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一个简单易懂的直通车测款方法
2017-06-22 08:59:39
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7月份要为秋款做准备,选款测款养车权重成了重中之重,秋冬款能不能爆关键在于你准备是否充分。一般在产品季节热销前进行测款,提前一至两个月时间开展工作,这就意味着我们在7月份就要考虑秋冬款货源问题。

7月份要为秋款做准备,选款测款养车权重成了重中之重,秋冬款能不能爆关键在于你准备是否充分。一般在产品季节热销前进行测款,提前一至两个月时间开展工作,这就意味着我们在7月份就要考虑秋冬款货源问题。

有掌柜会问测款时间会不会太提前?不会!等到你看到人家爆款已出的时候,也就没你什么事了

直通车测款

如果你的店铺本身就没多少流量,通过上新测款的可能较小,这就可以开始直通车测款。测款前必要的准备还是要做的,要尽量把宝贝优化到差不多的程度,免得来了买家,一看一个成交都没有,不敢下手。

(1)多计划同属性测款

测款计划的权重相对较低,为了避免拉低原有计划的权重,最好是新建计划去测试。这边用同属性测试方法做,可以在同类型产品里快速选取潜力款宝贝。

基础设置可采用软件进行托管,设置统一出价,保证测款工作相对公平。

由于我们的测款宝贝并非应季,转化数据参考价值意义不大,可参考点击率和收藏加购数据进行二轮测试。

(2)测款创意优化

创意包括推广图片和标题,创意一共可以建立4个。建议作4张测款图,其中1张宝贝主图,3张淘宝直通车测款图,图片要突出产品的细节、卖点和优势,要能吸引眼球。可以到淘宝首页搜索关键词,比较竞争对手的直通车推广图,如果竞争对手的推广图都是清一色的,那么可以考虑做一张对比色的图片。创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖,当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的,可以用两个创意来覆盖,剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。等到测款结束,宝贝的推广图也同时测出来了,一举两得。

(3)关键词的选择和出价

人工选词:关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高,搜索量靠前的关键词。数量在20个以内,可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词,还可以通过直通车计划的添加关键词选择。关键词出价在市场均价的120%,如果想快速拿到数据,则可以高于市场均价的200%,再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比,关键词的无线端单独出价,PC端的出价0.05。

(4)投放时间、地域以及平台设置

测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置,投放平台选择无线站内和PC站内,不要开启定向和智能投放,定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性,投放时间可以选择行业模板,也可以通过店铺具体访问高峰来设定,投放地域全都开启,不要只选择几个省市而已,当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。

(5)不断调整数据选款测款

测款的目标是大于500个点击量,时间控制在1~7天,要定期观察数据,避免个别关键词烧的过快,点击要平均分布到多个关键词,单个关键词的点击数小于50,不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上,如果出现这样的关键词,要适当调整,重点关注宝贝的收藏加购和转化率,还要比较点击率。

如果点击一直上不去,可能是平均点击单价太低了,要调高关键词出价,在平均点击单价允许的情况下,还应当尽量使排名靠前,等到获得足够的流量或者花费过高了,再适时调价。

流量大但收藏加购数据不足的款可暂停,换批款进行二轮测试。

关于直通车测新品我们主要观察的几个维度指标

1.点击率:点击率是决定一个款是否能成为爆款很重要的参考数据。除了本身款式的影响外,不能刚开始的点击不行就完全否定掉,点击率的高低和款式 主图 标题 出价 时间 地域高低都有很大影响,只能不断优化车图调整出价,第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后等第二天数据出来再进行分析 调整,女装类目来说0销量并且没有评价的情况下,移动端点击率高于3%的就可以确定这是主推款的潜力股。

2.停留时间丶跳失率:不能吸引顾客眼光的产品不是好产品,顾客停留时间太短甚至进来页面看个主图就走了,势必不能成为主打款,推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下,主图 详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。

3.单品收藏加购率:是否加购是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。加购量直接反应顾客想购买的欲望,这部分客户是很有可能成为下单客户,加购越多表示宝贝越受欢迎。最后是转化率,0销量能转化的款,很有可能成为当季爆款。

4.有老客户的前期可以让老客户尝新,只要老客户关系维护的好,他们会给你最中肯的信息反馈,如果都一致反馈不好建议直接放弃,再做下去也只是费力不讨好,烧的也是自己的钱。

通常测款一般3-7天左右,我们不能在测款上花费太多时间,款式选定了就要重点打造推广了,测款直接关系到整个季度店铺的经营情况,如果测款不准确,那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。

直通车测款方法

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