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拼多多店铺的运营策略有哪些?
2019-10-21 17:20:23
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拼多多在拼单的一整个过程中,都加入了扩散引导的信息诱导,不遗余力地抓住任何一个可以抓住的机会,拉新用户或者活跃老用户。看一下在拼单分享过程中的扩散策略...

  拼多多在拼单的一整个过程中,都加入了扩散引导的信息诱导,不遗余力地抓住任何一个可以抓住的机会,拉新用户或者活跃老用户。看一下在拼单分享过程中的扩散策略,下面就由A3分享小编来给大家介绍一下。

拼多多店铺的运营策略有哪些?

  喊好友砍价,免费拿

  砍价的逻辑是:拼多多放出一些砍价产品,用户对于商品感兴趣,首先自己砍一刀,将商品的价格降低一些。

  然后,分享至微信、微信朋友圈、qq等,可以邀请好友一起砍价,24小时砍至0元,就可以免费领取商品。

  在这个过程中,其采取的用户运营策略也是基于分享,只不过变化了表面的包装,通过分享获得新用户以及提升用户活跃度。

  助力免单

  助力免单,邀请好友到达助力人数就可享受免单权利,同样是需要邀请好友,是一种拉新及促活的手段。

  签到、分享,领红包

  用户签到、分享,就能领取一定红包,这是一种促进用户活跃的方式。

  签到是现在大部分app都会用到的促进活跃的手段,用户只要签到、分享就能领取到红包奖励。

  邀请好友下载app赚红包

  邀请好友下载app,立赚5-20元现金。如果我是运营负责人,如何提升运营效果?

  拼多多做为社交类型的电商产品,拉新的玩法花样很多,也确实起到了爆发式的效果。

  在一味注重用户群增长的同时,确实有些忽略掉已有用户体验方面的一些感受。

  基于以上,如果我做为拼多多的运营负责人,我会做如下运营策略:

  1. 优化缩短购买流程,让用户的预期可见、可触达

  目前拼多多的用户是看到各类型的免费,0元活动才被拉过来。

  当用户第一次走拼多多的购物流程,因为其结果足够有吸引力,所以用户愿意试一试,如果结果是自己获得了,这批用户会继续帮忙打广告。

  但是,绝大多数的用户尝试了,但是并没有获得相应的优惠,或者没有免费获得商品,并且在过程中,他们花费了自己大量的时间成本,最后却是一无所获。

  这部分用户占大多数,于是这批用户对拼多多就存在了成见,不会再信任拼多多,从而流失掉。

  结论:简化购买流程,将用户购买花费的时间成本降低,并且将用户预期的结果可见、可触达,用户便会对产品形成好的口碑。以便于拼多多在大基数用户群上的长远发展。

  2. 加大现有用户的维系

  前期的各类优惠促销活动、社交分享免单等活动确实带来了亿级的用户增长,这确实是一种切实有效,立竿见影的手段。

  由于很多用户的加入是因为好友的邀请,被分享带入的。这部分人其实没多少忠诚可言。

  已经进来的用户,我们要把好出口,通过各类手段把已有用户维系住。因为这部分已经存在的用户体量很大了。

  站在维系已有用户的角度来说,要分析用户反馈中的有价值信息,去完善改善拼多多的功能或者体验的不足。

  3. 换一些花样,增加实用的商品搜索

  目前拼多多运用分享、邀请的方法处处可见,表面换了各类型的外衣,其本质还是要去分享获取新用户。

  用户用1次、2次的还好,当使用次数多了,我想要的产品总是买不到,或者说我想买一件商品,但是需要让我分享6次才能获得,那么用户会疯掉,购买一件东西太难以触达了。

  4. 寻找一种新模式,逐渐改善

  当用户对于这种模式厌恶了,甚至多数用户认为这是骗人的。这种情况下,拼多多该怎么办?

  笔者认为,拼多多应该及时预测未来可能存在的问题,适时做出调整。

  基于以上问题,拼多多应该多考虑优化购物流程,优化用户体验,让用户看到可见、可预期的实惠,才是长久之计。

  以上就是A3分享小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高淘宝的流量,提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法,希望给大家带来有所帮助。

  

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