上次的分享主要讲到了做淘宝爆款的前面四个步骤：人人都想打造爆款，这些思路你又了解多少？（一），下面我再来分享一下，爆款的后四步思路是如何推进的。
第一步：定类目，定产品。
第二步：定价定天下。
第三步：卖点分析
第四：视觉呈现
第五步：做基础数据计划表（做权重）
一般来说，在这一步之前，店铺还只是上架，销量或者评价全部是0，而说到这一步，大家第一反应就是做人工干预做销量，其实，这也是过去几年支撑大家做下来的一个比较简单有效的方式，同时大家也慢慢发现这样的方法慢慢不太可靠，过去的方法慢慢失效了，因此，我们是时候换一个思路换一个模式也进行淘宝的运营了。
首先我们在做基础数据之前，先得了解一个问题：我们这个数据是做给谁在看的？
毫无疑问，这个数据是做给淘宝这台机器看的，权重！这是一个至始至终贯穿我们淘宝生涯的一个避不开的问题，一个新店，为了获得流量，为了获得更多的流量，我们需要一个能让我们有展现机会的权重，这个就好比，各个不同的权重，就是考上不同的大学 ，权重高的是清华北大，次之是一个985,211大学，后面就是各个本科或者大专了，而要考上不同的大学，那各个大学的分数也是不同的，这个分数就是我们的权重组成分，过去的几年大家之前所只做销量权重就能获得大量的流量是与淘定的考核机制有关，而现在之所有现在做人工销量的效果不如之前，一方面是淘宝现在也玩素质教育，不再以销量唯一论，也加入了一些其他方面的考核；另一方面，销量的权重还是非常重要的，不信你做一万单上去，只要不被抓，你还是有这个效果的，只是，淘宝加大的反作弊手段，增加了公平性，而大家习惯了人工干预销量，所以反而不知道如何做淘宝了，这也是一个悲伤的故事。
1，确认收货：请记住，是确认收货，不是销量，你一天100单，卖了15天，就是1500单，但是如果你不去催促别人确认收货，而是等系统自动确认的话，那第16天，你的确认收货是100单，销量权重也就是100单。而另一个人，及时的进行催促确认收货，那么从第四天开始就有100单确认收货，到第16天就有了1300单的确认收货，也就是有了1300单的销量权重，自己看，同样的卖了1500单，一个是100单的权重，一个是1300单的权重，想想是不是很冤！
销量权重是淘宝考核的一个维度，这个也是第一个需要考虑的首要因素之一；另外确认收货的重要性，我们通过下面几张图可以清晰得了解到：
我们可以来看第一页的最后一位与第二页的第一页，其实，作为第二页的第一位与第一页的最后一位，比的不是销量，而是确认收货，就算第二页的第一位月总销量不如第一页的最后一位，但如果它的确认收货比第一页的最后一位要高的话，它也完全有可能跳到第一页。
大家都知道有一个词叫：翻页率！
能够往上走一页，或者在无线端往上走一屏，增加的爆光量是非常可观的，这个不需要太多的技术含量，而可能有只需你打个电话，发个
因此，做店需要创意，需在创新，在相同的关注点获得更多的关注，同时还要遵从淘宝的规则，你不要10个评价就弄了10个差评，那这个考核分肯定没戏了，认真的做一个真实的假！走心！！！
3，人气。收藏与加购
人气是淘宝另一个比较重要的考核指标，同时这个比例也非常重要，在店铺的不同阶段，收藏率与加购率都是不一样的，因此需要大家根据自己的不同店铺不同阶段制定不同的目标，一般是 5-35%。
4，
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高，这样产品有机会出现在消费者的搜索框下，才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论，都是因为很多人都在盲人摸象。当然，单次搜索可能存在一定的偶然性，但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
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