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关于淘宝代销的方法问题
2012-03-04 00:00:00
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很多人都想做代销,代销到底好不好做,代销需要多少资金启动呢?这点没有固定的标准,但是没有个三千五千是断然不会成功的。这不是危言耸听,而是淘宝的竞争太激烈了。

    很多人都想做代销,代销到底好不好做,代销需要多少资金启动呢?这点没有固定的标准,但是没有个三千五千是断然不会成功的。这不是危言耸听,而是淘宝的竞争太激烈了。

    春节是运作春装的最后机会,放弃春节运作直通车,最好就放弃春装。比如现在,春装是卖的很火,人气和直通车上面早挤满了人,就算你亏本运作起来,夏天却来了。3月份是运作夏装的最佳时机,如果你一款衣服每天直通车成交1个人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷几个,也可以给一点钱我,我让别的代销每天拍你1-2下。3月份结束,你这个衣服就有100个销售额了。你这样运作3款衣服,上架时间定在周一、周三、周五晚上10点钟左右。这3款衣服销售额都做到30笔以上,必须都是去年的爆款,运作便宜的直通车,平均每天成交一个,就是大胜利了。新款夏装?得是老爆款带动销量,哪个新款销量最大就直通车哪个,那是4-5月份的事情了。

    比如我家有款针织衫销量不错,我现在有50笔销售额,周一晚上11点钟下架,一般周一能成交8个人,周二能成交5个人(昨天看中这个衣服的人今天才付款)。到了周三又一款衣服下架,这样周而复始,你始终有生意,也能忙得过来。

   网店推广时间相当重要。 提醒大家,如果你运作的这款衣服,也有别的代销运作不错,就得问问我别人是哪天下架?周一到周五每天晚上各有一个人下架,就不会冲突。也就说,一个爆款可以3-5-7个代销运作。当然周六、周日晚上下架效果差一些。

    如果你这样运作3个爆款月销售超过50笔。还想作第四到第七个爆款的话,我建议你招客服,一个人是忙不过来的。没有确定它是爆款的,不要花太多钱去刷去直通车,你经验再丰富,你觉得好的衣服不一定爆。由老爆款带起新款销量,是不会亏本的。

    代销价格:目前的淘宝直通车不亏本就是不错的了,也就说正常代销价格是很难在淘宝生存的。我是这样运作的,我生产或者压货的衣服,代销愿意提前给钱的,愿意承担库存的,我就给最低价。别的不愿库存的代销只能是正常代销价格了,也就说代销的库存价格低于代销价格,如果有别的代销卖掉这库存,你提前付款的就有10%左右的利润。库存有风险,当然也得有利润才行。代销只能库存爆款,卖不掉的库存我有能力消化掉。库存需要资金,资金需要回报。代销自己出钱库存自己有销量的衣服才能保证淘宝竞争的利润空间,你的库存用完,使用别人的库存就是贵一点噢。这样的话,代销给钱我,记账库存了。代销就不会再和我有矛盾就叫唤:退钱。退库存,代销有能力消化尾货吗?呵呵,这也是我不停增加库存不停找代销要钱的最好方法了。

    淘宝爆款定义:直通车不亏本的就是好衣服,具备爆款的基本条件了。刷到几十个销售额,下架的时候有明显生意的,就能赚钱。超级爆款定义:直通车上去就能赚钱,销量巨大的,谁都会运作了,不用多说了。

  

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