首页  /  成功案例
碧生源:销售旺季店铺却没起色,那问题很大了
2018-03-14 16:56:33
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
再过一周就是24节气的“春分”了,气温一天天回暖,你的店铺销量是否也在上升?春款的各项数据是否正逐渐提升,距离爆款越来越近?

再过一周就是24节气的“春分”了,气温一天天回暖,你的店铺销量是否也在上升?春款的各项数据是否正逐渐提升,距离爆款越来越近?

事实远不是这样,小编在查看几个行业类目的店铺之后发现,大家的店铺确实得到了平台流量整体回归带来的一些提升,但是店铺销售依旧不稳。

碧生源:销售旺季店铺却没起色,那问题很大了

数据来源:淘数据

比较典型的是这家店铺,流量和销量经过一整个春节后仿佛再也起不来,直到3.8女王节凭借流量大爆发,销量和销售额才显著提升。但节日过后,各项数据依然一步步下滑,再次跌落到节日前的水准,这个问题就很大了。本来是销售旺季的店铺一直没起色,这个问题出在哪里?

先来简单介绍下本期“每周一店”——碧生源官方旗舰店,主营保健食品,2009年开店,至今也是天猫10年老店。不说在天猫平台资格老,相信各位卖家朋友们对碧生源也不陌生,当年一句“碧生源牌减肥茶,给你的肠胃洗洗澡吧”广告词传遍大江南北。靠着这句几乎能与脑白金洗脑广告相媲美的营销,碧生源靠两袋茶打下了自己的江山,与立顿分庭抗礼。

店铺基本上了解之后,小编很疑惑,对于中小卖家来说,这么大牌的店铺,怎么在开春显得病怏怏呢?如果你的店铺也是这样,那就抓紧治疗了,这是大病,拖不得,再拖一眨眼夏天就到了。

一、店铺基础不牢——标题

碧生源:销售旺季店铺却没起色,那问题很大了

数据来源:淘数据

用淘数据(www.taosj.com)监控碧生源这家店铺,透过该店铺主营类目下的整体市场行情分析,2018年3月份,成交量环比下降,但是收藏量却环比上升。这说明,市场在逐渐回暖,未来会有收藏转化为成交,体现在销量和销量额上面。那为何,碧生源却看不到一点点回暖的迹象呢?很古怪!

碧生源:销售旺季店铺却没起色,那问题很大了

数据来源:淘数据

店铺没有销量,首先查看流量有没有出现问题。通过店铺数据明细分析,小编看到碧生源移动端自然引流宝贝数只有几个,自然引流词也寥寥可数,果然问题还是出现在这里。引流能力太差,哪里会有转化,开年来各种新款和店铺都在抢流量,难怪店铺状态这么差。

自然流量哪里来?先看看标题怎么样!

碧生源:销售旺季店铺却没起色,那问题很大了

数据来源:淘数据

小编用淘数据(www.taosj.com)对碧生源店铺的全部宝贝标题进行了检测,总共28件宝贝,25个宝贝的标题得分为“差”,只有三个为“良”。

碧生源:销售旺季店铺却没起色,那问题很大了

数据来源:淘数据

根据宝贝的详细检测结果,可以对应的修改标题,达到优或者良即可。写好标题,还要定期对关键词进行删改,对于碧生源店铺来说,如果加入了春款/春季等关键词,在过季或流量明显下滑的时候,就需要找其他词替代了。能引流的保留,不引流的就删除。

二、过于依赖上活动,缺乏有效的引流转化手段

碧生源:销售旺季店铺却没起色,那问题很大了

数据来源:淘数据

通过对近30天碧生源的销售数据分析,2018-02-12至2018-03-13,完成35599笔交易,合计37489份销量,总计约471万元销售额。

碧生源:销售旺季店铺却没起色,那问题很大了

数据来源:淘数据

但是近30天,店铺通过聚划算就已经完成26136份销量,总计约300万元的销售额,占总销售额的63%。卖家们都想上活动,聚划算、掏钱购、天天特价,站内站外各种能上的肯定不遗余力争取,这种心态出发点是好的,但平台坑少店多,该给谁不给谁,需要考虑的因素可能连作为第二道人工审核的小二自己都不能拿出具体文字规定。

像碧生源这种大店显然就没有这种烦恼,上聚划算对它们来说不难,但是问题也出现了:

碧生源:销售旺季店铺却没起色,那问题很大了

数据来源:淘数据

有聚划算活动的时候,店铺一天销售额多则100万+,少则四五十万,但没有活动支撑,销售额过10万就算是好成绩了。

太依赖上活动,给消费者养成消费恶习,没有活动不买,有大活动抢着囤货。没有活动时,店铺也缺乏有效的营销手段,流量、转化、销量全部下滑,扶都扶不起来。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

get更多电商资讯干货、趣闻轶事,速度关注A3店长网公众号吧!(ID:maijiadada)

aa33.com

推荐阅读:

罗志祥 apery淘宝网店

李晨 潘玮柏NPC网店地址

周笔畅的Begins淘宝网店地址

周杰伦Jaycn古董店 淘宝地址

开天猫店需要符合哪些条件

相关阅读
图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();