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淘宝童装店铺如何打造双11?
2015-12-11 14:55:18
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虽然双11已经过去,但是每年这段时间是流量高峰期,流量会急剧上涨,但竞争剧烈程度上涨更多!我们回过头来看看,怎么提前为双11准备好做好规划,童装店该如何应对呢?以下就是双11前的策划和准备工作。

虽然双11已经过去,但是每年这段时间是流量高峰期,流量会急剧上涨,但竞争剧烈程度上涨更多!我们回过头来看看,怎么提前为双11准备好做好规划,童装店该如何应对呢?以下就是双11前的策划和准备工作。

一、店铺状况分析

过去三十天店铺总体的访客数是呈现上升趋势,10.09日访客量达到最高峰,近期店铺总体访客量趋向稳定,有较为充足的访客量和浏览量。

根据过去七天的流量来源分析,近期直通车总体的访客量都比较稳定,不过本周整体付费流量的下单转化率都有较大幅度的下降,下单买家数对比上周明显减少。建议店铺方面多做一些促销活动和关联销售,提醒买家下单后尽快付款,进一步提升下单转化率。

根据过去三十天的时段分布统计图分析,早上10:00-下午16:00和20::00-22:00这段时间访客平稳,下单买家多,而早上时间段算访客多,但下单的买家较少,总体总体转化率最高的时段是10:00-16:00,直通车时间折扣方面可以侧重加大这个时间段的推广力度,小幅度降低早上的时间折扣。

根据过去三十天的访客对比分析,访客主要集中在25-29的年轻女性上,30-39岁女性次之,访客普遍消费层级集中再50-90元,买家呈年轻化、低消费趋势。直通车搜索人群推广时可以侧重加大消费能力较弱的18-29岁女性的溢价力度。为直通车带来更多精准的流量。

二、直通车计划的规划

直通车保持目前推广的6个计划,推广思路主要是以应季的宝贝进行主要推广。

挑选理由:此宝贝的浏览数和收藏数是店铺中最高的,同时此宝贝的下单金额和支付转化率是店铺中较高的,同时此宝贝具有一定好评和近期有成交。

挑选理由:此款宝贝是近期推广的应季宝贝,接下来童装羽绒服的行业将是一个上升的趋势,可以着重对这款宝贝进行推广。

挑选理由:该宝贝访客数较好,同时宝贝的支付金额是较高的,访客平均价值较高,虽然不是店铺反馈最好的,但是此宝贝在直通车近期的推广中,转化效果是最好的,且流量和点击率上升,因此适合推广。

挑选理由:此款宝贝的流量和点击率是较好的,下单金额也是较好的,但是在直通车推广中,反馈效果是最差的,所以目前直通车主要以多更换关键词和加大其他反馈较好的关键词,从而测试转化效果。

挑选理由:此宝贝访客数较好,下单金额一般。同时此宝贝的跳失率是较高的,在直通车的一个转化效果也是较差的,但在点击率方面是较好的,所以后期也会根据宝贝情况,多换词和测试。

三、方案策略

直通车主要突破方向是流量方面的,针对目前大部分关键词都排的相对靠前的情况,改变直通车的主要提流策略,由原来的以点提流,由点带动面的方法改变为全方位提流的方式,从而突破目前账户的极限。

A、关键词策略

多加词,结合宝贝的属性,针对性的对宝贝进行加词,只能从词量上突破,尽量搜索出比较多的相关词加入进行测试。

B、点击率方面

为了避免点击率有出现下滑的情况,会重点优化宝贝的标题,以及做图片的测试,后期根据测试的情况全部更换为点击率最好的图片进行推广;

C、店铺推广

店铺推广的转化比较好,且整个店铺的间接成交也占了总成交的50%左右,综合分析,该店铺还是比较适合做店铺推广的,但是店铺推广关键词一次只展示一款宝贝,所以后期也会针对应季方面的问题,会推广棉衣方面的店推,针对页面宝贝进行推广图片的设计还有推广标题的编辑,体现不同页面的卖点还有特点,词方面根据页面的主要宝贝进行添加,尽量避免词之间的内部竞争,直通车店铺推广不可以参考页面访问数据,此处仅为需求的流量数据,不代表转化高低。

D、全店推广,低价引流

全店推广转化较好,根据转化数据做精细化操作,同时加大全店的推广力度, 同时建议可多建立一个全店计划,提高偶然成交,提高客单价。

四、双11当天数据

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