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淘宝产品怎么定价?淘宝产品定价方法详解
2017-07-23 00:00:00
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商品定价,对于卖家来说,是一个比较头疼的问题。因为定价也是影响店铺转化率的重要因素之一,定价高了会造成客户流失,定价低了自己又赚不到钱。所以,淘宝产品怎么定价呢?首先,我们先了解淘宝产品定价公式:利润=(单价-...

商品定价,对于卖家来说,是一个比较头疼的问题。因为定价也是影响店铺转化率的重要因素之一,定价高了会造成客户流失,定价低了自己又赚不到钱。所以,淘宝产品怎么定价呢?

淘宝产品怎么定价?淘宝产品定价方法详解

首先,我们先了解淘宝产品定价公式:利润=(单价-单位成本)×销量。对于大多数淘宝卖家来讲,这个公式是比较主流的定价方法,然后我们再来看一些方法和技巧。

1.成本加成定价法

用这种方法来定价的人比较多。不过大家考虑的各项成本大多是:产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本。其实,大家还忽略了一些成本,如:人工成本、库存成本、退换货成本等。所以,如果要使用成本加成定价法的话,最好要综合的去考虑各项成本,不然别做到最后,还亏钱了。

2.随行就市定价法

这种方法就是跟着别人走,别人定多少我就定多少。其实,这种做法很不好,因为别人定的价格低的话,有可能是为了带动人气、提高单品销量,或者也许别人是几种采购,成本价格低。而如果你也跟着定了低价,别人赚钱了而你却亏钱,这就玩不下去了。

3.对比竞争低定价法

这种定价法一般是中小卖家在玩,比如卖的商品跟大卖家一模一样,大卖家卖49.9包邮,小卖家就卖45.9包邮。以为这样消费者在看到的时候肯定会选择自己的商品。

其实,淘宝的搜索引擎是不会给小卖家跟大卖家一起出现的机会的。小卖家的商品还是卖不出去,而大卖家的商品销售如常。

4.需求定价法

简单来说,这种定价法就是买的人多,进入旺季的时候,把价格调高一点;反之,进入淡季的时候,把价格调低一点。这种方法不好说,但是操作的时候,要把思维放开,加入新理念。

5.目标客户定价法

相对来讲越是有钱的人,越粗枝大叶,越是没钱的人,越是容易挑挑选选。所以,对于高端的客户而言,他们更注重品质,更重视商品的适量,对价格不是太感冒。

6.小数点定价法

在产品的价格后面,带一个小数点,如6.8.9等。这些数字一方面让人觉得卖家定价精准,从而觉得商品价格比较真实可靠。另一方面有些人觉得这些带有谐音,迎合消费者喜欢吉祥数字的偏好,让人更愿意掏钱。

7.高开低走定价法

高开低走定价就是先定一个比较高的价格,然后根据市场行情变化,逐渐按折扣、优惠等方式调整定价。而且,如果一开始定低价,一旦需要提价时,消费者是很难难解接受的。

以上就是淘宝产品怎么定价的相关内容介绍了,定价是比较灵活的,定价的方法还有很多,大家可以根据自己的具体情况来定价,不过有点要注意的是,不要做亏本生意哦。

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