2017年5月，新开了一家美妆用品的C店，主营水光针原液、气垫BB等产品。大家都知道在淘宝开店的竞争越来越激烈，对于没有资源的C店更是难上加难。店铺开得很晚，直通车钻展、达人有好货推荐，在尝试过一些常规打法后，由于品牌知名度的匮乏，离开了付费推广，店铺的自然流量很难维持住。

这时候经过1年的野蛮生长，淘宝直播慢慢崛起，尤其某些主播的带货能力很强，直播或许是个突破点。我们没有去阿里V任务上选主播而是选择和当地的直播机构合作，先选了一名主播试播，结果开播的当天就卖到了3000多元销售额，算是个不错的开端。

后来慢慢增加到3-5个，直播合作收费主要分为服务费+佣金，基本每次合作的亏损在店铺的接受范围内，所以这个模式被验证可行后，就把主播规模扩大为12个。自从稳定地开展直播后，店铺的销售额每天都稳定在4万左右。

1.新品牌直播的优势

像店铺这样2017年才成立的新品牌，如果走线下，在卖货前还需要花大资金去铺设渠道和品牌宣传。但在淘宝直播间，从主播展示宝贝+主播的演示，不到5分钟就可以把宝贝卖出去。通过直播，美妆产品的效果可以更直接地看到，远比视频广告、广告文案来得更直观，所以只要价格合适，新品牌也可以卖得好。

而且美妆类目比较特殊，主播直播宝贝的时间越长，粉丝越容易被种草，转化率也就越高，所以合作的主播比较稳定。（比如一个主播，确实会连着7天介绍同一款产品）

当然在直播间不是谁来随便吆喝几声就能卖出去的，主播们从最早擅长的才艺表演，到熟练推介宝贝也是走过不少弯路的。

2.在筛选主播时，需要注意这几点

1）主播以往直播的在线观看人数，一般流量越高，主播价格也越贵，有一个点我们之前也没想到就是贵的主播播一场我们还可以赚钱，UV价值非常高，当然也有些流量高的主播转化不行。

2）主播以往直播宝贝的详情页，观察主播的实际带货能力。

3）主播之前最好播过类似产品，看看主播介绍类似产品的能力。

3.如何提高直播间的销售额

主播间销售额=观看直播在线人数*转化率*客单价

1）为提高uv命中率，店铺都会提前准备好气垫BB、水光针、水乳套装等产品，用齐全的产品线来提高转化率；

2）为留住用户不走开，整点支付宝口令红包等等互动也可以准备1-2个；

3）为养成用户观看的习惯，每天最早来留言打卡的前3个用户主播会赠送小礼品；

4）为提高转化率，我们发现用户来直播间下单是希望占便宜，所以店铺给到直播间的价格都是秒杀价，每场直播每款宝贝只有短短5分钟的犹豫时间，错过就再等几天。这种急迫感一定程度上确实更能让女性用户冲动性消费，所以直播+宝贝秒杀成为了店铺常规运营手段。（该店铺客单价高，秒杀是指标价400多，直播间209元这样）

4.直播间宝贝秒杀如何设置

第1步，打开美折，选择活动创建--折扣/减价：

第2步，选择秒杀开始时间和结束时间，不超过5分钟。我们因为利润略高，所以没有设置限购1件：

第3步，选择秒杀活动的商品：

第4步，设置好秒杀价格就可以了。

最后，提醒大家一句，淘宝直播本质是淘宝客，它可以增加宝贝的销售，对流量的提升并没太大帮助，但是宝贝完成销量的累计后，这时候我们挑几款高客单价的宝贝再去开直通车，就基本能赚钱了。

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