新手小白店铺经营的还顺利吗?没有人气没有经验，我们的销量还好吗?我想答案应该是不好，因为现如今竞争太激烈了，我们想要获取更多的流量很费劲，所以为了提升转化，我们必须采取一系列措施，去学习相关的技巧。来提高我们店铺的访客人气。

　　那么新店应该如何提高访客、人气、流量?

　　不管是新店还是老店，流量、访客都是很重要的数据。想要提高这些数据，首先要思考在你选择的市场上是否有相对优势，在一个行业中没有优势，不管是前期策划还是后期的推广都会不好操作。

　　1、产品

　　有更好的成本优势：如果有更低的成本，那么在相同的价格下，你有更高的利润空间。

　　产品功能更强：同款产品功能更多，更好。

　　更好的用户体验：比如在包装上的精致，细心周到的售后服务等。例如三只松鼠刚推出那种小纸袋的包装，与同行拉开了更好的距离。

　　另外再多说一点，如果是自己有货源，认为可以在成本这块形成低价的优势。但是这不足以成为最重要的优势，因为永远不要在淘宝上比谁价格低，会有比你价格更低的产品。

　　2、推广资源

　　你认识一些非常有名的网红达人，他们自带几百万几千万的粉丝，那么你也就可以借助这些渠道进行推广。

　　3、品牌

　　你的产品有品牌的证明书或者做分销之类的渠道，可以增加客户信任度和购买力。

　　以上三点只是一些方面，重点就是要先找出自己优势，针对这些优势转化为胜势，更好的进一步操作。下面说一下整体分析思考逻辑：

　　一、研究市场

　　1、市场规模

　　第一种，选择的市场规模比较大。比如衣食住行，这些是人们日常生活中都需要的产品，市场需求也大。这种市场能够容纳比较多的卖家，比如女装大类目下又分为上衣、裤子等二级类目，上衣又分为毛衣、外套、卫衣、大衣等。可以一直细分下去，存在较多的细分需求，那么就存在可能的机会。这种市场的竞争可能也会比较激烈，如果你进入是高手众多的市场，市场份额被占了很多，那么就不会好操作。

　　第二种，选择的市场规模比较小。就是小众人群的市场，满足少部分人群的需求。但是整体的市场小，只有少部分人能挣钱。因为这类市场的细分需求较少，所以那些巨头不会进入，因为他们会觉得利润很低，但是对于大部分中小型卖家来说，就已经足够了。比如淘宝上有些算命的或者解决情感问题的等等，都是一些极其细分冷门的需求。这种市场一是需求太细分比较冷门，巨头不会进入。二是竞争小，蛋糕虽然小，但是还是可以挣钱的。

　　2、市场进入门槛

　　(1)资质要求。在进入淘宝选择类目时需要注意的一点，每个类目的资质要求是不同的。比如卖医疗器械类的产品，你需要有相关企业资质，这个是你个人无法去单独实现，所以要慎重考虑，了解所做类目的资质要求。

　　(2)资金要求。每个类目所对应的保证金也是不同的，比如：男装是1000，住宅家具是5000，所以需要考虑个人的自己周转、后期库存的压力等问题，根据个人的实际情况去选择市场。

　　二、评估自己

　　1、产品需求能力

　　产品是否能够满足市场需求，相对于同行有没有核心优势。没有太多的核心优势的产品，通常会做不了多久或者很快进入低价竞争的市场，越做越差。前面也提到了，永远不要在淘宝上打价格战，因为总会有比你更便宜的产品，所以有自己的核心优势很重要。

　　2、团队水平

　　自己团队中的运营、客服、美工等成员的能力，是否可以将产品的市场分析清楚，页面策划是否能吸引买家点击，售前售后的沟通和服务能力是否到位等，这些团队成员的能力也很重要。

　　3、资金及其他资源

　　资金关系到店铺运营起来后，供货、推广等很多方面的资金需求，其次，是否有满足推广资源、进货渠道等后期运营方面的需求。

　　三、研究对手

　　分析对手的维度同评估自己的一样，这里我就不多累赘阐述。当我们将这些数据清晰的采集记录下来，了解到自己与对手的优势，找出不足之处加以改善，远比无厘头的操作好很多。如果没有相对优势，就在店铺运营中慢慢积累。

　　四、具体细节

　　1、关键词

　　淘宝上每一个关键词代表着一个需求，你选择不同的关键词就是选择不同的市场。关键词分为核心关键词、引流关键词、成交关键词等，其中最重要的是核心关键词，代表你的产品所对应的核心消费人群。

　　并且你选择的核心关键词不一样，面对的市场和对手也是不一样的，所以要选对核心关键词。关键词的数据值也是衡量准确性的重要部分，尤其是引流和成交关键词。卖家可以登陆千牛卖家中心后台，通过生意参谋的查词功能，查询关键词的相关数值。

　　注意：生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店工具确实不方便。

　　2、主图

　　需要看主图的点击率是否过关，是否表达清楚产品的卖点，主图直接关系着产品的点击率和访客数，所以要很谨慎。前期卖家不知道怎么做出好的图片，可以参考同行的主图，找出他们的缺点，并在此基础上进行主图修改。这些要用到前面说到的，是否清楚自己产品的相对优势。

　　3、详情页

　　详情页主要作用是提升转化率，是否可以留住客户，打动客户进行购买。

　　4、评价

　　客户的评价和问大家里面的内容也是买家在购买时关注的点，一个好的评价可以带动转化，所以要用一些方式，让那个买家购买后添加的评价有价值。可以根据产品自身的特点，增加一些话术在里面。

　　5、定价

　　淘宝里面有低端、中端和高端三个市场，选择不同的价格区间对应的市场段位不一样，选择不同价格带对应的对手也不一样。有可能你只是跳转了一个价格区间，正好竞争度不大，那你就可以占领这个市场的份额，从而有销量。

　　只有把人气提升上来，后期的转化率才会有所提高，所以新手小白们行动起来吧。

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