首页  /  运营团队
店铺分析和管理,助力淘宝打造爆款
2021-01-20 10:46:49
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
如今数据分析是运营的基础,而现在真正合格的运营并不多。运营具备的基本技能至少得再一个店铺刚开始的时候,就要迎合时机,找准方向。通过店铺数据发现问题解决...

如今数据分析是运营的基础,而现在真正合格的运营并不多。运营具备的基本技能至少得再一个店铺刚开始的时候,就要迎合时机,找准方向。通过店铺数据发现问题解决问题,从而成功打造一个店铺。

店铺分析和管理,助力淘宝打造爆款

很多运营人员在接手一个店铺时,唯一做的一件事可能就马上开干,结果做着做着就发现没有了方向。

而今天要给大家分享的是一个学生根据自身实际情况出发做的一份作业来给大家做下学习与参考。以下分析而实际情况分析:

O1、店铺基本情况

O2、自身产品分析

O3、市场分析定款

O4、主推款的人群分析

O5、店铺装修

O6、标题

O7、产品运作

O8、客户维护

O1

店铺基本情况

店铺基本情况:从0开始的一家天猫店铺,只有从阿里巴巴上进的20个款的货,这也是符合大部分小卖家情况。

店铺的规划是:准备做运动系列各小类目的产品,即排除了户外、运动服等热门的大类目,前期就做运动文胸,之后是瑜伽服、瑜伽垫之类的,围绕着年轻爱时尚运动的女性做的一些相关性的产品。

O2

自身产品分析

之前有做女裤的经验,不同于此次的小类目,因此对产品的了解局限于数据反馈出的信息,行业经验基本没有。

这次通过多方面信息搜集,增加自己对运动文胸的了解:

首先:运动文胸存在专业性比较大,因为是功能型产品,买家购买的需求点首先立足于对胸部的保护上,即功能要有效

其次:运动文胸是在夏日可以外穿的,并且在健身房运动时,上身基本就是一件运动文胸,因此,在款式、颜色等方面还要满足女性的附加期望,不能LOW。

第三:目前专业性的运动文胸厂家,只存在于国外,国内不具备此类以研究为前提的大型公司,国内的一些时尚人士或者是专业性的运动女性,往往会通过海淘、亚马逊等渠道直接从国外购买,在国内线下市场基本难以买到,这样就给了线上做运动文胸一定的市场,并且因运动文胸作为女性贴身衣物,更换周期较短。

以上三点,我认为已经可以初步确定,可以介入此类目。

O3

自身产品的优劣势

款式分析:1688进货,因此说款式不具有唯一和特有性,后期容易被人抄袭。因为是从阿里拿的货,准备了20个款,基本在款式上,还是比较丰富。对于有些新款,给出的建议是拿去申请外观专利。但是无论能否成功,对于运营来说都只能算是锦上添花,不能寄希望于此

价格分析:从阿里拿货的成本价为 10-40 之间不等,根据成本定价设置为 39、49、59、69、79、89,59-79 是主力价格段。39-49 是为了在店铺形成一个高性价比选择产品。该价格产品不宜过多。

这样一是避开了 29 元以下的超低价。二是不踏入 100 元之上的市场,避免拿工厂货去与150+的知名品牌去厮杀。

品牌分析:无品牌,此为突出性劣势,预计为因为类目特殊性,会存在买家品牌粘度高的情况,不容易从竞店拉走用户

因为是天猫店,要看的长远一些,要以品牌为导向,从初期就开始有塑造品牌的意识,通过不断的经营,一点一滴的从各方面去按照前期的规划,去填充,去修正,质量是初步的第一考核因素在同价位段上,即使降低自身利润。

质量分析:自身相比,39-59 的货与 69-89 的有明显差别,对于产品的质量多家筛选,保证基本的质量问题,优先供货商。 

O4

市场分析定款

▎市场情况

市场排名前100

C店和天猫不分胜负,其中C店能占到 42%,不同于女装类目天猫店铺在整体上存在压倒性优势。分析原因主要为,C店如今的装修风格以及拍摄风格上,存在有偏向于网红或者是店主本身是健身达人的情况,对于如今的内容运营、社交运营体现的更加明显一些,能够赢得一部分运动文胸的买家群体的认可

属性分析

店铺分析和管理,助力淘宝打造爆款

价格分析

① 天猫店铺

以南极人为代表的2家专营店:实际售价基本都为 29.9 甚至更低、运动文胸搜索显示月销分别为 TOP1(11325件)和 TOP5(6292件)

以迪卡侬为代表的:价格区间为 59-99,迪卡侬宝贝占据 TOP9(4065件)和 TOP20(2180件)

以华歌尔为代表的国际品牌:价格普遍在 200 元以上,猜测为供应渠道或者是店铺对产品系列侧重度问题,这些大品牌店铺运动文胸都只是上百销量

② 淘宝C店

以暴走的萝莉为代表:价格基本为 59、69,月销量最高为 1422;其他C店更多的是 29、39 的售价,其中 29 的有2家销量达到 5000 左右,位居TOP6、7

有几家甚至进入了 ifashion 频道,无论从流量、销量还是粉丝粘度上都会有一定的优势

品牌方面

国内基本没有此方面的品牌具有一定的影响力,只有国际性大品牌才在此领域内拥有较高的知名度。

▎切入点

为了避开与 40 元以下的低价格和 90 元以上的高价格的产品厮杀,决定选择了 59元和69元 的几款作为切入点,并且这2个价位的几款产品质量和款式都还比较好,可以作为初步确定的款式进行测款

其他几个价位都有 2-3 个款,作为丰富店铺产品线,初期准备先作为辅助性销售,根据访客的数据反馈情况再做出调整。

O4

主推款的人群分析

店铺分析和管理,助力淘宝打造爆款

O5

店铺装修

首先从人群角度去考虑:体现出需求点:保护胸部,体现天猫店铺的调性,要与C店的整体装修风格区分开来。使用场景要体现出来,产品要展示出特点 

其次从竞店去分析:先从竞店评价去分析,列出买家的反馈信息,做出针对性的图片展示。找出竞品详情中,可以借鉴之处。

O6

产品运作

店铺分析和管理,助力淘宝打造爆款

店铺分析和管理,助力淘宝打造爆款

店铺分析和管理,助力淘宝打造爆款

O7

老客户维护,提升回购率和忠诚度进行后续盈利

社群化、内容化、生态化,初期搭建微信平台,做好客户的维护,并且同步微淘。运动文胸作为相对特定的一个群体,这个群体买家在初期往往存在着一种依赖性,更容易听从他人的推荐,并且这个群体有着更符合当下阿里推行的内容化营销。和一些达人合作直播、有好货、头条、清单。

作为一名合格的运营人员,在早期就应该详细的进行分析才能够做到胸有成竹,在结合对后续的数据调整提升运营成功的概率,同时也降低我们的迷茫。

相关推荐:

营销团队管理攻略创业团队管理坚信这一个原则,一定可以活下来!

如何实现淘宝团队的无障碍沟通

aa33.com

推荐阅读:

淘宝网店客服工作内容与必备技巧

淘宝客服名称该如何修改?

淘宝客服可以给卖家发红包吗?

淘宝客服的具体工作内容有哪些?

淘宝客服辱骂买家的后果是什么?

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();