对于有些店铺，做的是受众人群少的产品，是有特定的顾客的，这种店铺怎么做呢，我下面介绍的就是这样一个店铺，虽然他的类目是睡衣，但是其实只是做一个风格的睡衣，叫宫廷睡衣，不知道各位亲们看过《罗马假日》《绝代艳后》这些著名的电影中女主角所穿的睡衣吗？没错 ，这个店铺就是专门卖这类风格的睡衣，这家店铺开店了3年，数据一直都是很平稳的，不好也不坏，也积累了一定的老顾客，在这个春天快转夏天的时候，制定了规划，想对店铺来一场突破。下面跟着小编的脚步一起来探索这家店铺的神秘之处！

一、转季时候要开始了，怎么选产品？

这家店有个优点，就是他有亲戚在开工厂，所以对他来说，找人帮他设计和加工也是件很容易的事情，不用特意大批量制作。当时准备选款的时候 已经进入5月了，有些店铺的夏款已经在热卖了，我们就在热卖的款式中找一些款式出来，因为我们的店铺走的是宫廷睡衣的风格，所以选的款式一定也是要跟宫廷睡衣有些靠近，但是又能被大多数人所接受的款式，选出了一些款式，交给设计师修改，因为我们店内其他的产品都是比较高价位的，所以这次选的款制定要出售是中档价位的，当作引流款。 后面制定了几件睡衣，找人拍照，制定性情页，差不多就到5月底了。弄好后就开始上架出售了。

二、用直通车来测款，如果有老顾客也可以用老顾客来协助测款

这些都是新款式，刚开始的时候我们都要给他流量看他数据怎么样，我们主要在其他的款式中做好关联搭配，给老顾客发消息，说这些新款，刚上新，价格有优惠，让老顾客先去买，积累下销量，也能算是测款。然后开始开车，把所有款式都放进去，加上精准词和分时折扣（0-8点是30%，8-24点是100%）；对于地区的话，通常是投大陆地区，港澳台和国外是不投的。保证里面的款式有一定的展现和点击，一个星期后好的款保留下来不好的去掉。

三、店内的老顾客怎么维护呢？

像这种卖特定风格的店铺，其实是有一定的忠实fans的。最简单的可以设置会员卡 ，到达什么等级就打多少折，而且会员生日的时候买东西可以打半折，也可以在页面上标明微信号或者微博号，让会员加你，在上面有不定时的优惠。

四、在测款中怎么从店铺数据和直通车数据中知道这个款式是否有潜力呢

直通车开了一段时间，要开始结合店铺的数据去选款式了。说到底，直通车还是要为全店服务的，款式选出之后，看下店铺的自然流量是不是也增长起来，转化是否也跟得上，如果遇上流量增长起来转化也不会下跌的款式，只要直通车加大投入，很容易增强宝贝的权重，免费流量也上升的很快。有些店铺的款式一上来，很快就带动全店的自然流量了。这个图在单品分析中可以看到：

直通车的话主要看这几点：

五、宝贝上升期间要多观察数据看有什么问题

到后面潜力款起来的很快.但是后面观察店铺数据发现退款率比较高，我们这边制定了个表格，上面记录了退款的原因，客人要求退款的时候，就问下客人的原因。后面发现退款最多是一款杏色的，原因是色差，退款第二原因是因衣服太大了。后面我们这边进行了修改，退款就少了。

总结：

对于这个店铺，卖的是女装中的偏门风格，而且是高档价位，想突破现有稳定的状况.可以从款式和价格入手，这个店铺选了一些款式，跟宫廷风格有些像 ，但是款式还是偏向于普通，而且价格也是中档价位。然后利用店内的老顾客来做营销，用直通车来拉流量，最后宝贝数据实现上升的目标。平时多看数据，看那些数据不是很好的，进行改革。

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