淘宝开店需要的是一双抓住商机的眼睛和一个懂得推广网店的大脑。如果你两者都不具备，那么你还是先考虑下你是不适合开网店吧。 

    一条裙子引发的淘宝商机

    很多人奇怪为什么因为一条裙子改变了我的轨迹。之前一直做大牌批发零售一直眼高手低。认为只有卖国际名牌卖服装才有意义才够拽才有钱赚，当时四处找货甚至都延伸到了国外去找货源。也确实找到了赚了些钱。但是投入的人力物力来说最后也没有剩下多少盈余。表面光鲜内里空泛。慢慢的了解了淘宝很多朋友也是做淘宝的才发现淘宝的市场还是很大的。我们投入的人力物力如果用在淘宝上也许今天就不是一钻小店了。但是这种也许的话听起来多么苍白无力。所以有了做裙子的故事。做潮流服装的朋友估计都有认识。只要是做潮流服装的几乎都是闲云野鹤般的生活懒散闲散。因为不管是实体店还是网店你成交的单子都很少。

    除非卖假货的这个就不说了。

    转折点来了，一天一个朋友说想买一家的半身裙支付宝没有钱然后让我帮忙去买下那裙子，

    然后我也没有在意，我再想一个几十块的半身裙有什么好的值得去买啊没劲，很快就顺利帮朋友买了。没有想到的事情发生了，朋友收到裙子说很好啊很不错啊。我说不会吧。几十块的东西不错。男人对女装如果不深入的了解永远不知道女孩子对服装的情节这句话我现在深深体会了。我们不能用自己的眼光去评判别人得眼光的只能坦然接受或者去改变自己的审美观，然后我问了下具体什么地方好呢，朋友开始长篇大论的谈起。原来一个小小的半身裙还有那么多学问哦。我开始就认为是一次性的东西呢。那么薄那么便宜。实际上原来不是这样。

    很多女孩选择半身裙是为了打底穿。最近欧美和日韩很多明星又悄然兴起了对半身裙的热捧，其实半身裙一直都流行，只是这两年通过网络再次风靡而已。我找到了我买裙子的店家然后开始攀谈起来。原来店家也是搞批发的，也算是半个同行吧，聊的很投机。然后我也跟着去工厂看了下，一般半身裙的工厂都没有很巨大的，因为产品利润很低产量也很低所以都是手工制作的比较多拉，作坊小型厂子最多，大型工厂一般很少接这种单子，除非一次几万单几十万单才跟接。很多喜欢半身裙的美女现在应该清楚了吧。你们穿的半身裙很多都是很多工人手工缝纫出来的哈哈。也算是手工吧。机械化以后肯定可以增加产量降低成本，但是很多工厂不肯接也看不上这些蝇头小利一般都是自产自销型的小型中型工厂做这种产品。

    接着我也跟之前的店主和厂家商量好开始做半身裙的批发了，先用几个月看看市场了解下产品得制作工艺和产品特点然后开始重新回归淘宝为中国的美女服务哈哈。然后还是一样去当地的当口找一些卖半身裙的店家批发我们的产品，毕竟线下我们的经验还是很丰富的当月就盈利了几万块。有的人会说哇利润那么大。卖几十块的东西如果做批发每个月不卖出几万件真的还不够请人的钱哦。这种东西批发的利润都是五毛高品质的也就一块钱。工厂的利润也是这样。但是就是这样我们做的还是很开心。给很多做外贸尾货或者是每天苦苦寻找货源的朋友们说下一点我的感想：1.看不起蝇头小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。2.总是希望获得暴利也许哪天你就被套牢然后没办法发展下去。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。3.只有看准“不起眼”之处，正确的看待市场才会拥有市场。大家可以找寻自己身边的货源。不是人人都买得起顶尖名牌的，也不是每个人都必须去买超级品牌，大多数中国人还是理性消费的，虽然奢侈品是很多人心中的梦还是毕竟还是梦要回归实际那种东西没有产量都是靠运气赚钱靠天吃饭了。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销才能赚大钱。

    我之前想卖国际品牌的心理就是因为希望通过卖这些贵的东西来赚大钱，实际恰恰相反，只要是卖正品的店铺绝对都知道利润微薄。因为高端产品得拿货价格不是一般产品可以想象的。因为之前的线下批发经验很足所以再三个月内我们将近批发了七八万个裙子，主打款式一般工厂的出货量是每个款式每天一千个，所以年前的供货量还是很喜人的，没有赚到太多钱但是还是对做淘宝更有了信心。因为我下面得下家听他们说也都是当地的做淘宝的一些顾客去每天拿散货。现在线下和线上跟淘宝其实很多时候已经做到了无缝对接了。然后最近我们也开始缓慢的进行我们的淘宝之路了。我们其实跟很多小店一样开始还是什么都不懂的。不会推广不会这个不会那个。但是我们现在开始一点点学习中。把服务做到最好，把照片拍好最大程度的帮助顾客解决问题。目前已经做了不到二十天卖了两百个裙子左右，终于让闲置了一年的打印机有了一展身手的机会哈哈。之前一年前买个一千多的打印机就是为了体会下打印机的感觉。其实根本用不到就是感觉感觉说了大家别见笑呵呵。

    谈谈淘宝和展望

    我们的优势：1.服务还是服务。就最近经营二十天来说大家可以看看评分态度我们永远都是最好的。淘宝的美女就是我们的衣食父母我们没有必要跟顾客计较的。我认为跟顾客计较吃亏的永远是卖家不知道大家怎么认为哈。我们希望不仅仅是卖产品而是做服务。除了服务目前其他的东西我认为都是劣势货源不能算啥优势，毕竟我们是做线下的，很多高中低档的裙子产品我们都有货源但是再组合上我们还是处于劣势，希望不紧紧是半身裙目前主流的欧美风格的连衣裙我也希望加入店铺给更多的亲们享用。做工和质量也都更胜半身裙，性价比当然肯定还是超高的。

    处理问题人性化，遇到问题的时候我们始终首先选择相信买家。然后再考虑自己的问题。我们还是相信淘宝那些人品差得是少数，人品好的亲还是最大的群体，所以我们还是保持一颗相信大家的心理来对待问题事件。

    我们还是小店铺一个，也没有过多的经验传授给大家和很多小卖家一样起步，而且也让这个帖子来见证我们是否可以走得更远，未来的事情都不一定，但是我们只要还做一天都会兢兢业业的服务淘宝的美女顾客们。

    我们的缺点和劣势：没有足够多的顾客肯定是小店铺的劣势啦，然后是推广经验的不足，对淘宝很多地方的不熟悉都是我们的劣势，我们每天也都再学习中希望通过努力再任何方面都配得上俱乐部的会员的称号哈。不能丢老高和大家们的脸哦。

   主的注册品牌和公司。但是我们没有的事经过大家的认同和考验。这样自己说自己是神马品牌太过于夸张了。希望和我一样的小卖家也先考虑怎么卖好更多得卖出自己的产品让大家满意然后再考虑品牌的问题。毕竟我们都小的跟沙子一样。

    没有失败者、只有放弃者， 我刚开始干也是，做生意怕亏钱，亏了钱就想放弃，逃避，很多大卖家的经验告诉我们，你干什么都是二个半，竹篮子打水，一场空。专注做自己最熟悉最擅长的东西不停的改进不良的产品优化自己的产品才是最关键的。一些技术性东西肯定都是可以磨练出来的。但是路子如果没有选对在高的技术也是浮云哇。希望大家和我们一起见证淘宝和俱乐部的兴旺，也见证我们踏实的一步一个脚印的成长。我们不求做到多大，但是追求做到亲们眼里服务最好的店铺这样就足够啦。下线和线上还是很多很大的区别的，之前做的怎么样和现在没有任何关系。有的时候之前的成果很多反而是运气，现在的不顺利和挫折才是真正的考验。

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