首页  /  网店优化
新店有流量没转化率怎么搞?大神支招!
2020-03-18 13:36:15
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
有一些卖家朋友在运营店铺的时候,产生了一些疑问,想知道店铺流量不错,为什么就是没转化呢根据以往的经验,其实有没有转化,第一要看的数据是---消费层级,...

  有一些卖家朋友在运营店铺的时候,产生了一些疑问,想知道店铺流量不错,为什么就是没转化呢根据以往的经验,其实有没有转化,第一要看的数据是---消费层级,下面A3店长小编跟大家好好分析一下!

淘宝新店提升转化率

  我们来看看这位掌柜的消费层级(路径:生意参谋-流量-访客分析-特征分布).

  上面的这个消费层级,大家看出问题了吗转化最差的0-50元的消费层级,在他店里的流量占比是71%,这也可以看出,他的客单价,肯定是高于50元的,但是事已愿为的是,他的店铺流量,大部分是低于50元的,为什么会出现这个情况呢

  可能有很多掌柜会说,说明这个类别的商品,低于50元才好卖吧,但是他是卖铁艺花架子的,有谁能把铁艺的花架子,卖到低于50元成本都不止50元哈。既然这本来就不是低价的产品,那这位掌柜为什么大部分流量是低价的消费层级呢可能有些人也猜到了,因为刷单

  前期为了有销量,他每天都有刷一些订单,慢慢的流量进来了,很开心,但是他不知道的是,这些流量,并不是他的产品的流量,因为帮他刷单的很多“客户”,基本不买这么高价的产品,他们以前都是买比较低价的产品为多,所以被淘宝标上了0-50元顾客的标签,然后,他们来“买”了这位掌柜的铁架子,因为这类人群的“转化”,远远超过他店里真实的成交,于是这位掌柜的产品,就被烙上了0-50元消费层级的顾客比较喜欢的标签,系统就把他的产品展现给了其他的0-50元的消费层级的真实顾客,但是这些真实顾客进来后,不会买这么高价的产品,转化低,也就这样来了。

  以上这个原理,我想大部分都知道,只是实际在操作的时候,因为身边很多人都刷单,又不会看数据,于是在人云亦云的情况下,继续刷单,总觉得流量起来了,可能就好了。如果他会看数据的话,那或许,他心里就很明了这样做是不是OK了。

  当然并不是所有的掌柜都是因为刷单产生这样的结果,也有部分掌柜,是因为前期做了低价的促销,后来提价,因为低价促销的销量不小,所以形成了低价的标签,因此,做促销,一定要把握价格的度,不能低于平常卖的太多,注意一定不要跨消费层级,大家可以进入自己的生意参谋后台,看看你的消费层级系统是怎么划分的,比如上面这位掌柜的划分是0-50元一层级,50-115元一层级,那么假如平常的卖价是100元,促销就一定不能跑到50元以下,可以是50至100元之间跳动,这样至少不会离开你的消费层级的客户,不至于打乱标签。

  还有部分掌柜,不刷单也没做低价促销,但是还是一样转化低,这类顾客一般都有一个特点就是流量非常的大,特别是手淘首页的流量很大,这和选择的类目竞争比较小有关,因为竞争小,产品很容易跑到前面,这时候系统标签就没办法那么固定了,可能点击你的产品的客人,不一定就是你的消费层级的客人,当然因为这些很大部分是免费流量,所以压力不会像前面两种情况那么大。

  那么,已经出现标签被打乱的情况,该怎么办呢这就是一个任重而道远的任务了,免费流量这一块不受你控制,唯一能受你控制的就是付费流量了,直通车的精选人群,有专门的针对消费层级引流的地方,那就是人口属性人群的“类目笔单价”。

  勾选后,直通车关键词出价低一些,人群溢价高一些,这样大部分流量,就都会来自于这些高价格消费层级的客户了,长期推广慢慢的才能把消费层级扭转过来,短期内扭转是不大可能的,除非你能在短期内引入大量的直通车高价格消费层级的客户。

  各位中小卖家来说,考虑到资金问题,不能大量使用直通车推广,那么为了你店铺的健康,一开始就要注意标签的引流。

  

aa33.com

推荐阅读:

淘宝标题如何优化关键词?有哪些技巧

淘宝卖家新合作平台 麦麦

淘宝指数查询

宝贝如何选择最准确的类目

如何完美优化淘宝搜索关键词

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();