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电商独立站是什么?有什么优势和劣势?
2018-12-03 17:23:10
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  目前的跨境电商有两种形式,一种就是我们常见的第三方平台,比如像亚马逊和天猫商城这样的,企业在平台上入驻然后搭建自己的店铺来运营,还有一种方式就是独立站,简单点说就是不依赖第三方平台的网站,比如说某个企业的官网,由企业自己去设计和运营,这就是电商独立站,那么相对来说电商独立站好还是不好呢?

  从欧美市场购物习惯来说,一定要做,因为他们买东西,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。这和国内不一样,我们习惯去天猫、京东买东西,更加依赖平台。

电商独立站

  他们下单前,先看一下产品评论,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受,品牌值得信赖,就下单购买,所以欧美品牌企业有很多独立站。

  独立站的优势是可沉淀用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在平台上没法获取的信息。并且没有比价,什么叫比价,比如你在天猫商城买东西,一般讲究的是货比三家,这家价格不行那就下一家,而独立站就不会出现这样的情况,用户来到你的独立站,要么买,要么离开,流程是很简单的,你的独立站是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

  另外就是溢价了,毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力,你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色,当然从安全性能方面来讲也是完败第三方平台的,你很少会担心独立站被封,像在淘宝,就得遵守淘宝规则,不然发生了什么违规的事情,淘宝就会有权利来封店,而对于独立站来说,就没有这个担忧了,想怎么做就怎么做。

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  当然独立站也是有着缺点的,流程太繁琐,导致见效周期太长,做独立站,你首先要有个站,然后你要学会优化(很多学问),优化完之后,你要做关键词调研和布局,关键词调研之后你要填充内容,做好内容之后,你要推广… 这个过程没有专业的人来参与,一般人真的搞不了。

  因为流程繁琐,因此每个环节都需要有很多的专业人士来操作,然后还需要派专人来管理,还有一个很重要的问题就是,在第三方平台上面大家可以比价,买家会觉得比较信任,但是独立站,很多买家其实不买账的。

  因此总的来说,是否要做独立站还是要看你的店铺适不适合,看你的资金能否周转,独立站其实不适合中小型卖家,因为没有必要,也没有足够的资本,但是对于大型的企业来说那就可以,所以还是得看买家如何想了。

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