店铺推广作为一个直通车的个性化产品，是适合店铺做品牌推广、多个同类型宝贝同时推广、店铺内标类产品较多的一种特殊推广方式，试一下，让你的店铺再火一把！

案例店铺介绍：

这是一家主营灯具的店铺，店铺内所有宝贝全部为灯具，一共100多款宝贝，既带灯又有风扇（隐形风扇和非隐形风扇）的宝贝数占店铺内宝贝数的90%以上。

该店铺一直在做直通车推广达半年以上，有前期的运营推广基础，有一定的圈定人群和数据基础来做支撑，店铺目前日访客在900左右，日销售额在9000左右。

经过一个季度的直通车推广，店铺现在处于第四层级。

店铺数据：

从4月初开始就一直在做直通车推广，一直到现在7月份，中间没有间断过。直通车推广期间推广宝贝一直为4款隐形吊扇灯，未做更改，从全店数据来看，4月份销售额19.7万，5月24万，6月27.8万，呈现阶梯式增长。

下面是店铺连续三个月的数据：

店铺这三个月，支付数和销售额都是一路上涨。

直通车层面：

店铺推广，助力直通车更上一层楼

在4月开始做店铺推广，一直到现在。

我们可以清晰的看到4月至6月ROI的变化趋势是2.93—3.91—5.36是一直在上升的；PPC的变化趋势是2.79—2.49—1.98是在不断下降的，这样的转化趋势和成本趋势正是很多掌柜所需要的。

因为直通车的花费基本是在一天300元，而吊扇灯这种宝贝的PPC行业又在3.5-4元左右，这就说明每天直通车可以引进的流量在100以内，这个流量偏少，所以就想办法用同样的钱来引进更多的流量。

前面分析过了，因为店铺内宝贝同质性较大，而单个推广的宝贝多的话，加大了店铺内部宝贝的竞争，定向和站外的投放成交偶然性又较关键词搜索的大很多，还综合考虑了点击率等指标的因素，所以最后决定，搞个店铺推广，起码能降个PPC哈。

建立店铺推广后，一个重要的地方是，要把关键词的出价设置的很低，低到什么程度呢，大约低于宝贝PPC的25%，比如说推广宝贝的平均PPC 2元，那么店铺推广的关键词PPC出价0.5元左右。

有的人会担心，关键词出价太低，引进不来流量怎么办？这个时候可以在初期选择关键词的时候适当的多加一些热词，或者非热词但是点击指数较大的词。

另外，由于日限额限制，给店铺推广的费用不高，初期每天实际花费在10元以内。

待整体的PPC降下来以后，观察数据，发现店铺推广的关键词收藏率和加购率要高于其他宝贝约50%，然后将店铺推广加大投放力度，来提高转化。

在5月份对原店铺推广进行改造优化培养之后，6、7月份进行提流，可以看到很快就有了大幅的提升，成交也随之而来，店铺推广的roi收到了令人惊喜的数据。

小结

店铺推广可以设置不同的店铺页面作为引导，比如说店铺的活动页面，首页，所有宝贝页，风格类页面（例如：田园风、地中海风格等）等。店铺推广将高质量的客户聚集引导到你的店铺中，有效的将你的店铺信息传递到访客中去，增加了店铺的停留时长，对于一些想建立品牌形象的店铺是非常有益的。与此同时，店铺推广的数据具有低PPC，高ROI的特点。如果你的店铺还没有做店铺推广，不妨尝试一下。

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