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“双十一”的“黑色星期五”!
2019-09-29 10:11:37
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一说到大型活动,那肯定第一时间想到的就是在国内的双11活动了,每当到了这个时候大家都会“剁手”,当然,国外的商家也在忙着推出大量打折和优惠活动,这也是...

  一说到大型活动,那肯定第一时间想到的就是在国内的双11活动了,每当到了这个时候大家都会“剁手”,当然,国外的商家也在忙着推出大量打折和优惠活动,这也是美国人一年当中疯狂购物的日子。接下来我们就一起来了解一下洋码头、天猫、京东APP的“黑五”狂欢到底有何玄机呢。

“双十一”的“黑色星期五”

  一、天猫APP“黑五”大狂欢

  主题:同货、同价、同一个黑五!

  今年,天猫国际打出“同货、同价、同一个黑五”的主题,“同”之一字意义深刻,以无差别的品牌、货品和体验,让中国消费者感受到跟美国一样的“黑五”氛围。

  APP促销手段:

  1、发放定额红包,刺激用户短时间内产生消费行为

  发红包是电商玩不腻的套路,今年的黑五,天猫APP准备了555万现金红包,每个红包统一金额为5元。只要打开APP,在输入框输入“天猫国际黑五”,点击“搜索”,就会自动弹出左边红包形状的图标链接;点击“立即拆红包”,跳转到中间的中奖页面。

  草莓君试了两次,第一次没有中奖,第二次抽中了5元的现金红包,存放在“我的资产——红包”里面。按照天猫国际的规定,每个用户只限中奖1次,红包不得提现,不得转赠,有效期到11月27日。

  换句话说,如果你两天内不在天猫国际下单买东西,这5块钱就白白作废了。很明显,刺激了某些原本没有购物意愿的人产生消费欲望、让某些有购物意愿但摇摆不定的人最终发生消费行为,达到了用户转化的目的。

  2、看直播,同价抢,发密令红包

  天猫国际在APP端展开了“黑五”全球直播,各大品牌店作为主播方,通过视频互动的方式,展现品牌产品的使用场景、采购攻略、选材制造工艺等等,更有网红时尚博主带你购物,企图以视觉听觉的双重享受,拉近消费者和产品之间的距离,更真实地感受品牌的文化,刺激消费者的购物欲望,让“边看边买”更加的顺其自然。

  另外,在直播过程中,不时地发放小福利,以密令红包、优惠券等形式,吸引广大消费者进来围观的同时,参与抽奖,最后刺激他们把抽到的红包、优惠券进行下单兑现。

  3、价格对比,强调同款同价

  天猫APP的“海外专柜”把同一款产品在海外旗舰店的价格与天猫国际店的价格都放出来,

  告诉消费者:你现在看到的这款东西,在天猫就能够享受国外专柜的价格和质量,等同于免税。这样的对比,消费者是非常想看到的,感觉就是给了他们一个公平的价格和同等价值的保证。这就是同款同价的意义。

  二、京东APP“黑五”大狂欢

  主题:全球购“黑色星期五”来袭!京东全球购带你嗨购全球好物”

  接棒11.11“好物低价”促销主题,京东“黑色星期五”打出“京东全球购带你嗨购全球好物”的口号,依然强调一个“好”字。

  1、全品类疯狂满减,跨店三免一福利加码

  京东“黑五”大打价格促销战,母婴、保健、美妆、食品、数码、家具、体育、奢侈品等多个品类参与满减,甚至同时加入三免一行列,京东用户专享“买3免1”福利更将持续到11月28日24点,誓要把“低价好物”进行到底。

  消费者对价格永远是最敏感的,价格的变动会直接影响他们的消费行为。京东直击用户痛点,采用价格优惠的手段,不管是满减还是三免一,都让消费者真正享受到黑五的低价。

  2、定时定点,低价秒杀全球大牌

  黑五期间,在京东APP端,每天五场限时好货疯抢,并且是先下单先得。0:00-8:00、8:00-12:00、12:00-16:00、16:00-20:00、20:00-24:00,不同的时间段,抢购的商品也不一样,种类丰富,抢购价格在商品本身的价格基础上减减减。

  其实每一位消费者都是有故事的人,每个人都有着不同的人生阅历,这些娓娓道来的故事,走着浓浓的文艺范。不仅仅是购物,已经超越了物质,上升到了精神层面,是最能打动消费者,从内心深处引发共鸣的做法。今天A3店长小编的内容就分享到这里啦,希望大家喜欢哦!

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