首页  /  营销推广
如何去打造小爆款群?不如这样试试
2017-05-29 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
如今流量越发的碎片化,单爆款的时代已经过去,单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求;为适应市场的变化、店铺的健康发展,我们不得不改变爆款的观念和推广思路,因此,从去年开始,普遍大家都会听到
如今流量越发的碎片化,单爆款的时代已经过去,单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求;为适应市场的变化、店铺的健康发展,我们不得不改变爆款的观念和推广思路,因此,从去年开始,普遍大家都会听到打造小爆款集群、多渠道推广的战略。没错,从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略,无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求;可战略找到了,你的战术应用对了吗? 如同将军领兵打战一般,定好对的战略是胜利的前提,好的战略加上对的战术,基本上不会有失误,还可能事半功倍;相反,应用错战术,或事倍功半,或失败告终皆有可能!战略重要,战术应用也是不可忽略的,今天运营就和大家谈谈小爆款集群打造战术。 一、小爆款集群 生命皆有周期,产品也是一样有着产品的生命周期;通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期,但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了,而成熟期一般是利润最大的,需要重点利用和维护,提升价值;成长期一般是需要加大投入和培养,提升进入成熟期。 ​以上是2个今年打造梯度建设的店铺数据,店铺1是产品周期性比较强的鞋子类目,店铺2产品的周期性相对弱,是内衣类目, 开始打造后,整体数据都有明显的提升,尤其是周期性强,款式变换相对快的类目。那么为何要打造小爆款集群? 1、牵一发而动全身,多小爆款,不因一款爆款下滑或衰退而影响全店; 2、千人千面的展示为主,针对人群标签展示和投放,多款式的投放有利于提升店铺的人群,提升整体的流量。 二、产品梯度建设打造 结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品,有目的布局,有规划的推广。 如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升,即便再有加大推广也难以提升,那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算;做好销量梯度的款式的培养和承接准备,如500-1000的款式量,300-500的款式量以及100-300的款式量等。 当然这个好比盖楼房,一层层盖,越底层越发容易,越往上就越难,所以底部的根基要稳,即店铺新品上新量和节奏要配合上,能够承接得上。 运营也亲身经历过,当制定好梯度后,很多时候为了梯度产品的培养,盲目的一味推广,忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的,最后形成自己内讧,陷入了误区。 多爆款打造要注意: 1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求; 2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个,并应该错开价格,从低到高,避免自身的竞争导致,客户无从选择; 3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白,如:连衣裙为例,先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙;从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;从蕾丝到纯棉到丝绸等等,要目的的规划打造爆款群。 那么,规划好后,该怎样利用推广渠道和资源去做培养,达到我们的梯度建设目的呢? 三、多渠道推广配合 相信很多人说到产品推广和打造,脑海里第一浮现的就是直通车钻展淘宝客,但仅仅只有这些吗? 答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道,以及应该怎样去利用这些渠道。 1、付费渠道: 1)直通车: 避免盲目推广,自己竞争;周期强的,注意还款节奏;类目单一,款式相对雷同的,差异化推广; 爆款 2)钻展 爆款 3)淘宝客 爆款 4)其它站外推广渠道 :如腾讯、新浪、今日头条等; 爆款 流量的碎片化、千人千面搜索展示,推广渠道PPC上升、平台红利期已过,导致了我们必须要采取多渠道的推广,提升产品与目标消费者的首次接触,吸引潜在客户的关注,才有可能获得尽可能多的渠道流量来源,支撑起店铺的销售;单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化,导致店铺的流量急剧下滑,利于店铺的长远发展,所以多渠道的投放是大势所趋。 2、 免费流量渠道 1)老客户渠道:微信、微淘、旺旺等客户群等,通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养,不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养; 2)首页及关联:店铺避免有雷同款式,同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争,但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的,流量价值比较高的继续培养,而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入,也未尝不可; 3)套餐搭配:结合不同产品有目的的搭配;如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等; 3、活动渠道:官方渠道活动、店铺内自行策划活动等 产品打造和培养,不仅局限于直钻淘,渠道和方式有多种,尽量可以相互配合的推荐,关键要有目的、有 规划性的推进,避免盲目推广和推动,为冲量而冲量,反倒影响了产品的正常发展。 四、总结 产品梯度建设、小爆款集群、多渠道推广配合,无疑是店铺和产品打造的战略和方向,尤其在如今流碎 片化时代,平台流量已经接近饱和的时期,但并不是所有店铺都盲目的跟风应用,战略没错,但要做好战术上的配合;重点结合店铺品类、店铺产品特点、产品本身周期特点、店铺所处阶段等,做到有目的,有规划的布局和应用战略,避免相互竞争。

aa33.com

推荐阅读:

一个淘宝卖家直播卖货经历心得

淘宝有好货报名入口在哪里?有好货怎

想增加粉丝,这4种微淘推广技巧要知

淘宝直播怎么赚钱?月销售额近三百万

淘宝iFashion男女鞋卖家入驻规则

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();