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创新实战:拼多多平台的运营模式
2021-02-01 12:45:15
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阿里和京东作为实力型电商企业,长期以来一直霸占着国内的电商市场。近两年,拼多多作为电商领域中的黑马,呈现出迅猛发展趋势并得到了人们的广泛关注。数据统计...

阿里和京东作为实力型电商企业,长期以来一直霸占着国内的电商市场。近两年,拼多多作为电商领域中的黑马,呈现出迅猛发展趋势并得到了人们的广泛关注。数据统计显示,到2018年年初,拼多多的总成交额超过400亿,成功跻身于阿里与京东垄断的国内电商市场。其发展速度究竟有多快呢?以京东为参照来分析,京东的总成交额超过100亿用了六年时间,而拼多多仅用一半的时间就突破400亿,足以证明其强大的实力。

创新实战:拼多多平台的运营模式

兴业证券的数据统计结果显示,2017年,拼多多的网络购物渗透率迅速提高,一年之内增加了18%,最终超过唯品会、天猫、苏宁易购等电商平台,仅次于手机淘宝、京东。阿里已经明显意识到了拼多多的发展潜力,开始正视来自拼多多的竞争与挑战。

拼多多通过何种方式实现了快速发展?可以将其原因归结为四点:爆款、低价、免佣金、社群,这四点共同促成了拼多多的蓬勃发展。

(1)爆款:该平台上的商家聚集了大量符合市场高需求的商品,并将某些品类打造成爆款,实现了产品的大规模销售。

(2)低价:通过采取多种措施降低产品成本,或者将尾货、库存商品及赠品以低价出售,为平台打下了足够的基础,实践了产品低价策略。

(3)免佣金:多数电商平台会向商家收取运营费,这项费用约为商品价格的三成,入驻拼多多平台的商家则无需向平台交付运营费,无疑提高了平台对商家的吸引力。拼多多之所以能够快速扩大用户规模,是因为该平台的商品价格比其他同类平台更具优势,且为消费者提供包邮服务。

(4)社群:拼多多商家通过运营微信群,迅速带动了大批用户的加入,实现了自身产品及品牌信息的广泛触达。在不断引流的同时拼多多注重打造低价爆款商品,迅速积累了大批用户。

拼多多创始团队最早从事游戏开发及运营工作,在该过程中积累的丰富经验,使他们能够在经营管理拼多多过程中为用户带来更多的乐趣,增强产品及服务的互动性、体验感。从单纯地购买商品,到享受乐趣、参与互动交流带来的精神与情感需求满足,用户获得了物质和精神的双重满足,有效提高了用户体验感,为拼多多的快速崛起奠定了坚实基础。

拼多多的新电商模式不但有力地推动了电商产业变革,优化库存、提高产业链价值创造能力、助力中小企业品牌建设,而且通过应用C2M反向定制,对传统定价、营销、品牌建设、供应链管理等进行改造升级,最大程度上地去除中间环节,控制成本,确保商品质量。此外,它还引领了需求端的新潮流,通过分享拼团机制,让用户在社交圈内共享实惠好货,提高用户社交货币价值,带来前所未有的极致体验。

近两年,拼多多在实现快速发展的同时,也积极回馈社会,比如,2017年,拼多多投入海量资源帮助全国范围内的730个贫困县销售特色农产品,2018年,拼多多又计划投入上百亿元助力农产品上行,扶持一批懂营销、物流、网店运营的新农人,让全国各地的优质农产品能够低成本、高效、自由流通,给城市居民带来优惠的同时,显著提高农户收入水平。

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