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海底小纵队:2017如果能重来,你的店铺会怎么做?
2018-01-04 11:40:48
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假设上天给你一个机会,让你的2017可以重头再来,你会怎么做?看看别人家的店铺,也许你会更有思路。

元旦已经过去,假期也同样属于电商人的大促,大家的成绩怎么样?2018已经到来,首先刷屏的是18岁照片的事情,一大波人在朋友圈狂晒照片怀旧。2017对于所有卖家来说值得铭记,因为大家赖以生存的阿里大平台也已经18岁了,早年抓住机遇的那些淘品牌卖家如今已散落天涯,或被收购、或跌落神坛泯然众人,但依然有源源不断的新人涌进来,这个趋势并没有放缓,反而在增加。

2017年过的好与不好已成过去,2018年的续签考核还在继续,如果真的没能挺过这个坎,咬咬牙,2018重头再来,还有机会。而2018对于新手卖家来说,一样潜藏着商机,品牌商家虽然占据流量和市场大头,但随着消费人群结构的变化,小卖家能为买家提供更多个性化的商品。假设上天给你一个机会,让你的2017可以重头再来,你会怎么做?看看别人家的店铺,也许你会更有思路。

这周三“每周一店”为大家带来的店铺是“海底小纵队旗舰店”,店铺主营过家家玩具,开店时间是在2017年年初3月份。开店不到一年,经历了618和双11的大促洗礼,店铺发展的怎么样呢?我们用数据说话。

海底小纵队:2017如果能重来,你的店铺会怎么做?

海底小纵队:2017如果能重来,你的店铺会怎么做?

数据来源:淘数据

我们通过淘数据(www.taosj.com)行业数据功能,查看到过家家玩具类目下,全网2017年12月份和11月份各品牌销售排行榜。海底小纵队在12月和11月中分别排第七和第四。这个成绩对于不到一年的新店来说,已经很不错了,虽然不稳定,但基本保持在类目前十。

下面,我们一项项来看店铺的数据,看它是怎么做的这个成绩的。

海底小纵队:2017如果能重来,你的店铺会怎么做?

数据来源:淘数据

我们先用淘数据(www.taosj.com)店铺监控功能监控了这家店铺,首先看到店铺动态评分三项数据飘红,均高出行业28%以上,卖家服务一项更是高出行业高达42%。只是这一项位于店铺首页最上方的红色上升箭头,就让进店买家增添了很多信任,无形之中一个大大的加分项。对于任何店铺来说,DSR数据都很重要,对流量、权重都会产生很大的影响,理应得到重视。

对手新手店铺来说,DSR数据却更加重要。没有多少销量,人气也低,如果仅有的一些订单还给店铺带来了差评,导致DSR数据出现绿色,你的宝贝和店铺不仅买家可能不会购买,系统给与的流量和权重也会大打折扣。相反,如果一开始就稳扎稳打,做好店铺销售与服务的基本功,重视每个进店顾客和老客户,你的DSR在一开始就会保持较好的表现,这样买家会对这家店铺有更多信任,系统会分配给店铺更多权重获得更多流量。所以,做人和开店是一样的道理,第一次成功之后,下次成功就比较容易了,成功是具有惯性的。

海底小纵队:2017如果能重来,你的店铺会怎么做?

数据来源:淘数据

通过淘数据,我们看到店铺近30天销售额106.30万,销量 4401件,平均成交价241.53元。值得一提的是数据是平均成交价,为什么这么说呢?

海底小纵队:2017如果能重来,你的店铺会怎么做?

数据来源:淘数据

我们看到2017年12月份该类目下全网宝贝价格分布,数据统计显示,根据成交量来看,20—50元的宝贝占据主流市场,其次是10—20元的价格区间。所以我们能知道海底小纵队店铺241元的成交价该有多亮眼了吧。

海底小纵队:2017如果能重来,你的店铺会怎么做?

数据来源:淘数据

当然这和店铺宝贝的定价有天然的关系,在上面的各价格范围宝贝销量比例图中显示,最受欢迎的的宝贝价格在259—319之间。定价决定受众,消费人群淘宝会员等级高,购买力强,对于品质和服务有更高追求。精准的定位带来精准的流量,进而稳固店铺标签,给店铺带来长远的影响。在商品和人群都呈现出个性化的市场里,是不可能做到面面俱全的,做好市场分析,确定店铺和宝贝定位,圈住精准人群,服务好的这一波消费者才是生财之道。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

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