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换季过后爆款基础怎么打,爆款怎么维护
2017-07-21 00:00:00
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爆款,我们人人都想要爆款,可是打造爆款并不是那么容易起来的,更气人的还是爆款好不容易起来了,自己却没有维护好,或者没有找好替代品,上气不接下气,店铺很容易就断了气,所以要时刻保持警惕,战战兢兢,如履薄冰,不要...

爆款,我们人人都想要爆款,可是打造爆款并不是那么容易起来的,更气人的还是爆款好不容易起来了,自己却没有维护好,或者没有找好替代品,上气不接下气,店铺很容易就断了气,所以要时刻保持警惕,战战兢兢,如履薄冰,不要以为爆款打造起来了就没什么问题了。尤其是马上双十一大促就要来到了,不要觉得还早呢,就算是还早呢,难道不应该提前下手准备吗?所以基础怎么打?爆款怎么维护?下边就主要来说一下这个问题。开始之前,先看一下我操作的店铺的流量情况!

爆款打造

爆款打造

一、爆款的维护

怎么去维护爆款,说白了,就是如何更好的做好老爆款和新爆款的交替,现在马上就要换季了,对于换季需要注意的,上篇帖子已经分析了,对季节性非常敏感的产品来说,老的爆款现在慢慢就下去了,所以我们紧接着要做的,就是把握好时机,通过直通车测试出新品,引来流量,打造一个新的爆款,做好产品宝贝的衔接。

1.上一个爆款的流量转移

在换季到来之前,趁着老爆款的流量还没有大幅度下跌的时候,靠着老爆款的流量,可以做好新连接的关联销售,再一个可以利用,老爆款积攒下来的人气以及老客户做一下回访,老客户一定要利用好,这些都可以作为新宝贝的搜索人群,而且你也可以根据自己的选择,给商品做好定位。不要白白浪费了老爆款的这些流量。

2.下一个爆款的流量承接

换季之后,我们肯定是要接着打一个爆款起来的,要不然店铺没法继续运转下去。所以,在市场来到之前就要好好的给产品做好预热,打好基础。用直通车建立新品计划,用来测试出值得主推的宝贝,提前把关键词养好,把计划的权重打好,毕竟有老爆款在那,整体的权重也不会太差,这样就更好去操作了,后期也要定期上新,测试出几款次推款,以防万一,同时,自然搜索起来之后,进一步扩大销量优势。

3.店铺活动

在换季的时候,做一些促销活动,一方面是为了处理一下库存,发挥爆款的余热,另一方面也是为了新款的预热做活动。足够大的优惠力度,也是足够拉动转化的。

二、爆款的数据的维护

淘宝后台以什么标准来判断你的店铺做的好坏呢,最直接的就是看你的数据反馈,综合对比店家了、转化率等数据,你的数据反馈好,也就能多得到流量,这类产品也是后期主要去推的。

1.淘宝喜欢看的数据

①点击率:这个肯定是重中之重,淘宝给你提供了平台,让你的宝贝游客展现的机会,那你就要想办法让客户点击去看,有了展现,点击一直起不来的话,淘宝就会觉得你的店铺没有什么竞争优势,不受买家欢迎,给你展现也白白浪费,那后果就可想而知了。所以,我们一定要把点击率优化起来,这样才能引来更多的流量。

爆款打造

②转化率:你的产品再淘宝上卖出去了,这才是皆大欢喜的事情,你的店铺转化率高,那说明你的产品很受大家欢迎,店铺的整体的权重也比较高,那肯定会引来更多的流量。

③收藏加购:这个数据维度更加直接的宝贝了,你的宝贝是不是受欢迎,更禁得起推敲,说明了宝贝的受欢迎程度。

2.自身喜欢看的数据

①ppc:我们开直通车,想达到的目的就是低价引流,对于一般的类目来说,如果点一下花费三四块钱,估计谁都会心疼吧,土豪除外。ppc的高低也是直接反映了你的账户权重的高低。

爆款打造

②关键词质量分

上边提到了ppc,那么降低ppc,怎么降低ppc呢?提升质量分!选词的时候,一定要选一些相关性比较好的,合理的出价去抢占合适的位置,然后优化创意图片,优化好点击率,质量分提升起来了,权重推升了,ppc自然就会降下去。质量分往往也是我们大家最关注的,往往通过质量分的高低来判断一个账户的好坏。

爆款打造

③roi

如果说质量分是我们一开始需要担心的,那么roi就是我们最终要关心的,roi直接反映出了你的盈亏情况,到后期稳定了之后,就要学会删减一些对我们计划没有好处的关键词。

三、扩大爆款价值

爆款,顾名思义,特别爆的款式,肯定能给店铺带来更多的流量,所以,一定要把流量最大化,这样店铺才能活跃起来,利益最大化,让店铺具备一个好的竞争优势。

1.通过爆款引来的流量,建立一个粉丝群,一定要好好维护,因为你后期做新品的时候,还是用的到的,现在是单款粉丝,要慢慢把他变成整店粉丝,增加客户黏性,积累客户群,后期也可以为新品破零做出贡献,当然你也要适当的意思意思。

2.做好关联销售,这样也是能很好的扩大爆款的价值,不仅一个链接能卖的好,其他的链接也要卖得好,有主推款也要有副退款,这样才能是整个店铺活起来。同时,还是前边提到的,换季之后的新爆款,也可以通过老爆款来带动。

四、多个渠道来源引流

通过爆款引来了流量之后,最终还是要靠多个渠道引流,因为现在淘宝的流量碎片化,很零散,尤其是无线端的流量,只靠一个渠道肯定是不够的,而且也根本做不起来爆款,所以,通过多个渠道增加曝光机会,足够的流量才能爆。

爆款打造

1.直通车:一个链接,前期想要做起来,付费推广来引流,也是不得不去做的,前期引流比较精准的还是要靠直通车,有一个正确的思路和方法,能够迅速的拉升店铺的权重,提升店铺的排名。

2.淘宝客:淘宝客也是不错的选择,但是也要看找的淘客的质量以及佣金情况。当然现在淘宝客最直接造成的后果就是店铺标签不精准,权重起来得慢,所以,也要适当。

3.官方活动:官方活动的流量质量还是比较高的,进来的人群也是比较精准的,毕竟现在千人千面,受这种影响,人群也就更加精准了,类似聚划算这类的大活动。自己的店铺也可以根据自己的店铺的主题策划一下店铺活动。

4.钻展:受千人千面的影响,钻展引来的流量也是非常精准的,当然,店铺没什么基础的时候,不建议直接就上来做钻展,不过展现倒是足够的大,优化调整的好,对爆款也能起到正向的效果。

5.自然流量:这个是重中之重,这是我们最终追求的,也是最终占主导地位的,大家也都是为了自然流量去争去抢,我为什么把自然流量放在后边提,因为你前边基础没有打好的话,根本拉不来自然流量,我们前期做一些付费的推广也是为了后期的自然搜索流量。包括标题优化、属性优化、上下架时间优化等等,把基础做好了,才能引来更多的自然流量。

五、多渠道提升转化

前边多渠道引来了流量之后,我们也要通过多渠道去进行转化!要不然引来的流量没把握住,没有转化,也是不行的,那就变成了纯正的烧钱了!想要提升转化,除了对引来的流量的精准度有关系,还有以下几点:

1.详情页

前期通过多渠道引来了流量之后,详情页的精彩程度,所以就需要大家创意不断,灵感不断。以及突出重点,是能够吸引买家的目光的,能够很好地把产品展现给买家,同时要多注意同行的情况,要区分开,不要让大家感觉如出一辙似得,那你就没什么优势了,突出重点之外同时要放大自身的产品优势。

2.宝贝自身的转化因素

首先宝贝的质量要过硬,要不然高的退货率和差评,对你的转化也是影响很大。以及产品的价格,是否赠运费险这都是影响进来的流量不下单的原因。纵观同行店铺,同行有的我要有,同行没有的我也要有,这样才能自己的店铺才有优势,才能立于不败之地。

3.客服

客服的积极引导,虽说现在有人不问客服就下单了,但是还有很大一部分人是会客服的,这问一句,那问一句,所以这个时候,客服一个是要很深刻的了解自己店铺的产品,对宝贝的属性熟记于心,另外就是态度和响应速度,千万不要说详情页都有介绍,让客户自己去看,客户自己看,还问你干什么!

作者:慕容端木 直通车推广,整店运营,同样的思路,多样的玩法 QQ2385478256  微信号 murongduanmu  公众号:轩邦电商

此文上篇推荐:换季之前,直通车应该怎么去优化

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