我努力在淘宝网600万个店铺里去发现小而美,我的选择标准有三:美的,独特的,有小众需求的。今天我要介绍的是吐火罗(品牌)手工皮具,店主叫王阳丹,朋友都叫她阳阳。
阳阳是浙江台州人,大学专业是汉语言文学,毕业之后做老师也当过白领。这位80后是属于比较感性的女孩,个性自由,业余爱好是爱旅行。这样的人一旦遇到了自己的喜欢,就会抛弃以前去追求的。
2004年阳阳在上海旅游,市中心的一个手工皮具小店一下子吸引住了她。阳阳回忆当时的情景,“小店很有氛围,全是真皮产品,映衬在昏黄的灯光下,不明亮,但是很温暖。每一件产品都充满质感,触手可及让人爱不释手。打磨过的牛皮、制作的很怀旧感的包包、鞋子笨笨的木木的,一眼看去就让人心生温暖。”
凭借这种感觉,阳阳在小店买了2000多元的各种物件,“有真皮手链、钱包、鞋子、背包,好多很多。”这些手工皮具勾起了阳阳的一种独特体验,她认为有一类产品是会让人越用越爱,随着使用过程,融入自己更多的感情的。
回到台州,阳阳就兼职开了一家15平米的小店经营手工皮具,一年能做200来万。一年后她辞职全副精力去做了。2007年到淘宝网上开店,2008年注册了吐火罗的商标。吐火罗是古代一个已经消亡的民族的名字,阳阳要做的,是要满足人们渴望原生态之美却苦于无处追寻的需求。
直到2010年在天猫网上开启旗舰店以后,阳阳对手工皮具投入了更多的爱和精力,她说在天猫以前,自己还只是在玩着做。但是天猫网上的发展太快了,“有一个客户,一年在我家买的鞋子加包有100多件。”
阳阳用一个案例说明了自己是怎么设计和生产的,“手工皮具的设计,很多是从皮料就开始了。找到一块感觉到位的皮料,才可能让设计更到位。记得一次,见到几块皮纹很特殊的皮料,我超极喜欢,脑子里闪现的第一感觉就是要把不规则的牛皮边缘用到包盖上,不经任何修饰,让其自然显现。我把想法告诉设计师,我们制作出了一个风格感特别强烈的双肩包,包括包包配件,用的都是作旧的古铜色,盖头的钮扣也是用风干的朽木打磨出来的。”
我要来了照片,感觉如同艺术品。阳阳介绍,当时用那块材料做出的包只有6个,并且每个都不一样。 很多忠实的粉丝一知道有这样的设计,蜂拥而至。阳阳在得意中有一些遗憾,“这就是手工和孤品的魅力哦,可惜那个手工包我一个都没留下,只有图片我一直都保存着。”
为了做出最好的产品,阳阳一般是自己去选皮料,看到中意的先收藏,然后再设计。有了创意,马上找外聘的设计师和老工匠反复商量,直到做出称心满意的产品出来。阳阳聘请的设计师和老工匠有好几个,她目前经营的产品有鞋子和箱包,甚至还会有一些小家居。术业有专攻,一两个设计师肯定不够的。
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