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做分销如何卖出高价宝贝
2012-11-30 00:00:00
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了解一下
很多分销商会抱怨自己的产品价格没有优势,看别人的进货价那么低,自己的却很高,根本没有竞争力。其实,价格的高低真的没多大关系,你有能力能将宝贝卖个高价比卖低价更具优势。

    很多分销商会抱怨自己的产品价格没有优势,看别人的进货价那么低,自己的却很高,根本没有竞争力。其实,价格的高低真的没多大关系,你有能力能将宝贝卖个高价比卖低价更具优势。

    光说不练假把式,既然说到要卖高价,那么如何才能卖出高价呢!

    首先,你要认识你的产品价值。只有我们只有充分相信自己产品的价值,才能成功的销售出去。记得在以前工作的一家企业里面,有一句话 叫着“我喜欢就好”,说的就是这个道理。客服只有充分认识自己产品的价值,喜欢自己的产品,才会销售得更好。

    尤其是在客服培训的时候,一定要让客服对产品产生认知度。

 


    第二,突破销售高价产品的心理障碍

    卖高价之后,你一定要有底气,不能自己都没有底气,这样怎么能推销出去。

    ①重点推荐高价产品。

    我们一定要有一个概念:“一分钱,一分货”。 价高的产品必有价值高的理由,顾客在选购的过程中,可能有好几款产品可供选择。 这个时候我们就要向买家传达这个概念,让买家接受高价商品。

    ②从高价宝贝推广。买家进店之后,先从高价商品推销开始,即使买家接受不了这个,然后你再一点点降低,一般降低两三个价位之后,就会做决定了,这时候的成交价也不会太低。

    ③消除不健康的心理。很多卖家感觉“心地善良”,不好意思“宰”买家。总觉得销售价高的产品过意不去,甚至还担心我们的顾客购买力不够,其实这是种很不健康的销售心理。第一要知道我们产品给顾 客带来的价值真的不是几百块钱可以衡量的,我们销售产品给她,真正受益最大的是顾客而不是我们。第二我们要知道,顾客的购买力永远比我们想象的要大,她们 的钱不花在我们这里也会花在别的地方,我们没有帮顾客选到他真正想要的适合她好产品,那才是真正的罪过。

    这些做到了之后,相信你的高价策略就会慢慢有效果的。想了解更多的网店经验,请关注A3电商网官方论坛(http://www.aa33.com/)。

   

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