一年四次重大权重逻辑思维的变化，突然发现还来没得及测试好结果，接着换套路，2018年的艰辛我相信是很多人不敢直视的，这一年大部分人的利润都往下在走，但不得不承认，逆境往往能让我们学会创新，学会寻求新的点子，这一年，我们在不断的尝试新的打法、新的供应链，拼多多又何尝不是？

我记得在18年初的时候，我还在和几个朋友商榷今年大干的时候，深思熟虑之中，寻求各种极致S单资源，当时在GMV决定的固定排名思维，已经决定了拼多多就是S，没有其他的想法，活动位上我们仍然敢刷，没有逃避的理由。

冻结？换鱼塘，转化跟不上？搞真人流量，还不行？OK，搞顶级的人工模拟资源？在这样你骗我，我骗你的日子里，我们不知道骗了自己多少个雨天。终于在9月份，第四次权重逻辑思维变更后，所有的猫鼠游戏已经变成过雨云烟，拼多多终于幡然醒悟，他知道这么走淘宝的老路，唯一的结局就是把这个平台变成一个和淘宝、京东没什么区别的大市场，然后在哪一天实在扛不住了，加大扣点力度，这样的结局，最终会被各种舆论、炒作、虚假交易的声音所淹没，然后默默被淘汰。

说实话，砍掉S单，让会多吃这碗饭的人无饭可吃，这无疑是个悲剧，但对于咱们这样希望平台进步的人来说，我们是举双手双脚支持的，因为只有这样，拼多多才能在艰难的大电商格局中继续存活下来，而我们也能随着这个平台真正持续的吃上那么一口饭，仅此而已。

当然，开年，首先，我还是衷心的祝愿每一位默默在电商事业里面奋斗的每一位兄弟姐妹，希望你们能持续创新、努力进步，如果有好的供应链以及好的想法都可以与我来谈，共赢社会不分层级。

回归重点，从近1周的数据上来看，拼多多同比春节前，我个人觉得仍然在权重逻辑思维上面有着微妙的变化，先温习一下之前谈到过的拼多多权重逻辑思维的三大重点板块，直通车、多多进宝、以及个性化标签。

这三个板块，我尽量用通俗的语音去阐述，希望能为仍然在迷路上的人分享我的12。

直通车到底是不是决定引爆自然流量的关键？

答案是绝对，从11月份持续到1月底的数据变化来看，直通车玩的溜不溜以及你的直通车烧的透不透都决定了你是否启动下一步的关键，也就是说，直通车是一个手机的运行内存，而这个内存决定了你在接下来的操作当中的流畅性。直通车烧的好，才有引爆的可能。OK，谈到这里，我们用“可能”这个词，为什么叫可能，而不叫完全可能，直通车是一把钥匙，决定了你的运行速度，更决定了你的态度，如果你是一个连直通车都不愿意烧的人，那么很明显，你并不是一个愿意和平台共享的人，如此艰难的广告成本环境，你不烧车，这也太。。。

这里，我希望能和很多新商家能分享我对供应链的建议，你拿到的供应链能在直通车上面做到微亏甚至持平，这样的供应链就是好供应链，特别是新商家，2019你想入驻进来，先考虑供应链，把投入产出幻想成3个点，然后构思这个宝贝同行价格情况下的利润情况，再来决定打不打。

多多进宝到底是什么玩意？这个东西怎么玩？

AB单在淘宝是没权重的，在拼多多仍然是没权重的，除了给你一些做评价的作用外，毫无意义，拼多多开放多多进宝的核心目的是为了吸纳新客户，这也是做一系列活动的核心关键，人拉人思维。拼多多要的是真人，所以，还是那句话，多多进宝你能做到微亏或者持平，可以找一些外围推手去推一推，这个无伤大雅。

个性化标签，这个词可以放大说，也可以放小说。

放大说，就是结合你的层级、店铺类别、售后情况、宝贝粘性、宝贝评分（低于一个指数，系统会停止你该链接的宝贝推广）、店铺评分、聊天情况等等等等无数个综合因素给你打一个分，根据分值的同时结合不一样宝贝需求的人提供相对应的流量，拼多多希望的是合适的人找到合适的店，所以这个流量分配你想要一口全部吃掉，必须要做到直通车、多多进宝的组合拳的顶级配合方可拿到绝世武功，这个需要花功夫。

放小说，就是把你的宝贝的价格弄到全网最低的同时，售后做到最好，如此说可能你更能理解。

微妙的变化在哪里？我发现一个很大的特点，就是千人千面的力度相比开年前的力度变得更大，更广，覆盖面的维度更高，特殊保护链接基本已经不复存在。当然，这只是我这两天看到的数据，对于新商家来说这是一个好的信息，因为这样的变化会让更多的新链接拿到一些曝光，基本上来说，除了活动位，平均4-6个宝贝就能看到销量低于千一下的链接，这个在去年9月份前是不可想象的，变相来说平台对于新链接的扶持仍然是巨大的。

17年18年拼多多已经不再是跑到档口找几个货，或者跑到1688选个款，甚至是搞上那么几百个链接瞎猫碰死耗子的时代了，拼多多开始重点考验供应链的极致，当然，2019年的我们对于供应链的链接远远不是单纯就是价格便宜那么简单，我们需要做的事太多。

各大物流已开通，在结尾，我最后希望在艰难的2019年里，希望更多的电商人能脱颖而出，这里，也希望结识更多有想法、有抱负的人，加油，2019

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