淘宝就是一个商家和买家聚集的平台，没规矩不成方圆，所以充诉各种看得见的规则以及看不见的潜规则；想要尽量避免发生错误，不妨可以看看这8大生存法则，可以让朋友们少走弯路。

1、有一种干货技巧叫别人的技巧

跟很多人一样，当时的我们对所谓的干货趋之若鹜，到处学习、到处听课、参加培训，当时甚至一下子花了一万多块钱参加了一个所谓牛逼大咖的课程（有淘宝大神给做背书），讲的牛逼么？牛逼！是干货技巧么？是干货技巧！但是，也正是在那是后，我们发现了一个问题：有一种干货技巧叫别人的干货技巧。

七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……，太多的干货都很牛，也确实能够成功，但是你发现：你用的时候，却失去了魔力！这也是为什么绝大部分的电商培训都会被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……，这一切的一切都决定了，干货只能是别人的干货。所以，在这里，非常慎重的提醒各位派友：不管是谁的干货，你最需要的关注其实是思路。千万不要随便就套到自己的店铺上。

2、有好货源就已经成功了60%

对的，这一点儿不夸张，特残酷，又特现实。说实话，我第一次做淘宝的时候，就占了好货源的便宜。当时我陕西的一个大学同学，家里是做绞股蓝茶，因为他们家附近都是做这种茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。那时候在淘宝上他们当地的人卖绞股蓝茶的人几乎没有，所以我们有非常强大的货源优势。

在10年的时候，淘宝还是很粗狂式的玩儿法，十二字真诀：**、直通车、上活动、打爆款。完全的新店，只用了一个月，基本稳定在每天50——100单，销售额在3000——5000之间，那对于当时的我们来讲，巨款！庆幸，当时我们并没有贸然进入女装等竞争激烈的行业，因为按照我们当时拥有的资源、掌握的运营技术，就不会有我们当时积累的自信心了。

好景不长，等到11年年底的时候，我同学所在的村子做绞股蓝茶的人一下子多出来很多，我们的机会就少了，于是我们就开始转型。

3、一点投入没有想做好淘宝？做梦吧！

其实，在我们做的时候，就基本已经不太可能把商品上传就能有生意了。其实你只需要想一个简单的问题就可以了：淘宝作为一个平台，肯定是要赚钱的，淘宝的钱从哪里来，肯定是从广告费啊。你需要流量变现，淘宝也需要流量变现。

所以，你看看淘宝、天猫的调整，你会发现，给你的免费流量越来越少（当然，这也跟流量的碎片化分配是有关系的），因为越来越多的流量，淘宝是希望让他变现的。比如：曾经的豆腐块，已经悄然的变成了“掌柜热卖”（直通车车位），这可是最好的位置。可以预见，这种原来属于免费的位置，现在开始做成付费的，将会越来越多。所以，想做好淘宝，不投入，天难了！

4、最好不要无证驾驶（直通车）

很多车神，也有很多令人炫目的车技，比如你每天都可以看到大量的直通车的帖子。我们暂时先不用考核：你开直通车能不能赚钱，因为开过的都知道，赚钱并不容易，需要很高的车技，需要非常好的产品。我们先说说大家都非常关系的一个问题：开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。

你先来想一个问题：在自然搜索流量上，淘宝会优先把什么样的宝贝推荐给消费者？很简单，一定是最容易成交的宝贝，转化好的、人气高的等等。好了，你去开车，如果你车技不行，结果导致你的转化率特别的低，投入产出比很低，搜索引擎会怎么想：我擦，这2B，花钱买的流量，都这么差，给他的免费流量不就浪费了么？那你觉得还会给你么？相反，如果你的投入产出比很好，是在拉升这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提升。

所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，我朋友问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，慢慢练，慎重！

5、好的视觉呈现绝对不能省

我们要承认，在淘宝上，确实存在着装修很垃圾，但是卖的很爆的产品，但是你觉得你会是那个凤毛麟角么？电商购物，只能靠视觉，这必须承认。尤其是刚开的店，人家一看你的装修：没有风格、破破烂烂，没有看下去的欲望，那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则基本就是关店走人了。

但是这里面要注意一个观点：并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华丽的，最好的，适合你的店铺的特点才是最好的。比如你卖很低客单价的产品，小零食、小饰品等等，可是非要把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样，这就是没有必要的。

6、别触碰淘宝的底线

人在屋檐下，不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”，会有各种各样的规定，不要去触碰这些。尤其是从14年开始，如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则，违规了，然后被扣费了、被投诉了、被处罚了，那么你看吧，你的流量掉的就跟庐山瀑布似的，哗哗的，你的眼泪也会跟着哗哗的。尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等。

7、上架、第一周、第一个月决定生死

这是三个关键的时间节点。大多数小微创业者玩儿淘宝的时候就跟我当时做淘宝是一样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改……。我当时如果不是因为搞了好货源，可能也跟大家一样了。

你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如果你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否则想要逆袭，就太难了。

首先是上架。大家都想想，有多少人准备干淘宝的时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分会失望。好的开始是成功的一半，做了这么多年淘宝，失败过，也牛逼过，我发现一个超级关键的问题：上架之初的优化，很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。

然后是第一周。没别的，前前后后操作过许多家店铺，总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键。

第一个月。这主要是对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。

8、选快递的时候尽量别光为了便宜那几毛

在15年的时候，手上一家店铺掌柜换了一个快递公司，真特么的便宜（具体是哪个就不说了，说多了都是泪），比我们以前的快递每单可以便宜1——2块钱，店铺当时一天可以发四五百单，这样一个月下来掌柜能有两三万块钱的成本下降！

但是第一个月结束，噩梦就来了。快递的态度不好，弄丢的，弄破的，速度慢的，各种投诉，各种差评，店铺的综合质量得分哗哗的下降，自然搜索权重哗哗的下降，一个月结束后，店铺每天的订单下降到了一天一两百单，直到换了快递公司，用了将近半年的时间才缓过来。

经过这几年的沉淀，总结出了这8大生存法则，希望让更多后面进入淘宝的朋友们人有所启发或者刚做淘宝却不懂的朋友们！

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