淘宝网店宝贝价格是营销成交率的一大关键因素，于是很多卖家纷纷打起了价格战，实行各种价格策略。但是，无论什么价格策略一定要符合淘宝规则中的价格规则。   

   看看淘宝刚出的新功能吧。

    一个单品标价是200元，以前通过活动工具购买的价格会便宜到120元，有人买了之后，在购买记录中还是写200元购买。这让很多卖家开始叫苦，因为之前的做法似乎都不能用了。

    我听到这个消息挺开心，因为淘宝开始为原来那种不正常的行为做出改变了。同时，淘宝开放了一个API接口，第三方网站在经过卖家授权之后，可以通过接口看到不一样的价格，而购买之后同样显示拍下的价格。

    从我的看法，说说为什么这样的改变是正确的。

    第一，我不觉得以前的做法文明。所谓文明，一定有一个基础，叫做“公平”、“公开”；而这种情况叫什么呢？“私下”和“秘密”。那肯定不是长远考虑的正确和应该的做法。

    第二，传统渠道有太多值得学习的地方。传统的产品和渠道管理，存在了几百年，也优化了几百年，不可能被一个产生10年不到的新行业就颠覆了。没错，互联网是很强大，也创造了无限可能。可是我们是不是应该想想，人家的做法是为什么呢？为什么变化的方向都不一样呢？

    第三，降低乱价的成本，会让品牌力变得更削弱。渠道里最怕的事儿，就是乱价，而乱价，最怕的是偷偷乱价。而有了新功能帮人掩饰实际降价的行为，这其实就是降低了乱价的成本，所以卖家一定会把精力放在成本更低的地方，于是品牌的力量就会被削弱，你就是一个可以偷偷降价的品牌。

    第四，偷偷降价肯定不会是秘密。卖家想的是，我通过一个活动，可以低价走掉很多货，还不会影响我后来的销售。可是有句老话，叫“要想人不知，除非己莫为”。其他的买家迟早会知道，你通过什么渠道可以有不一样的价格，他就会去。而且，你一定会想办法，暗示那个本来不想买的买家，换个地方买，会更便宜。怎么越说越不健康啊。

    第五，会变相把促销变成常态。我们在促销一章说过，促销不是经常要做的，而现在确实不降价卖不掉，所以经常要做。

    第六，实际降低了客单价。这个不用证明。

    上面说的是“乱价”，打破价格体系的售卖情况。

    所以，这样透明的新政策出来，我双手赞成。

    我们说的价格问题，还有下面几种。

    我对“乱价”的看法是：

    1、必须稳定自己的价格体系；

    2、不能把促销和降价做成常态；

    3、诚信对树立品牌非常重要。

    下面说说其他几种类型。

    跟价

    就是你死活要跟着别人的价格走，别人降价你降价，别人涨价你涨价。

    这情况有意思么？没意思。有人这么干么？当然有，还不在少数！更有意思的就是，很多人天天看着比人家的价格，然后心里想的是，我只要比他低一点，我就可以排在前面，那肯定比他卖得好。

    在我看来，这属于自己没价格体系，还被人牵着走的人。

    那别人的价格需要看么？当然需要，但是那只是拿来“参考”的。我们进入一个新的产品领域，进入一个新的市场，我们要去了解同行们的售卖价格，以及不同价格的售卖情况，这有助于我们建立自己的价格范围。

    但是，真正重要的是产品的定位。是比人家高还是低，在什么方面更强还是更弱，这些方面在消费者看来能值更多钱么？

    回过头看看，我们提到那些很牛的牌子、很牛的店，有哪一家是跟着同行的价格走的？他们都有自己的价格，会通过自己的定位，在参考的价格区间里找到自己合适的点。

    还记得讲品牌时，我们说过的那个化妆品品牌的故事么？大牌468元的同款，他们只卖48元，经过调整策略，一路涨价，到98元时，销量翻倍，利润翻倍再翻倍。

    所以干吗要跟着别人走，想清楚自己在哪儿才是最重要的。

    **价

    现在“xx价”真的已经泛滥了。目的是提示消费者，因为你是xx的人，所以我给你一个特别的价格，营造一种优越感，消费者得到实惠，卖家得到订单，xx方面得到忠诚度。

    这事儿真的挺好的，不好的就是确实泛滥了。泛滥，是说卖家设置了多种价格，应对不同来源的买家。当买家发现这种泛滥时，优越感就消失了，他们会觉得，卖家属于那种有奶便是娘的类型。长期下去xx价就变得没意义了。

    那么能不能用呢？能，但不能乱用。

    尤其是价格不要有阶梯，不能让人觉得xx过来是8折，xxx过来就成了7折，这太伤害xx的感情了，而且会觉得卖家有问题。

    唯一可以做价格阶梯的促销方式，就是团购，因为你人多，所以我更便宜。而普通类型，还是简单一点好。

    虚价

    把原价做高，这在淘宝非常普遍，甚至成了规则。因为我们要参加活动，活动要5折，5折没法赚钱，所以必须把原价做高。就这么简单。淘宝商城双十一活动被骂最多的也就是虚价的问题。我们前面说了，这很无奈。可是怎么解决呢？

    短期：参加活动的产品单独做，选择价格空间大的产品，保证足够的利润率；

    中期：提高产品本身的价值点，用魅力属性增强溢价能力；

    长期：建立自己合理的价格体系。

    关于几种价格乱象，先说到这儿。

    还记得促销一章里我讲过我老东家A.O.史密斯热水器涨价的故事么？每年坚持涨价10%～15%，市场份额稳定在第二（第一是低价的海尔），形象却坐稳最高端，利润远高同行数倍。这就是想清楚了自己的位置，不跟价，不乱价，没有促销价，不需要虚价的典型。

    淘宝掌柜们在运用价格策略的时候一定要慎重，不能为了促销而损害品牌，这对网店及品牌的长远发展是百害而无一益的。

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