之前跟朋友操作过护肤品，他是自己的品牌，价位还略微偏高一点，10贴面膜就要150元。但是他又比较反感微商的招代理模式，就是要自己零售起来，于是找我帮忙做推广。也就是三个多月的时间，我们加到了近10000的精准粉丝，成交的用户超过2600人，客单价也有300多，当然了，这毕竟只是开始，后续还会有大量的复购，还有持续的开发新顾客。

一、对产品进行分析

做推广的第一步不是上来就弄个素材去推广，而应该是先对产品进行分析，找到最精准的受众群体。

产品就是稍微中端一些的基础性的护肤品，面膜，眼霜，精华液，洁面乳等。

这个价位的产品，不能像低价产品，随便一个女性都可以加来，用低价来成交他们。因为是基础性的护肤品，也不能像功效性的产品一样，用产品的特色功效来吸引用户，比如祛痘、去黑头、去红色丝等等。

能做的就是寻找到消费能力在这个价位段的消费者，然后再通过后续的日常接触，影响顾客，让他们觉得我们的产品好，最终购买我们的产品。

二、分析这群人关注什么

只有知道这群人关注什么，才能够更好的吸引他们。否则，你发布的广告，别人看都不想看，那你就是在做无用功。

于是我们去了解这个护肤品行业。

首先是人面部皮肤的划分：有表皮层和真皮层，大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程：洁面、爽肤水、精华液、面霜（乳液）、防晒

美容的区别：冻龄的是医美，让皮肤在保持健康的是护肤。

护肤品价位段，有几十块钱的，有一两百块钱的，也有三四百块钱的，也有上千块钱的。

比如一些100元以内的护肤品推荐的文章，这类就非常火。但是就基本上没有看到标题是100元以上的护肤品推荐。

通过上面的分析发现，大多数购买中端价位护肤品的，很多人都是以国外品牌为主的。比如韩国的后等等。不过一般购买中端护肤品的人群，主要还是关注中端价位的护肤品为主。

通过上面的分析，也基本上确定了我们的软文创作方向，通过推荐中端价位的护肤品，来把我们的护肤品给推荐出去，然后吸引到有兴趣的人群来加我们。不过，这里李雷霆遇到了很大的问题，后面会再详细的说明。

三、平台的选择

平台我们研究了很多，主要都是一些比较大的社交平台。

微博、贴吧、知乎、豆瓣、小红书、宝宝树、抖音等等。

经过分析，发现

微博的用户比较的杂，虽然人群消费能力还行，但是因为微博主要以热点为主的特性，精准性的推广，并不是很好做。

贴吧的人群用户就更杂了，而且很多都是学生群体，用户消费能力比较差。

知乎属于高知人群，有比较强的批判心理，对任何事情首先做的就是批判，而不是接受。所以，做推广，还是有一定难度的。

宝宝树，这个地方其实也不错的，就是宝宝树对广告软文管的越来越严了，所以，也没有重点去做。

抖音，这个其实也是不错的，只是因为我们需求的是精准粉丝，而并没有太好的制作短视频的素材，所以也放弃了。

最后选择了小红书，小红书用户真的是消费能力强，是所有平台消费能力最强的，其次用户的也比较乐意接纳新产品，还有就是小红书的用户成交率也是所有平台中最高的一个。在小红书有上千粉丝的用户，相信很多都收到过企业找他们帮忙发软文的需求，大概也就是10个粉丝1元钱，2000粉丝的小红书用户，帮别人发一篇软文，可以获得200元现金+价值100元以上的试用套装产品一套。所以，小红书平台粉丝特别值钱。

四、小红书的推广方法

内容搞好了，也知道在哪推广了，然后就是具体的推广了。

1、吸引人的文章创作方法

小红书里护肤品的文章，内容一定要女性化一些，最好是收集一些特定的词汇，比如油皮亲妈，种草，除草，安利，敲黑板等等。这样会让人觉得亲切。

其次，文案中要带有图标，还要分行。因为小红书的编辑器真的很纠结，太小了，而且只能手机编辑，文中不能带图，也无法对字体进行调整。所以只能是自己加图标，换行。还有就是内容不要超过1000字。

这里再说下文案，其实现在任何一个平台的推广，最最关键的还是内容，内容好，就更容易获得平台的推荐，内容不好，用户看了没兴趣，那平台就不会给你推荐。

所以，我们刚开始写好一篇文案发布之后，并没有任何的反应，于是又用其他的账号再次发布，发现还是没有反应。于是就能确定，是文章不够吸引人。

2、一个调整，让效果大增

虽然前面已经花了大量的精力去研究，方向应该是问题不大的，那就是细节方面的问题，经过李雷霆再次的分析，发现用户比较关注新出现的比较火的产品，一般这种产品用的人还不多，所以，很多大多数人还不太敢下手，想着先多看看别人用的效果，觉得适合自己，再下手。

于是我们在后来写的文章中添加了当下新出现的热门产品的介绍，就这么一个细节的调整，效果就非常的明显起来。看过文章的用户也很喜欢，并且点赞，这样文章也更容易被系统推荐。具体是怎么再次分析出来的，这个后续李雷霆会继续写文章分享给大家。这一点非常重要，不把握好，那就很难吸引到精准用户的关注。

毕竟我们是小号操作的，所以，大多数一篇文章也就是几百赞，上千的收藏量，然后会有几十人几百的人来咨询要店铺。我们操作的其中一个账号，都几个月了，现在依旧还有人不断的咨询店铺信息。

3、多账号推广

现在做推广，一定要多账号操作，平台的反广告系统越来越强，虽然你尽可能的降低广告的成分，但仍有给你封号的情况。

而且你越是减少广告的信息，加你的人就越好，所以，要达到一个平衡，适度的广告，尽量不被平台删帖封号。同时也能够最大化的获取精准用户。

账号可以在网络推广的QQ群或者贴吧里买到，也很便宜，大概也就是几块钱一个。

后续也就是他们公司里的5个小伙伴就这么持续的操作。三个多月的时间，做了80万的业绩，毕竟是刚开始，而且还是盈利的，所以他也是比较满意。

五、关键点总结

这个项目首先一点就是明确自己的精准用户是谁，否则添加之后，成交率会很低，完全浪费客服的时间。另外一点就是要知道什么能够吸引到用户，这个很难说一次性就找到吸引人的那个点，一般都是需要测试几次，才能够发现。就像这个项目中，能够吸引用户的是新上市的热门护肤品，没get这个关键点，就没办法吸引到用户。

文/李雷霆

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