前段时间，淘宝跟京东开始了打折大战，淘宝给卖家提供了很多的优惠活动参加，具体效果如何？今天，如何开网店小编就给大家看看一个店长的案例。

   七日中旬，淘宝开展了声势浩大的年中大促。最近一周，淘宝买家卖家都忙得去打“折怪”，领红包。特别从是7月16号-7月18号三天，每15分钟即产生一名4999元的现金红包，更 是让广大淘友热情高涨，纷纷磨拳擦掌一试手气。

    卖家们对于这次活动，有着不同的态度和反应。这个不同的态度和反应，就决定了店铺的流量和销量。有卖家一如继往，平淡无奇的经营着店铺，继续闭门造车，甚至浑然不知淘宝有这样大动作的年中促销活动。生意冷清的卖家，有些心想闲着也是闲着，干脆也加入了抢红包的队伍中。而聪明的卖家，早就闻风而动，打起了“巧借东风, 草船借箭”的算盘。
 
    由于每家店的具体情况不同，所以这个“借东风”和“草船借箭”的具体操作和过程也有所不同。对于别的店我不太了解，所以就拿本店“借东风”的事情，来介绍一下笔者家“草船借箭”满截而归的故事吧。
 
    虽然4999元的红包很吸引，但毕竟只有144个。而5元的红包，这几天就不知道淘宝发了多少个了。只能用数不胜数来形容了。笔者认识的淘友，几乎每个都中了三五个，多的中了十几个五元红包的。当然还有一些是中了三百元红包的。“东风”就是这场淘宝年中大促。“箭”就是这些淘宝发出的红包。得了这些红包的淘友们，无不欢心雀跃地急不可待地想把这现金红包找地方花掉。而且这次很可喜的是，这次年中大促主要是针对集市商家的，所有红包只能在集市使用。这就意味着，从7月16号开始，集市卖家，将迎来一场流量和销量盛宴。
 
    可是，集市的淘宝店何其多。怎么从众多的集市店铺中脱颖而出呢？这个就需要各路商家八仙过海各显神通了。首页硬广、钻展、活动页面的广告位是最直接有效的流量吸金石。不过也是销金窟。那里早已汇集了有雄厚财力和实力的大商家，那里是他们”借东风“的战场。对于像咱这样的中小卖家，其实还是有很多可以借东风的场合的。直通车，适时适量的烧起来。搜索排名，通过超低超给力的优惠价和限时促销，VIP特价，提前几天就提升起来。掌柜说的店铺动态发布起来（可以同步到广场）。店铺帮派的活动开展起来。旺旺好友、旺旺群、QQ群，微博发起来。中小卖家不要总说自己没有财力没有人力物力。咱有多大能耐就做多大努力。把这些我们力所能及的工作都做起来，让众多怀揣着红包到处找好店家消费的买家们，能在芸芸商家中找到你。
 
    让买家在淘宝大促时找到你，只是第一步。借了淘宝年中大促的“东风”，通过各种推广和促销，“绑架”了这些流量来店铺，如何让买家们欣然地掏出红包，把“箭”（也就是红包）射在你的草船上。这就考验到你的店铺装修和店铺促销手段了。诚然，我们都恨不得每个客人来店都都消费个万儿八千的再走。
 
    不过，审时度势很重要。这两天来淘宝消费的，大部分是怀里揣着红包想来花掉的。大部分人怀里揣的红包都是一两个5元，最多也就十来个五元红包的，得了300元和4999元红包的只是极少数。所以如果你店里只有一些针对高额定单，比如“满199元包邮” “满299元减10元”的活动。那对于这些拿着5元、10元红包的买家是一点吸引力都没有的。谁都不愿意为了花掉五元十元的红包，自己再买上一两百的东西。这个您问下您自己就知道了哈。所以我们在店铺首页最上方，和店铺左侧的分类栏的醒目位置都注明了“满29元包邮”等的优惠信息。这样，拿了五元十元的红包的买家，是会对这种29元包邮的活动很感兴趣了的。因为他们再花掉红包，可能自己只出几块钱甚至不用再花钱了。
 
　先借淘宝年中大促的“东风”，和自己力所能及的推广促销，把流量绑架进来。再用针对性的店铺优惠活动，让买家欣然掏出红包，在本店消费。再借一些关联销售提高客单价。这样，“草船借箭”就可以满载而归了。
 
   为了有说服力，晒下本店7月16日，淘宝年中大促第一天的小小成绩：

店平时一天的销量额也就两三千元左右。7月16日活动当中，本店成功引流活动流量并转化为了10倍的销量。

所以说，在淘宝没有什么绝对的淡季旺季。善于发现和把握机遇，您随时都可以创造流量和销量的奇迹。

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