从无星到现在五颗,就快升钻了,这一路走来的风风雨雨.酸甜苦辣,只有我自己知道.有的时候想哭,有的时候想放弃.但所幸我坚持下来了,要不然也就不会有五颗星了.
其实说起我接触淘宝真是有点巧或不巧.接触它也是偶然.那时正好要找工作,现实里没找到合适的.我也不是挑剔的人.只恨那些老板不是黑就是抠啊.后来经朋友一说,不管了----索性弄淘宝,在此弄网店吧.
刚开始不大懂,也没人教.所以弄了一下没生意就不管了.虽然不是什么前辈,不过在此要和新手朋友们说说----刚开始可千万别像我这样.不知道怎么弄,没生意就不管了.而是要上社区多学学.其实自己也有听说上社区多学学.可是我为什么没去呢
呵呵原因有二:一是因为刚开始吧抱着半信半疑的态度.因为网络开店那时毕竟才刚开始呀.还有好些不知道的呢.所以对于我们这些虽然知道这个讯息,可是到底如何心里还是没谱啊.于是一遇上什么没生意之类的问题就开始消极地逃避,不去管理网店了.
二是:我上社区吧,也没看到实质的东东.现在才知道其实社区龙蛇混杂,好的坏的贴都有.所以要看你运气,或者你自己有没有耐心去找,去挖掘了.其实这个吧 真是有点不好说.就像师傅领进门,修为在自身一样.找好的贴很不容易.当然一般一目了然的置顶啊,精华贴除外.但是不是所有好的贴都会加精啊,推荐.毕竟 发贴的太多了,精和荐的数量有限啊.
反正我这方面真是运气了.我这人吧.还有个习惯,不喜欢和别人一样所以我就喜欢东看看西瞧瞧,没看到好的贴我就下了.
呵呵一时先聊了些开题话.下面说说今天要说的.我刚开始是卖外贸的.因为这类服饰吧,买的人也不少.当时自己出去找到货源.可乐了.心想终于可以大干一场 了.谁知上好货后,问的人很少.后来才知道价格定高了.,刚开不是没经验么,价格定得和实际差不多.后来才知道应该定得比实际便宜.于是乎马上改过来,可 是生意仍旧不多.
于是啊,我就想了.怎么会这样呢.宝贝质量我是把关的,这绝对信得过.不好的东西是不进的.价格也挺好的,为什么没有人买呢.后来经一位朋友提醒才知道, 你定的便宜,别人的更便宜.虽然别人的未必如自己好,可是买家不知道啊.你又不能把东西放买家面前让买家看.当时我那个心里急啊.那个心里恨啊:都是那些 恶性竞争的卖家把我们害惨了.可是有什么办法呢.买家又不知道,她们买东西只知道哪个便宜就买哪个呀.
后来一想,这卖外贸的太多了.也是龙蛇混杂,不是卖品牌的,买家买时就只图便宜了.你和她们说,她们没看到也无法信啊.那就再卖品牌吧.因为我喜欢把店弄得齐全些,满足不同人的需要.所以说干就干,外贸和品牌的一起卖.
其实我吧也不知道这些是否可行.只知道维尼小熊啊,ONLY,VERO这些之前听过.有些名气的.那就卖这些吧.我自己也特喜欢那熊熊.呵呵.
然后我就马上出去找货源.我找货源,不是像别人那样越便宜越好.我是一定要质量过关的.不好的不进的.做人么有时要讲良心.不好的东西怎么可以卖呢?!反正我是不想干那黑心事.我宁可多花些钱进货也好过卖不好的便宜货.
当然因为卖品牌的也很多.也是良莠不齐.所以有的买家就不理解啊:为什么人家的和你差不多,你的贵呢.没事买家不理解,我就耐心和她解释呗.碰到想得通的 还好.有的就是不理解.硬去买便宜的.不过过了几天,就回过头来说:啊呀,早知道买你的了.虽然你的贵但质量肯定好,看你说话也实在.我看到这话,不是高 兴----是心痛,因为我这单没做成啊.买家事后理解了那也是没用呀.毕竟她没在我这儿买呀.
还有的你和她说好的东西走货很快,仓库每天都要发很多.因为我们这是批发带零售的.可是对方不理解呀,买东西的人就是有个跟风.哪怕那东西未必如何,可是 只要有人买啊.她就去那儿买了,不来你这了.唉,无语啊.这时也真是恨不得把心掏出来让她们看呢.我么也不好多说,怕对方以为我在推销呢.因为你说多了 吧,买家也会烦的.但是你又不能不提醒.你不提醒吧,有的买家回过头来还会说你:你当时怎么不和我说一下,害得我现在想买没得买.唉真是天大的冤枉,怎么 做都是吃力不讨好.
可是还是得做呀.我是这么想的.不管买家态度如何,不管她是怎么认为的.反正如果你觉得对,那么该说的还是要说,该做的还是要做.但是切忌不要说几遍,也不要做过头.否则适得其反,买家会腻烦的.本来要买的也变得不想买了.
话说回来,因为偶家衣衣的质量进货,发货都有把关,加上价格适中.所以生意也开始比之前好转了.其实那也是我牺牲利润冲星呢.呵呵----没办法,大家都 知道星上去了买家就会看得多,来得多.唉,这也是网络一大弊端.看不到只能以这个来衡量.不过我相信,就算看不到人,看不到东东.只是图片,只是聊天,买 家也可以从我们的话里,我们的态度里感受那份真诚,那份尽责的处事为人心态的!
综合以上所述:做生意不管是网上还是网下,都要讲求质量和良心.质量不过关,再便宜也无用.不讲良心,以次充好.你的生意就别想做下去了.像我们进的不管 是外贸还是品牌类的质量是首要看重的.然后关于价格.我们有的进行包邮活动.本来一件衣服可以赚个十几块的.现在我们就牺牲下,忍痛下.把十多块的利润分 大半出来给买家承担运费.虽然现在一单只是赚个三,五块钱.可是有生意总比没有好.现在竞争那么激烈.只能走薄利多销的路子.还别说,大家看到我们店的品 种齐全:衣啊,鞋啊,钱包,皮带,美食,居家日用,毛绒玩具,饰品等.有的也索性在我们店里买了,省得跑来跑去找别的店家,也省得多付运费.
看着自己店店的品种齐全,心里也特高兴.只有自己知道付出了多少心血.有时出去找货源饿得饭也顾不上吃.有时为了找货源还花了冤枉钱,有时为了找货源还要 走很多冤枉路.总之一切的一切都挺过来了,都熬过来了.我知道未来仍然不容易,竞争仍然激烈.不过没关系,我相信自己的努力.真诚.好的品质.合适的价格 一定会让我一直走下去.一路走好.
如果说一定要有什么愿望地话那么希望买家朋友们可以多些理解和支持. 不要误以为我们卖家一单赚很多.也许有的卖家是的.但我们这些小本卖家很不容易的.也许你们当上卖家就会明白了.呵呵
最后说一句:各位同仁们坚持吧,努力吧.总有一天会有丰收的果实的!不一定要很大很多,只要够只要甜就行了.
aa33.com
推荐阅读: