爆款的打造，可以说是涉及到了店铺的整体利益方面。毕竟如果自己的店铺能够拥有一个或者多个爆款的话，那么无疑是能够更好的提升店铺的整体优势的。接下来A3分享小编就来具体的说说。

　　一、爆款分析选款

　　1、市场分析

　　前期的市场分析：可以通过对竞争对手的分析，例如：T恤，连衣裙这样季节性比较强的产品，就要去调查大众喜欢的流行颜色，图案，材质，风格，结合自己店铺的风格，前期的分析没有很难但是很重要，向是指南针，方向对了以后遇见在多的困难都能克服，如果方向不对，那就需要从头再来，代价会很大。

　　2、店内选款

　　有条件的生产厂家可以根据调研的结果生产一批产品来做数据，数据比较不错就可以大批量生产推广，如果是小卖家，在选择款式的时要考虑的多一点，因为我们的灵活性相对来说没有那么强，选款一方面考虑消费者喜爱的程度。

　　一方考虑利润，我们要做一个预算表格，费用大概是多少?多少利润我是能够赚钱的，如果不清楚这个的话，后期这个产品会因为没有利润，夭折，商人的目的就是赚钱，没有利润的话在推广上，赔本赚吆喝没有人这么傻。

　　二、爆款包装

　　1、爆款宝贝描述

　　产品的描述，我很早的时候有过这样的一段经历分享给大家，当时还是很懵懂的，就是介绍这个产品是干什么的，包装很好，快递很快。当时其实也是不知道详情页有什么样作用，然后放上去之后，不卖货，我就寻思可能是推广不给力，就砸直通车，那钱简直就是白白丢掉的，唯一收获的现在看来也只有经验了。

　　后来才关注到了详情页，其实运营的工作就是发现问题，解决问题的工作，但是就觉得我钱也花了为啥不卖货，让我们美工从新做详情页，这次是完全的站在消费者的角度，关注到消费者其实在意的就是那么几个点，首先看评价内容，好评是因为什么给我的好评，差评是因为什么，是我们的原因，还是厂家的生产原因，给差评的客户打电话，咨询买家体验，了解我的消费者。

　　在详情页重新改版，消费者关注是否是纯棉，我会在详情上做一些纯棉的测试，不用多少文字就能让消费者看的出这确实是纯棉，担心买回去穿上不好看，做一些买家秀，让客户能了解衣服收到后是这样的，还有很多的点，多多领悟。木子强调几个要点：

　　总之详情页要站在消费者关心的问题来设计，以自己店铺风格的方式来表现。这是很艺术的。每个店铺的风格不一样就用符合自己店铺风格的方式来设计。

　　2、爆款定价

　　产品的定价，如果是品牌产品可以考虑品牌的价值，在定价上对比同等品牌的销量最多的价格，看看平销订的价格在哪个价格销量是最大的，结合自己利润，今天说一下价格的重点，淘宝现在把流量分的特别细，低客单价的群体，中层，高层，不同群体的客户素质不一样遇见的情况也是会不一样，不知道你有没有做过淘客。

　　通过淘客进来的客户和平销来的客户是不一样的，因为人都是不满足的，价格低买来东西就会觉得质量会有点差，所以在收到货的时候也会觉得这不是什么好的，不然能这么低的价格，从心理上就是一个凑合的情感，但是平销的产品价格虽然贵点，但是当没有收到的时候就会期待这产品会很不错，当收到的后，正好满足了他期望的点，就非常满意。所以定价要考虑，你想买个上面样的客户群体。

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