之所以写这个事，一来说希望给大家一些经验，二来也让大家明白，互联网，电子商务对农村来说也是相当重要的。事情是好几个月之前的事了，现在写出来，也不害怕竞争对手来竞争或者破坏了，至于我舅舅，在今年一年但靠卖樱桃就赚了将好几万，对于烟台的一个农民来说，还是可观的。

事情是这样的，我妈妈有好几个弟弟，就单小舅舅一直呆在农村，条件不算好，种了10来亩樱桃树，大家不要以为种樱桃树是很浪漫的事，大家吃樱桃的时候从来也不会感觉到辛苦，但照顾那些樱桃树真是辛苦，而且，为了能多赚点钱，舅舅还培养了很多大樱桃苗木，卖这个利润也挺高的。我们偶尔会去舅舅家，给帮忙照料那些樱桃树，平常要防虫，浇水，夏天要剪枝条，授粉要人工授粉，等等等等，总之比你吃起来要艰苦百倍，大樱桃的苗木培养就更加麻烦了。想想十亩地的樱桃林，够我舅舅累的了，而且樱桃的收成还得靠天，如果天公不作美，樱桃成熟的那几天下雨，那一年的劳动成果就白费了，幸亏烟台的天气还好，下雨的概率不算大。

看着舅舅很辛苦，我寻思一直想帮助他，今年樱桃下来之前，我去舅舅家，平常他们是把樱桃摘下来卖给那些樱桃大贩子，小贩子，摘樱桃也很辛苦，卖给那些樱桃贩子，价格比烟台本地的市面上要低2-5块一斤，也就是被别人赚了很多，但舅舅又不可能去小地方直接卖樱桃，当时我在研究网上开店，寻思如果能在网上帮舅舅卖樱桃，那就很棒了，而且，大樱桃只有烟台本地有，在外地卖价格能高不少，物流也很发达。

说干就干了，跟舅舅说明情况，舅舅也很赞同，在淘宝开店之前，我们做了一件正确的事，给舅舅的樱桃林取了个靠谱的名字，不能说农民卖樱桃吧，叫“瑞丰大樱桃合作社”，瑞丰其实就是我舅舅名字中的一个字，加上我名字中的一个字，然后制作了一个简单网站http://www.ruifengyt.cn。其实做网站对淘宝卖东西没影响，但我们想要别人认为我们很正规，很规模化的商业运作，事实上最后证明我们也是成功的。

然后，我们在淘宝网上注册了。舅舅读书不多，对电脑不熟悉，所有大部分的工作都是我来做了，实名认证，找人装修网店，拍照片，在拍照片上，我们可是真正的花了很多功夫。网上的确有很多樱桃壁纸照片，非常漂亮，但我总感觉那样不够真实，看上去有点假，专门请了个摄影师朋友去舅舅家里，把那十亩的樱桃林全景拍下来，单独的树木，然后是大樱桃果实拍下来。

这里要提醒各位开网店的朋友，照片的拍摄特别重要，如果是真心想开网店的话，一定要认真对待这件事。事后我们总结，照片是我们做得比较漂亮的一件事。

开上网店后，然后就是推广了，说实话，刚开店，对推广也不熟悉，只是简单的在各地论坛里发了点贴，淘宝论坛里介绍了一下，但可能是这个市场冷门，做的人不多，生意还是可以。第一天就卖出了将近100斤，对方一般一买都是10斤起，在烟台卖只能卖5-10块一斤，在网上却卖20块一斤。物流都用顺风快递，用送海鲜的那种保鲜盒装着，第二天就到了，客户反应都挺好的。

因为樱桃的确新鲜，质量很好，回头客也很多，客人介绍客人也很多，那个夏天，我就在电脑淘宝旺旺前呆着，舅妈给我负责配送，舅舅雇了两个人专门摘樱桃。呵呵，一个美好的夏天。当樱桃下季的时候，还有很多客户来加旺旺说要买樱桃，呵呵，那只能等明年了。

不知道看这个帖子的有没有农村的朋友，你们也可以试试，呵呵，在这里也感谢一下淘宝网这样的电子商务平台，能让我们这些小小老百姓也把产品卖到全国各地，最远的南方我们卖到了海南，北方到了黑龙江。
最后我们总结一下这次成功的几个因素。
一、 产品是最重要的，我们有别个地方没有的质量上好的大樱桃，直接从树林里摘下来的，新鲜。货源自己可以控制。
二、 取了一个品牌，不是盲目的是卖东西，取名瑞丰大樱桃合作社，并且做一个官方网站做支持www.ruifengyt.cn，这个就花了1200块钱而已，找熟人做的。让人觉得你们很正规。
三、 照片的拍摄尤其重要，所以一定要让对方感觉你的照片是真实的，然后让客户认为你的产品质量很好，要达到这两个的完美平衡。
四、 就是你的服务态度了，我们没有做多少广告，没有做多少推广，客户介绍客户，回头客占了大部分。

OK，就说到这里了，明年我们还卖樱桃，秋天，我还准备帮舅舅在网上卖樱桃树，樱桃苗木，想自己种植樱桃的朋友们联系我哈。

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