很多新手问如何开网带你，如何推广，如何装修网店。其实，只要你懂得两个字，你就能成功。这就是“抄袭”，说的文雅点就是“复制别人的成功经验”。那么，如何复制呢？   

    第一步：找榜样。

    其实也就是抄袭的对象，在你准备做之前先找一个同行业你觉得做的很不错的同行，在这里，我们尊称他为我们的榜样，记住了，他是我们的榜样啊，一定要好好学习。看看他做了多大的市场，然后估计一下凭你的资源和能力，你能做多大，给自己定个切实的目标（这个称之为市场潜力）。先不要说你就要做第一、前五或前十，初进入，先跟着别人学吧，当你熟悉了，有一点市场份额了，对市场足够了解了，也赚到钱了，那时候你再考虑做老大的问题。记住，榜样的力量是无穷的。

    第二步：下面我们真的要开始抄了。

    1、先说产品：产品的品质、卖点、定价、人群定位、包装的感觉等等，都要抄一下嘛，比如产品的品质，用某位大爷的话说，过了及格线，95%的消费者都是分不出来滴。但是我们说的是“抄越”而不是抄袭哈，抄完以后还要有点进步才好嘛，要不怎么超越呢？对不起，我们只是比榜样的卖点多了一点点，只是比榜样的价格高了一点点或低了一点点，价格的调整不要触及到目标人群的价格敏感神经就好，这样差异化不就来了吗，而且你还好像有点不一样哈。记住了，只是一点点，一点点而已，要把握好尺度，否则就跳出原有的人群定位鸟。低段位的电商千万先别急着自作主张，先跟别人学吧，跟着老大的屁股后面走，风险要小很多。先给自己定位成市场跟随者吧。

    2、店铺结构、详情页布局微创新，内容微创新。有了结构、布局、内容，设计上找个比较靠谱的设计师帮你设计一下，设计完起码要不比榜样的店差才好。

    3、销售技巧和促销，这个集百家之长吧，当然是在微创新的基础上，你所选定的榜样家，你是必须要时刻关注的。促销上大的促销就不要跟进了，根据自己的实力来定，小促销技巧一定要“抄越”才好。

    4、服务微创新。微创新是最基本的，如果你在这方面有更多更好的独到之处，那就更大胆一点，原则就是想办法把新客户变成重复消费的老客户。

    第三步：开始营销了，算好自己的帐。

    1、我每天的成本是多少钱？

    固定成本：（有兴趣的朋友帮忙列一下）

    变动成本：（有兴趣的朋友帮忙列一下）

    2、销售一个产品的毛利润是多少钱？

    3、我每天需要卖出去多少个产品才不赔钱？（不含广告投入费用）（这个是我们低段位电商的第一个目标，目标有了）

    4、剩下的事情就是找流量，计算不同流量的广告净收益率。

    5、广告净收益率=（广告费用/UV单价*转化率*利润额-广告费用）/广告费用。

    6、计算需要投入多少广告费才能实现收支平衡（含广告投入费用）。（计算收支平衡结合广告净收益率会做出一个公式，有兴趣的朋友可以列一下）

    7、我的流量从哪里来？如何才能提高流量？（建议开始时先从按点击付费的广告入手），不用说，大家也都知道，找广告净收益率最高的广告投放。

    8、广告净收益率低的原因：1、流量单价过高2、转化率太低。因此在这两方面下功夫。

    第四步：培养回头客。

    更重要的当然是如何把新客户变成老顾客，如果在计算中加入了回头客的比率，整个收益就会完全不同了，当然，这个也更高级一些，而低段位的电商不要把这部分收益计算进去，在不计算回头客的前提下你也必须是赚钱的。希望有能力的低段位电商再深入去研究。真正的差异，在营销和品牌上，营销决定了你的产品的曝光度，谁知道是谁抄谁的呢？往往是先入为主，而品牌决定了你的用户的忠诚度。

    完全的创新对社会是有价值的，对我们个人，尤其是低段位的同学是成本很高的。

    在复制中找到开网店的一般方法，慢慢累积经验没，然后才恩能够有所创新，试问如今的电商，哪个没走过抄袭的路。如果你还有什么疑问，欢迎到A3电商网官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）上进行讨论。

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