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好的营销手段让你的店铺流量攀升
2011-10-29 00:00:00
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淘宝开店怎样才能走向成功呢?无论是实体店还是淘宝店,开店成功的因素无外乎三个:资金、商品和销售方法。今天,小编在此此要讲的是如何运用销售手段让你的淘宝店铺流量攀升。

    淘宝开店怎样才能走向成功呢?无论是实体店还是淘宝店,开店成功的因素无外乎三个:资金、商品和销售方法。今天,小编在此此要讲的是如何运用销售手段让你的淘宝店铺流量攀升。

    一年一个样,三年大变样!从2008年12月开始淘宝卖家生涯后,不知不觉已经到了第3个年头。从最早的夫妻2人在家里发货到现在的20多人的团队和400多平米的场地,心中感慨万千呀!

    1.资金

    如果你说你只有1000元资金,那我劝你不要做卖家了,你可以去试试淘宝客,拿拿佣金也是蛮好的。当然我也不是说一定要多大的资金规模,但是以目前的淘宝来讲,几万到十几万我觉得还是必要的,看你运作的类目啦。

    2.商品

    这一块是我今天要重点谈的方面。因为做什么商品实际上我认为是一个战略性的问题,战略问题发生偏差了,那你哪怕是超级战术大师,也是注定要失败的。

    我感觉好多人有一个误区,就是商品越多越好,比如很多服装店恨不得把一年四季的衣服,上到帽子,下到鞋子都拿来卖。

    特别是一些女装店,被连带(目前很流行的一个销售策略)给误导了。总觉得一个客户进店来,总希望可以买件衬衫、买条裤子、再配一条皮带,最好再带一条围巾走。

    OK!想法是好的,愿望是美丽的。

    但是网络销售的模式实际是完全不同的,客户会去买最热门的衬衫、最热门的裤子。

    所以作为一个小卖家来讲,资金有限、人手有限,但是你又想做大做全,那你怎么能成功!

    所以我认为小卖家在目前形势下唯一的生存之道,就是做精做细,专注于某一领域。争取在这个领域中做强做大,就算你只卖1元的打火机,全国人民都向你买,那还不吓死人呀。

    刚过去的冬天,有一家鞋子店,实际只卖一款雪地靴,价格大概120多元吧。他的店铺我去看了,店铺页面装修一般(我是客气了,在我看来他就是没有装修),但是他就是主推这一款,他把这一款的质量、价格都做到了一个接近于完美的状态。结果就是去年秋冬的几个月时间,卖掉近30000双,一举成为当季雪地靴淘宝销售冠军。


    学会做减法,也许才是你目前最应该做的事,因为目前的淘宝竞争已经是相当的白热化了,特别是很多大品牌的旗舰店的加入,他们无论是在品牌、货源、资金等方面,不要说是小卖家了,就算是淘宝上的金冠、5皇冠等超级大卖家,都根本不是他们的对手。

    但是沃尔玛在,小卖家也会有自己的生存之道,做精、做细、做专!

    沃尔玛的特色是大而全,那我们的办法就是单点突破,在某一个很细小的领域进行不断的完善,这是*做到的,    因为他太大了,他要照顾的方面太多了。

    就以刚才那家鞋店的例子来讲,我看过太多的鞋店,种类比他多了去了、店铺装修的美轮美奂、搞了各种活动来进行销售,但是他就直接对准一点,单品突破,人气爆棚,口碑相传,就到他店里买这双雪地靴,很多人买了又买。他就靠一个商品,一举击溃对手(哈哈,有点像西门吹雪哦,没什么花俏的动作,只是比你快,永远比你快,一快遮百丑)。

    而且这种策略之所以适合小卖家,因为你的商品单一了、简单了,那你的各种成本也会低、库存积压的也就少、资金周转也就快。不用担心销量不够,销售不够一定是你没有做好,以淘宝目前的消费量,任何品种的商品只要做好了,销量足够压死你。######

    我们也曾经想扩大我们自己的销售商品线,觉得这样可以做到更多的生意,但是事实证明那是错误的。有限的资源和资金被分散,从商品拍照-页面设计-客服培训-订单处理-发货能力全过程复杂程度大幅上升、库存积压严重等等问题接踵而来。我果断叫停,如果继续下去我不夸张的说,不出3个月就得关门。所以我们经过分析,还是锁定在商务白领裤装这一个细分市场,做精做强,争取在今年成为淘品牌。

    3.销售策略

    去年淘宝搜索规则变动,大家都了解哦,这里不多谈了,那时可是群情激愤呀!但是生活还是在继续,既然无法改变,那就赶紧去适应吧。

    做实体店的什么最重要?地段、地段、地段!!!

    做淘宝店现在什么最重要?人气、人气、人气!!!

    前两天我和我们客服组长说:“现在有人气未必能赚钱,但是没人气就一定会亏钱!”

    那什么是人气呢,销量、评价、收藏、浏览量等等,这些数据越高,原则上就会在人气排名时靠前,如果你能排 在自然搜索第一页,那恭喜你!订单自然来。

    那怎么样才能有人气呢?那推荐大家可以多多看看淘宝的一些活动,比较出名的有,聚划算、天天特价、VIP活动等等。

    这些活动的作用主要有两点,积累大批客户和打造人气单品。聚划算一天卖个几千件那是小菜一碟。

    那怎么能上这些活动呢?

    我看到很多活动报名帖上,有许多人这样抱怨到:“有销量要求呀!有评价要求呀!让我们小卖家怎么活呀!”
    呵呵!没有人不让你活,但是如果你还是只会抱怨的话,那你还是早点不要做了。

    有要求很正常呀,活动需要得到客户的认同,当然需要提供相对来说较好的商品啦,那怎么判断呢?只能看销量和评价呀,难道还听你讲吗!

    那你没有销量,就去想办法销售呀!只会抱怨的人,先看看自己吧。

    那怎么销售呢?首先要有流量,有人看才可能有销售,对吧!(废话,哈哈)

     那目前如果是一个小卖家的话,流量的主要来源还是集中在直通车,但是实话讲,我觉得现在的直通车比2年前的直通车,那可是费用高了几倍,效果少了几倍。呵呵

    但是我只是建议大家,使用直通车启动初始销售时,作好亏损的准备。因为对于一个没什么人气的商品,要让买家下决心购买,你必须以很低的价格来打动客户。

    以我们举例,我们一般要主推一个新产品了,会先以低于成本价的价格,发消息给所有的老顾客,让他们购买。一方面维护了老顾客的关系,让他们感受到作为会员的实惠,另一方面也是启动了最初的销售记录和好评。
    比如我们店特别还建立了一个1元秒杀专区哦,每天推出一款商品进行1元秒杀,都是几十元上百元的正价货品哦,虽然说秒杀一定是亏的,但是有人气了,也可以为新品积累最初的销售记录和评价呀,为以后的销售打下基础。
这里是我们的秒杀专区,有空去抢哦,一般几分钟就没有了,呵呵。

    有了这些销售和评价,我们会报名参加一些淘宝官方的大型活动,那可都是一天上千的销售哦,当然亏本是一定的啦。但是经过这些工作的铺垫,我们的商品就会进入人气商品的行列。那我告诉你人气商品每天至少能有几千的自然流量哦,那后面的销售自然就是水到渠成了。

    大家也许会讲,前面的销售那不都是亏本的吗。诶!那你介绍一个不用花本钱、不用费工夫的办法给我呢!
当然大家要注意的一点是,商品的季节性。这点在淘宝上特别明显,淘宝上一旦过季的商品,销量就会大幅下跌。比如12月的羽绒服卖的风生水起,现在过完年了,如果你要亏本主推羽绒服的话,那我只能说你的脑子是不是进水了?现在我们都在做7分裤、短裤的销售推广计划了哦。

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