来说说我刚开始是怎么样做的。
怎样开网店,怎么说呢,创业之初是最艰难的,卖什么?进货渠道怎么找?如何销售?这些都是问题,毕竟梦想与现实的差距是相当大的,所以大家不能盲目的只为了一时冲动去冲信誉,一定要考虑清楚自己的店铺适合经营什么再去做!
来说说我刚开始是怎么样做的。
第一、经营项目的确定。我刚开始也不知道卖什么,就去淘宝上看哪些东西好卖,最后发现女装、化妆品、数码产品、箱包和性用品在淘宝上是比较热门的,结合自己的实际,性用品首先排除了,我没办法说服自己去做这个,满屏幕经营的都是些色情影片里才能看到的东西,我老婆也不同意啊(声明,只是我个人感受,绝无针对任何性用品卖家的意思)。又根据自身优势分析化妆品、数码产品,感觉市场竞争太激烈,没有太好的进货渠道光价格战就够呛,最后就只剩女装和箱包了,如果是做女装,我一个30多岁的男人坐在电脑面前和女人讨论胸围,体型,还是觉得怪怪的,最后选择了从女包入手去找进货渠道,因为包包没有大小尺码,不用考虑上身效果,男的经营起来相对容易一些,而且卖女人东西始终是有市场的,最终下定决心试一试。(其实现在我也经营女装了,还是那种走可爱路线的女装,事实证明没什么不可以的,30多岁的大老爷们儿坐在电脑前装嫩那得多大的勇气,亲们说是不?)
第二、进货渠道的选择。说到这里我就后悔得要死,恨自己发现分销平台晚了,要是早一点知道就不至于现在还压了好些包包没卖出去。说到进货,当初我第一个想到的就是我们当地的批发市场,带上我老婆做参考,一轱辘转进市场里,转了大半天也没找到自己觉得合适在网上卖的包包,就快筋疲力尽的时候,突然一家不起眼的小商铺吸引我老婆,这不是XX牌的女包吗?网上卖得挺不错的,可爱的小熊标志一看就认识它了,以我老婆多年的购物经验,感觉这类包包放网上一定好卖,一问老板价格,觉得还合理,索性让老板推荐了些比较畅销的款式,买了20多个包包,兴冲冲的回家了。拍照,上图,写标题,写描述,忙活了两天才把20多个包包挂上去。上货后第三天才有了第一个真正意义上的实物买家,那个兴奋啊。几天下来生意并不好,我就在考虑是不是商品的品种太单一了,于是跑批发市场去找同一品牌的女装,一天下来都没结果,正在心灰意冷的时候突然发现淘宝的后台有个分销管理,点进去一看原来就是给小卖家提供的一个批发供货平台,而且做分销很多还是一件代发,零库存,零风险。于是我索性搜索了一下我想要进货的品牌女装,一搜还真多,询问了几家后选定了一家,这下上货方便多了,商家直接给数据导入淘宝助理就搞定了,接下来我把直通车也开上,选了几件商家推荐的畅销款做推广,第二天生意就来了,而且每天都接好几件,再后来由于销量逐渐好了,这个品牌的厂家批发商找到我给我专门供货,由于其中的一些原因,我就没有再卖之前分销平台上那个商家的货了(中间的离奇故事今后会专门写贴讲述,其中还包括同品牌同行的竞争原因,总之大家选分销平台上面的合作商时一定要慎重)。现在我虽然已经没在分销平台上进货,但通过它给我带来了货源,也间接为了今天找到更好的供货商提供了帮助。(以后在发一贴来专门谈与分销商的谈判和实际经营网店时的沟通技巧。)进货渠道现在来看有条件的可以自己去当地的批发市场进货,也可以到阿里巴巴上去找批发商,上面有很多,刚起步的小卖家的话也可以去分销平台上销售别人的商品赚差价,还有就是像我一样,直接找厂家发货,但这得等机会,我算是比较幸运的。
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