览量*点击率。如果想要更多的店铺访问者,不仅要提高链接的曝光度,还要表现接收页面-主图。
如何分析竞争品的主图?
我们可以在车站内搜索核心词,排序销售量,看看市场认可的主图是怎么做的。
我们以电热毯为例。
看上图,对于初学者的白色来说,可能会感到眼花缭乱,不知道如何着手。此时,可以整理Excel表分类总结竞争品的主图信息,如下图所示。
我们制作这样的表格后,很容易理解我们的产品类别是如何设计主图的,通过收集竞争品卖点的复印件,我们也可以反过来理解用户对产品的痛点和痒点。
比如电热毯,消费者买这款产品首先考虑的是什么?第一位一定是安全性问题,也就是说有辐射吗?你会漏电吗?其次,考虑到材质、大小、定时等,在使用场景中会遇到痛点。
不仅在图像规划过程中,前期我们在选择产品时也要考虑产品的使用场景,只有大家有这个场景的需求,市场才有创造的空间。
如电热毯,其使用场景不仅是卧室、美容院、宿舍等,卧室也可以根据人再次细分。例如,夫妻、老人、有孩子的家庭等,我们对于不同的购买者和使用场景,主图有不同的重点表现。
例如,以下4张图,对不同的人和使用场景进行了不同的图像设计。
收集市场主图的信息后,可以结合自己的产品进行主图的设计。具体的设计一定是店铺艺术家的工作,青柠檬在这里很少说。结果,术业是专业的,具体的设计只要控制艺术家就可以了。
作为运营和店主,制作艺术照片后,不仅要判断基础的审美性,还要判断图是好是坏。
那个好的主图设计背后遵循什么逻辑呢?
好的主图一定符合购买者的需求,只有在主图上展示访问者想看的、感兴趣的东西,才有可能触发点击的动作。
而且,消费者在搜索和场景访问时,浏览产品ta只关心你的产品能否满足他的需求,能否解决他想解决的问题,能否达到他想传达给别人的感觉。
因此,在设计主图的前期,必须制作购买者的人群图像,清楚地知道购买者的需求是什么。
所以,卖点不是产品的特征,也不是我们的产品和竞争产品的不同,而是我们的产品能够为买方提供的价值,所以在选择产品和规划设计之前,应该关注买方的需求。
最后想注意的是,擦球的神图,短期内数据很漂亮,但从长远来看绝对是舍本逐末,得不偿失。
例如,我们设计主图是为了获得高点击率,但是访问者进入店铺后能否转换,价格、评价、转播图、呼叫响应速度等也有很多要点。
神图可以快速提高点击率,但是如果进店的访客不能转化,系统也会认为产品不行,后期减少相应产品的推荐。
好的。以上是今天主图内容的共享,主图也只是店铺视觉设计的一部分,访问者点击后,为了更好地理解产品,浏览轮流图、详细页面等,如果在其他方面不能完成的话,只能看到访问者进入店铺,不变化。
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