淘宝分销作为一种低成本和低风险的开网店方式，已经得到了越来越多淘宝卖家的青睐。但是，想要做好淘宝分销，却不是一件易事。

    一、开店的准备工作

    1、思想定位

    心态决定一切。我经常很刻薄的对那些开店的同学说：你今天卖衣服，明天卖手表，后天卖饰品，你知道自己在干嘛吗？ 一个连自己都不知道要做什么的人，可以想象他的心态是多么的浮躁，多么急于求成，世界没有那么多的不劳而获，淘宝只是一个淘金的平台，并非做慈善的。

    2、店铺定位

    说到开店卖什么，我觉得切忌不可随波逐流，有人一提到开店，首先脑子冒出的就是卖服装或者鞋子。但希望各位准备开店的朋友先仔细想想，淘宝的服装和鞋类的卖家多的数不胜数，好比桌上就只有一个蛋糕，排队的人又多，而且排在您面前的基本都是人高马大的，您觉得您是否有足够的把握去挤掉前面排队的巨人而抢到蛋糕呢 。
我的建议：挑选竞争小、利润中等的行业，就好比如情趣用品 ，当然能兼顾自己的兴趣话那就事半功倍了。

    我的建议：明确开店的目地，做好打持久战的心理准备。三天打鱼两天晒网的绕过、怕苦怕累的飘过、无心打理期待天上掉馅饼的更请尽早放自己一条生路。

    3、寻找货源

    众所周知，即使您的推广能力好，您的宝贝没有优势，那么这些流量也都是无效的流量，只会成为别人的流量，那么我们又该如何去寻找好的分销货源的呢？（1）找到分销后台，这里有千万个供应商，一件代发。

    (2)刷选优质供应商，作为自己的合作商。一个优质的供应商必须具体以下几个条件：（一）必须要能够提供稳定的货源。当您卖出宝贝却发现上家缺货，您一定会抓狂吧？当您发现辛辛苦苦打造的一款爆款突然发现断货了，您是不是有股撞墙的冲动的呢？（二）出色的信息回馈，确保您在咨询的时候能够及时的回复，不让您的顾客因为漫长的等待而另择他家。（三）优质的售后服务。作为卖家我们不仅要把东西卖出去，更重要的是要维护老顾客，一流的商家靠服务，不管是售前还是售后都一样，如果您的供应商连起码的售后都没有保证，那么不仅将流失更多的老顾客，也会带来投诉、维权等不必要的麻烦（四）一定的鼓励政策。一个成功的公司都会在公司内部制度奖励制度，以提高员工的工作积极性，作为分销也一样，适当出台一定的奖励政策，肯定能带动更多的代销商的假如。好比如我前面提过的，没有上家奖励的一部iphone4，我想我也不可能短期完成几百台的单款销售，实现双赢！

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   （3）刷选优质的推广宝贝上架，销量越高说明优势越明显。具体可以参考以下示例：

    二、教您如何推广网店宝贝，引进更多流量。

    大家应该都知道，淘宝的流量由自然流量和推广流量构成，自然流量是免费的，而推广流量基本是需要通过付费实现的。以下是我店铺的流量构成：

    引进自然流量的主要途径是提高搜索排名，那么我们又该如何做呢，具体我总结了以下几个方法：

    1.加入淘宝提供的免费服务。如加入“公益捐赠”，也许有人忽视这一个，但我的建议是一定要参加，至于您每笔捐赠多少那看您自己的爱心程度，但从商业角度来考虑，我建议大家捐赠0.02元就可以了 ，另外还有比如信用卡支付和货到付款，服务越多搜索排名越靠前！

    2.巧用橱窗推荐，具体的方法是推荐快要下架的办法，但我这边有个小小的建议就是您店里的主推宝贝一定要设置为必推荐，而搭配的礼物之类的设置为不推荐，这样的话能使橱窗的使用达到最优化。

    3.多参加消费者保障服务。例如7天退换货、24小时发货等，加入的服务越多，宝贝的搜索排名越靠前，获得的点击机会越大，同时服务越多，给予买家的信任感越强，成交的概率越高。

    4.优化宝贝标题。这一点尤其应该引起代销商的注意，一定要修改宝贝标题，否则同一个标题放到淘宝搜索都是一样的，那么你没销量没信誉凭借什么去在众多代销商中脱颖而出呢？

    大家一定知道搜索关键词的重要性，买家是通过搜索关键词找到您的宝贝，比如搜索“DVD”这时候带有DVD的宝贝才会在搜索页显示，那么我们应该怎么尽可能的让宝贝出现呢？最重要的一点就是利用好淘宝允许的30字标题，一定要用完30字，尽可能用宝贝在淘宝上的热搜词语组成一句连贯的描述标题，并少用空格。目前标题优化我基本通过使用“淘店长标题关键词优化助理”这个软件。

    5.网店装修。不一定要豪华，但只要给人整洁清新的感觉就可以的了，装修这方面我不是很在行，所以也没什么好说了。

    6.站内推广。

     店内的推广主要还是侧重于首页推广和宝贝详情推广，首页推广就是涉及装修，例如在首页插入团购、特价等促销性的广告，这样可以带来更久的停留和更多的点击量；至于宝贝详情推广，大家都明白其实就是在描述里面插入其他相关或者无关宝贝的推广模块，这样假如顾客不喜欢点击的宝贝却喜欢推广的宝贝话，就可以提升您的流量和成交率了。

    一个是站内的“淘吧”，比如您销售的是MP5，那么可以到“MP5淘吧”里面发表下一些帮助性的文章或者广告，那么到时有人需要找你的话肯定可以给您带来流量和成交的；另一个是到帮派里面多参加些帮派组织的免费活动或者发些小广告；最后我想大家都知道论坛里面的流量还是很大，您可以多写些经验和心得和大家分享，当然回帖也是一种美德，您懂的 。有人说：到里面发表广告不怕被屏蔽和删除吗？那么我反问一句，您宁愿选择什么都不做，让这些资源白白浪费了吗？当然我的建议是：周期性的去发表，不要灌水行，另外尽量避重就轻，像论坛和淘吧尽量发表些有帮助性的帖子，而淘宝的帮派无数个，这种就可以选择以广告为主。

    具体的引入自然流量的方法大概就是这些，那么又该如何引入推广流量呢？方法很多，比如自己会设计网页的当然最好，但我想绝大多数人都是像我一样，基本靠的是付费推广吧，我基本采用的是淘宝客和直通车推广。

    1.淘宝客推广。一个我觉得很适合菜鸟的推广模式，因为只有成交了才会付费，没有成交都是免费的，这样您就不需要为不会开车而忧愁了，简单有效！只需要创建下推广计划，设置下主推的抽成就行，当然是给淘客的提成越高获得的曝光率越高，不过前提是不亏本就行了！

    我的建议：主推的30个一定要全部铺满，店铺的销量好的产品设置的提成可以更高些，这样有助于打造一个爆款，利于店铺的长远发展。

    2.直通车推广。开车是一门学问，更像是一次风险投资，开好了会带来更多的流量和盈利，但开不好的话只会白白烧钱，入不敷出。具体如何开车话大家可以到直通车里面看看专家们的指导，也可以到论坛去看看那些车友分享的经验。

    具体开车的建议：信誉太低的话前期是不推荐大力推广直通车，如果达到1钻以上的可以开始投入直通车推广，直通车的话可以创建4个推广计划，每个推广计划尽量多推广宝贝，这种方法叫做以量取胜；而4个推荐计划推广的宝贝尽量保持一致，但出价保持阶梯上升，比如第一个出价0.1元，第二个0.2元，第三个0.3元，第四个0.4元；推广的宝贝关键词系统允许最多200个，也是多多益善，当然也要注意关键词的质量。

    具体的我也就先说这些了，相信你做到了这些，就不愁网店没有交易量了。如果你想学习更多的开网店方面的相关知识，请关注A3电商网。

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