首页  /  运营策划
直击淘宝买家痛点,教你做一张高点击率主图
2020-05-20 13:14:20
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
一般我们在淘宝购物的流程就是通过关键词搜索的结果找到我们想要的商品,并点击浏览,而在这过程中,能够吸引到你点击浏览的就是宝贝主图。流量=展现*点击率,...

  一般我们在淘宝购物的流程就是通过关键词搜索的结果找到我们想要的商品,并点击浏览,而在这过程中,能够吸引到你点击浏览的就是宝贝主图。流量=展现*点击率,因此我们想要吸引买家点击并转化成销售额的关键就在于主图。如何才能制作出一张吸引人的主图呢?今天A3店长小编就来跟大家讲一讲。

  一、主图制作要求有哪些?

  想要制作一张合格的主图,首先就要知道主图制作的要求有哪些,虽然我们在发布宝贝时会有提示,但是有些细节还是要注意的。我们以女装为例吧,平铺白底图是一定要有的,方便增加手淘首页的曝光机会。白底图要求图中商品主体完整,撑满整个画面不要预留边距,最好将素材抠图、边缘处理干净,无阴影,不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素,并且不能出现LOGO、水印、文字、拼接等信息,更不能出现牛皮癣,也不要出现模特。

  淘宝买家

  正方形的主图相信大家都会做,可能很少有人会注意宝贝长图,宝贝长图可以在搜索列表、市场活动等页面的竖图模式下进行展示,少了这一步,也就意味着你少了一个展示的机会。宝贝长图建议为800*1200的图片尺寸,要求图片为实拍图片,无牛皮癣,不拼图,抠图PS需表现自然。

  二、主图差异化如何做?

  要知道,想要让你的宝贝能第一眼就被人认出并记住,那么如何让主图变得与众不同就是很重要一环。如何做呢?

  1.主图背景

  当我们输入关键词进行搜索时,你的宝贝在搜索结果页中是与附近排名的宝贝在竞争点击量的,如何才能脱颖而出呢?答案就在于背景。关于图片背景有这么一条小小的鄙视链,就拿服装类目来说吧,有背景的和模特展示的图片比纯色背景的平铺图的点击率要高很多,这是因为背景和模特展示更容易挖掘出差异化卖点,突出宝贝优势,更容易吸引买家点击。同时要注意,主图背景要与产品本身定位和特点相符合,不要为了突出而哗众取宠,那样可能会弄巧成拙。

  淘宝买家

  2.宝贝卖点

  现在的主图可以看成是一个浓缩版的宝贝详情,想要让买家主动点击浏览你的宝贝,那么你的主图就要有足够吸引到买家的卖点。我们可以从这两点做起:

  A.卖点收集:这一个步骤估计有很多卖家会不知道这么做,其实很简单,只需要我们留意以下几个地方就可以。

  ①从竞争对手处获得:对于新品和新店来说,想要有所突破就要从竞争对手处入手,主要分析人气比较高、店铺基础也好、销量高的店铺和宝贝,观察人家是如何制作主图的,吸取别人的优点为自己所用,注意不是盲目照抄哦!

  ②客服信息反馈:客服的工作是直接面对买家的,而买家经常咨询的问题自然是他们最为关心的问题,因此咱们可以将这些买家关心的点转化成卖点,并体现在主图上。

  ③“问大家”:这个模块也是最能体现买家需求的一个地方,很多买家会在购物之前先到这里提问和找答案,咱们可以从这些问题和回答中总结出宝贝卖点,并在主图中加以体现出来。

  淘宝买家

  ④宝贝评价:对于一些新品或者爆款的宝贝来说,评价能够帮助消费者更了解这件宝贝,尤其是新品,因为消费者怕购买新品时所要承担的风险,那么你就一定要了解消费者都在担心些什么,当我们找出这些原因出来后,才能有办法去逐个击破,把问题解决好。最直接的办法就是去到竞争对手那边(记得要找同类型中销量和评价高的看),然后看他的累计评价详情。

  B.卖点展示:了解完宝贝卖点之后,接下来就是要如何将这些卖点展示出来。

  ①强调功能:对于一些带有功能性的宝贝,如防晒衣等,咱们可以在主图中的卖点展示就要强调功能,但是切记描述文案不能太多,避免沦为牛皮癣主图。

  淘宝买家

  ②同质化宝贝找差异化:当产品出现同质化严重的时候,咱们要适当调整一下思路,从细节入手找出差异化。比如都是牛仔长裤,人家模特是站着的,那我就是坐着的,人家是外景的,我就要做棚拍的,总之就是要做到与其他人不一样。

  淘宝买家

  ③优惠信息展示:如果咱们店铺中有促销活动时,那么价格是你的优势,卖点就可以促销信息,利用主图水印将价格或者满减优惠信息展示出来,可以最大限度在第一时间抓住买家眼光。

淘宝买家

  3.产品其他附加独特服务

  在市面上产品的质量、性能,区别越来越不明显的现在,标品表现的更加明显,所以,很多时候卖家拼的是服务。很多老顾介绍朋友过来购买,就是因为我们的服务起了很重要的作用。

  三、优化主图的注意事项

  1.主图更换需谨慎

  主图不是你想换就可以随便换的,一般更换主图建议在每天晚上12点左右,因为这样方便跟前一天的统计数据作对比,方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。此外,不能一上来就直接把主图给更换,尤其是热销款,先在主图的第二个位置上传一张图片,先观察数据情况,只有确定新的主图会比原来的更好,才直接换上去。主图更换频率不宜过勤,尤其是不要在更换主图的同时,还更改标题和属性,容易被系统误判,有被降权的风险。

  2.图片大小要注意

  在制作主图图片时要注意大小,尽量不要超过500K。原因很简单,当你主图和详情图越大时,虽然买家浏览时流量会越多,但加载速度会越慢,尤其是在不使用WIFI上网的情况下,不仅买家会因加载过慢而失去继续浏览的信心,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你会无形中丢失一部分机会。

  3.不要出现“牛皮癣”

  有些卖家为了吸引消费者眼球,引导消费者点击购买,会在主图中加入大量的营销文案,这种影响到消费者视觉感受的的主图,我们称之为“牛皮癣主图”,淘宝规则明确规定了牛皮癣图片会影响到搜索排序结果,在其他条件都相同的情况下,牛皮癣图片的宝贝排名靠后,甚至严重者会到下架的地步。

  

aa33.com

推荐阅读:

淘宝爆款活动策划案要包含哪些内容

淘宝客服可以在家做吗?工作职责是什

淘宝618活动几天?什么时候开始?

淘宝店铺不想开了,该怎么关闭呢?

淘宝退货卖家拒收怎么办?被拒收如

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();