直通车是速卖通开店卖家打造爆款、提升流量和转化的一个重要工具，对于速卖通卖家来说，这个工具是非常有必要的。不过，推广了并不一定就会使流量增加，反而会烧掉很多的钱。下面，我们先来看看它的收费方式。

　　一、速卖通直通车的收费方式是什么

　　每次实际的点击花费，取决于您和其他卖家的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中，主要有两种情况：

　　1)当您的商品排在竞争该关键词卖家的最后一名时，或者您的商品是这个关键词下展示的唯一推广商品时，您所需要支付的点击价格为该关键词的底价;

　　2)在其他情况下，您所需要支付的点击价格 = {(下一名卖家的出价 * 下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.01元;

　　举列说明：

　　A、B、C三个卖家同时竞争X这个关键词，假设底价是1元。以下为被他们的商品评分和出价　　

　　那排在最前面的是A，A需要出7.51;

　　排在第二位的是B，B需要出10.01元;

　　排在最后的是C，C需要出1元。

　　总结：

　　1)每次点击花费不会超过您为关键词所设定的出价，根据当前基于推广评分的扣费规则，您的实际点击花费往往会低于您的出价;

　　2)点击花费会受其他卖家影响。即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的。

　　3)点击花费会受推广评分的影响。您的推广商品与关键词的推广评分越高，您所需要付出的每次点击花费越低。

　　二、速卖通直通车推广技巧

　　推广技巧

　　1.选品

　　* 销量(收藏量)大的商品，有一定历史积累，买家容易有信任感;

　　* 转换率高的商品，店铺转换率高的商品往往比较受买家青睐;

　　* 有独家的产品货源和基本销量的产品;

　　* 选择利润、价格相对有优势的产品。过于便宜和利润过低的产品，就不要做直通车推广了，无论销量再怎么多，也无法赚回直通车费用。

　　2.产品优化

　　对你要推广的产品做好产品优化工作，包括：

　　* 选对类目，错放类目后果很严重。

　　* 标题逻辑清晰，无语法错误，不要乱加没相干的词汇。

　　* 主要关键词、更多关键词要填好，填大词。稀缺词可以多看看国外杂志Google新品介绍，如《时代杂志》，发现介绍新品的关键词记下来，用到自己的产品上，会有奇效。

　　* 属性填写准确，自定义10个属性要填满，且属性与标题、宝贝描述有关联而没有冲突。

　　* 主图6张要放满，创意标题与图片要提前做好，放在最后一张主图上，建议做2张，创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一，更是提高点击率的有效方式。

　　* 丰富描述。在很多大店宝贝描述就1、2张图片，都是出了好几千单的，就有样学样，结果可想而知。因而小卖家还是老老实实把产品细节都放上，文字描述也要齐全，都英文，有俄语，葡语更好。

　　只有这些基本优化工作做好，才能确保后面的推广有效，否则，可能出现的结果是，油钱烧了不少，货却没卖出几个。

　　3.选词方法

　　1)系统推荐词：系统推荐中的关键词，是针对你推广的产品推荐的，建议全部添加!

　　2)数据纵横：在“搜索词分析”里下载EXCEL列表，除了系统推荐词外，这里的关键词是首选的!可以按照自己商品主推的市场，针对性的找出相应国家的热搜词，飙升词，零少词做添加!

　　3)直通车里的系统推荐词、搜索相关词。这里的有些词相关性甚差，注意筛选。

　　除了上述方法，像是类目词、买家热搜词等都是可以参考的。

　　4.点击价格设置

　　关于单次点击价格的设置，不同的关键词，要通过系统比照设置不同的价格，建议宽泛关键词的单次点击价格设置稍微低一点，在前几页就行，精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一点，抢在前两页最好。

　　看完本文之后，大家应该已经知道如何计算自己的直通车费用了，对自己的直通车收费有疑问的，可以参考上述中的方式来计算。直通车费用是其次，最主要的是要有推广效果，这里给大家介绍了一些推广技巧，希望能够帮助大家快速取得好的成绩。

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