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全方面分析直通车数据与操作技巧
2017-05-04 15:32:02
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流大家都争取的是自然流量,但自然流量就那么多,当自然流量不能有更高提升时,我们可以靠付费推广手段去引流,直通车流量即符合精准又具有很高的可控性,怎么开车引流能更精准,怎么能更好的减少花费提高产出,下面给大家分享更多的直通车操作技巧,让你们更精准引流更好提高直通车效果。

引流大家都争取的是自然流量,但自然流量就那么多,当自然流量不能有更高提升时,我们可以靠付费推广手段去引流,直通车流量即符合精准又具有很高的可控性,怎么开车引流能更精准,怎么能更好的减少花费提高产出,下面给大家分享更多的直通车操作技巧,让你们更精准引流更好提高直通车效果。我们运营店铺就在于流量,而流量又不仅仅在于多,更重要的是要精准,特别的一些新开店铺或者新品上架,前期操作都需要控制流量,保证引流的精准度。

做直通车推广除了宝贝权重,然后重要的就是账户权重:

影响账户权重主要因素在于质量分和点击率,这两者之间又是相互影响的,先来说说质量分,质量分我们的都知道是1-10分,但这只是表象分,其实淘宝系统没同分的关键词权重有很大区别,你的10分也许跟人家的差了几个光年,10分的词首先我们要尽量做到各项都满格,这样再去跟别人pk。首先创意点击率如果能高于行业1.5倍以上,就比较容易提升质量分,上10分也很容易,稳定好关键词的各项数据反馈,就能稳定住10分的同时,更加提高质量分的内在分值,从而去提升权重

1 关键词优化

直通车需要的是高效对关键词的把控,数据每天都要观察分析,每天的流量可能会有偶然性,调整关键词时要看一段时间的数据,关键词大概投放一周左右就会有明显高低之分,我们需要通过优化去调整关键词效果,对所有关键词进行调整后再去观察,然后优化,如此反复,那么优化我们需要遵循哪些原则,下面说一下几个点:

①点击率低关键词调整思路:

质量得分高于6分,提高出价观察;质量得分低于6分,如果是精准长尾词,留下继续观察,适当提高出价;如果低于6分,并且是相关性不好的关键词,则要删除。

②出价过高关键词调整思路:

不争高位卡更精准位置,宝贝没有质变之前,位置不用卡太靠前,只会烧钱,之前流传很久的黄金点击位置图,虽然现在不适用,但是理论还在,位置不是越靠前越好,测试花费少产出多的更适合位置。出价过高的如果是行业热词,先降价,去投放精准长尾词为主,热词为辅。

③质量分低的关键词调整思路:

如果是精准长尾词,看下是否点击率过低,这时候可以通过调整推广创意,提高出价提升排名去提高点击率,慢慢提升该关键词质量得分,精准词不要轻易删除,需要调整优化。如果是大词,质量分并且低于5分,那么该关键词删除。

关键词优化需要根据思路来调整优化,实时监控数据,根据自身类目和账户情况根据制定优化规则,分批优化关键词,省油宝领航版的自主优化中心可以自主制定优化规则,软件会根据制定的规则优化,还是比较省时有效的,实时监控功能也能够很好的监控关键词、创意、计划等需要关注的数据变化及时的调整优化。关键词出价每天都要调整,删减关键词不要太频繁,要给关键词一个月左右的时间培养,培养不起来的再去删掉。

2 匹配方式

在选择匹配方式的时候,如果广泛了怕展现太高,完全烧钱;如果精准匹配了,可能就会没有展现,导致钱烧不出去,我们要认识到直通车的精准性,通常我们最好都用精准匹配,这样流量比较精准,也不会很烧钱,广泛匹配可能是一些精准长尾词去做,其实用什么匹配方式我们还可以参考行业点击率数据去设置。

3 提升转化

转化需要我们从每一个细节出发,消费者对比的不单单是价格、款式,还有一些比如问大家、评价、用户晒图等,都会成为消费者了解产品的入口,关注优化好自身产品内功后,还有注意对比分析竞品情况,看下为什么别人做的好,自身欠缺在哪里,查漏补缺后,最后做别人没有的,把别人有的做到精致,这样产品的转化会有大大提升。

4 精准人群

搜索人群一定要设置,可以提升引流的精准度,首先对自身店铺人群要了解,可以从生意参谋访客分析,找到自己店铺目标人群的行为特征,然后去设置自定义人群,或者用软件省油宝可以一键开启人群优化,自动调整,根据店铺和流量情况去调整溢价,实现精准人群定位。如果店铺流量基础较好的,投放优质搜索人群会有明显效果,人群搜索的转化还是比较高的,实现直通车的精准引流。

总结:

①直通车的数据,每天都要去看,进行优化调整的;我们可以根据点击量、点击率、花费、平均点击花费、加购、收藏、转化率等几个维度去进行优化调整,最终达到我们低价精准引流的目的。

②前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入改进。

③推广一段时间之后,质量得分提高了,PPC自然就会降下来了,这个时候我们注重的就是关键词的点击率。可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少,和自己的数据进行对比。高于市场点击率的,建议可适当调高出价;低于市场点击率的,建议适当调低出价。

④关键词要经过优胜略汰制进行淘汰,确保每一个关键词都能带来展现点击,不断挖掘精准关键词 然后进行一轮一轮地导入,效果好的关键词保留,出价竞争高排名;效果非常差的关键词直接删除。

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直通车关键词数据

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